產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓

【培訓對象】
事業(yè)部總監、大區經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

【培訓收益】
1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃 的關(guān)系； 2、學(xué)會(huì )在實(shí)踐中運用建立在可持性發(fā)展基礎上銷(xiāo)售規模提升數據模型 。

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰略決策與策略規劃
1、市場(chǎng):消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
3、可持續成長(cháng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調, 上市
5、項目管理: 全局觀(guān)念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團隊樂(lè )趣
6、決策的準確: 目標消費者, 以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式
7、計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
8、執行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
9、市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰略和策略
案例：
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例！
解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內訓案例!
案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃課程案例分析！
二、營(yíng)銷(xiāo)挑戰和創(chuàng )新觀(guān)念
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
2、市場(chǎng)推廣的4大誤區　
3、品牌與推廣創(chuàng )新的4種科學(xué)觀(guān)念
討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例討論!
分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例學(xué)習指南
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃學(xué)習中的八大陷阱！
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)推廣
1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式
1）直接與消費者溝通
2）通過(guò)第三方溝通
3）通過(guò)零售商來(lái)影響消費者
2、什么是市場(chǎng)推廣
互動(dòng)：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例評估
分享：某集團產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃案例分析示范
四、推廣工作的步驟和內容
1確定推廣目的
2、確定推廣對象
3、確定推廣內容
1）關(guān)于推廣內容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論
2）定位戰略的7種方法
3）產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位
4）品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位
學(xué)員討論：如何把木梳賣(mài)給和尚？
分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃？
五、推廣方式與消費者購買(mǎi)決策
1、5種主要的推廣方式
1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷(xiāo)
4）人員推廣 5）終端展售
2、消費者購買(mǎi)決策的5個(gè)階段
3、消費者購買(mǎi)心理圖
案例分析
分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓四部曲！
分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內訓五步驟！
分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃難題！
六、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應用
1、廣告推廣
1）廣告定位18招
2）廣告創(chuàng )意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
3）廣告推廣的媒體決策
學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶(hù)外、互動(dòng)媒體
2、公關(guān)推廣
1）公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續地興起？
2）公共關(guān)系的要素與目標
3）公關(guān)宣傳的管理
學(xué)員討論：開(kāi)放參觀(guān)、展覽展銷(xiāo)、新聞發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、公共關(guān)系廣告的應用
4）公關(guān)活動(dòng)的管理
學(xué)員討論：危機管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件
5）公關(guān)策劃的技巧
3、促銷(xiāo)推廣的主要特點(diǎn)
4、人員推廣的特點(diǎn)和應用
5、終端展售的特點(diǎn)和應用
案例分析
分析：領(lǐng)導者產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃做什么？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內訓哪些步驟很重要？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？
七、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
1、產(chǎn)品導入期的推廣思路
2、產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣思路
3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路
4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路
5、市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
6、市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學(xué)員討論：
分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃全過(guò)程？
分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓，我們做對過(guò)什么？
案例：海爾集團產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃咨詢(xún)方案案例研究
八、促銷(xiāo)的種類(lèi)和作用
1、促銷(xiāo)的種類(lèi)
1）消費者促銷(xiāo)
2）經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)
3）業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)的興盛及其原因
3、促銷(xiāo)的“能”與“不能”
1）促銷(xiāo)的4種作用
2）促銷(xiāo)實(shí)用的3種情形
3）促銷(xiāo)的局限與弊端
學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現的銷(xiāo)售才是健康的銷(xiāo)售？
案例分析：2大家用電器廠(chǎng)商的促銷(xiāo)成敗比較
討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的八面金剛
案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓案例
分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的任督二脈？
九、促銷(xiāo)方案設計
1、促銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景分析
2、促銷(xiāo)策劃的著(zhù)眼點(diǎn)
1）刺激短期銷(xiāo)售
2）擴大市場(chǎng)份額——附加利益設計
3）增加品牌積累、創(chuàng )造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
3、促銷(xiāo)目標的確定
1) 銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)份額目標
2) 通路滲透目標：數據化、可測量、可評估
3) 心理滲透目標——增值目標
4、促銷(xiāo)策劃的心理基礎
5、促銷(xiāo)組合的選擇和應用
1）廣告在促銷(xiāo)中的4種應用特征
2）銷(xiāo)售促進(jìn)的應用
3）人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)中的3種應用特征
4）公關(guān)與宣傳在促銷(xiāo)中的3種應用特征
5）直效行銷(xiāo)的應用
6、幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方式
1）促銷(xiāo)方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
2）促銷(xiāo)活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
3）促銷(xiāo)方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
4）其它促銷(xiāo)方式
案例分享 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)整合策劃培訓

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)1）八大變化的汽車(chē)消費市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷(xiāo)企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌1）巨變將帶來(lái)洗牌2）不復存在的競爭優(yōu)勢3）誰(shuí)將被淘汰？第二講 汽銷(xiāo)企業(yè)的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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  人氣：3825  

  

• 產(chǎn)品推薦技巧

   

  課程主要講述了產(chǎn)品推薦方面的內容： 一、講解了如何理解關(guān)系,了解銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，包括與工作、產(chǎn)品、顧客、自己的關(guān)系。 二、講解了如何理解顧客。了解顧客的定位、質(zhì)疑以及心理。然后，講解了如何理解產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，掌握專(zhuān)業(yè)知識。 三、講解如何理解溝通，讓顧客更好地了解產(chǎn)品，促成成交。..

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  人氣：2675  

  

• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規劃培訓

   

  職業(yè)生涯規劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動(dòng)以及個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現過(guò)程。 職業(yè)生涯規劃，就是根據個(gè)人的興趣、愛(ài)好和所具備的知識與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來(lái)設計個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計劃。在越來(lái)越重視個(gè)體價(jià)值的現代社會(huì )中，醫院管理者不僅要關(guān)注醫院目標的實(shí)現，更要關(guān)注員工個(gè)人..

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