打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的組建
一、營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤(pán)手或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？
三、招聘中經(jīng)常出現的誤區與解決辦法
四、超常規招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
(一)年度換人法
(二)旺季換人法
(三)新品換人法
(四)融資換人法
六、營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的組織再造
七、互聯(lián)網(wǎng)團隊的設置
八、工具：現場(chǎng)面試四招
九、案例：企業(yè)中的組織部長(cháng)
第二部分：狼性的營(yíng)銷(xiāo)團隊的塑造
一.狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征
二.百折不撓的事業(yè)心
三.敏銳的市場(chǎng)洞察力
四.強烈的目標結果導向
五.協(xié)同的團隊精神
六.數據分析的能力
七.慧眼識人的能力
八.方案形成的能力
九.狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)
a)個(gè)人利益與團隊利益
b)建立自信的方法
c)情緒管理
d)感恩的心態(tài)
e)成功的心態(tài)
f)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)
g)學(xué)習的心態(tài)
案例：寫(xiě)周報也不見(jiàn)成效？
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)鐵軍管控與激勵
一、九零后員工管理與激勵方式
二、八招提升員工滿(mǎn)意度
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進(jìn)取?
五、營(yíng)銷(xiāo)體系的管控方法
(一)結果管控
(二)信息管控
(三)制度管控
(四)組織管控
(五)過(guò)程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長(cháng)
九、工具：條塊結合的工具使用
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)目標達成
一、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的誤區
二、營(yíng)銷(xiāo)預算中常見(jiàn)的誤區
二、業(yè)績(jì)完不成怎么辦？
三、銷(xiāo)量預測的方法
(一)行業(yè)增長(cháng)率
(二)去年同期
(三)競爭環(huán)境
(四)爆款產(chǎn)品周期
(五)市場(chǎng)投入
四、如何準確的制定營(yíng)銷(xiāo)計劃
五、如何開(kāi)好月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議
六、如何用復盤(pán)來(lái)管控營(yíng)銷(xiāo)計劃
七、實(shí)現目標的五大技巧
八、工具：一張報表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
十、案例：王總公司的營(yíng)銷(xiāo)費用為何總是超標
第五部分：提升鐵軍執行力
一.高效團隊的主要特征
二.團隊建設遇到的困境
三.高效團隊八種基本角色
四.有效提高團隊凝聚力的策略
五.團隊執行力差的原因
六.個(gè)人利益與團隊利益
七.鐵軍再造法則
八.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
九.鐵軍執行心理素質(zhì)
十.專(zhuān)業(yè)大練兵
十一.案例：三灣整編
十二.案例：華為的狼性團隊 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。