拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà) 結果為王 ——家居賣(mài)場(chǎng)店長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓營(yíng)

【培訓對象】
全體賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、家居店長(cháng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、家居賣(mài)場(chǎng)老板等

【培訓收益】
◆ 打造員工積極心態(tài)，讓員工充滿(mǎn)激情的去迎接每一天，用火熱的熱情迎接每位顧客； ◆ 可運用課程中的服務(wù)理念與銷(xiāo)售流程接待顧客，確保顧客滿(mǎn)意度大幅度提升； ◆ 掌握家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售思路，知道顧客購買(mǎi)家居心理流程，接待顧客得心應手，銷(xiāo)售技巧應運而生。 ◆ 學(xué)習到家居店相關(guān)家居專(zhuān)業(yè)知識，會(huì )用通俗易懂的語(yǔ)言向顧客講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 ◆ 學(xué)會(huì )調動(dòng)團隊的積極性，讓團隊合作成為必然。

第一部分 銷(xiāo)售高手在賣(mài)場(chǎng)中應當居備的素質(zhì)與技能
前言：
銷(xiāo)售之前我們要知道客戶(hù)到底想要什么？
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員應當居備的ASK技能（了解小區周邊情況，了解新小區的新裝、老小區的新裝、老小區的重裝、小區年代、戶(hù)型、采光、朝向等等信息）
我們雖然是超市化的大賣(mài)場(chǎng)，但是賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員不能居備超市導購員心態(tài)和方式
第一講、管理好賣(mài)場(chǎng)才能增加客戶(hù)進(jìn)店率與成交率
1、客戶(hù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行成交的流程是什么。
2、哪些點(diǎn)影響了客戶(hù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的數量？
3、什么環(huán)節讓客戶(hù)難以成交？
4、
第二講、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是我們的引客之道
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的頻次與內容如何策劃。
2、如何進(jìn)行精準客戶(hù)分析進(jìn)行針對性的銷(xiāo)售
3、店面網(wǎng)格化管理是日常市場(chǎng)的開(kāi)拓銷(xiāo)售的核心
實(shí)戰案例：接近顧客的9個(gè)時(shí)機與應對話(huà)術(shù)及銷(xiāo)售動(dòng)作
第三講、產(chǎn)品介紹與呈現
——全面解密：“銷(xiāo)售額=客流量x進(jìn)店率x在店時(shí)間x成交率x續銷(xiāo)率x回頭率”公式
一、FABE產(chǎn)品呈現技巧，打開(kāi)客戶(hù)心扉
二、制造客戶(hù)的體驗空間，給客戶(hù)塑造銷(xiāo)售價(jià)值讓其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望（VR系統的打造）
三、客戶(hù)在店時(shí)間決定了你的銷(xiāo)售是否成功
四、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員大膽主動(dòng)賣(mài)高端產(chǎn)品的話(huà)術(shù)與動(dòng)作
1、不要怕跑單，顧客愿意了解好東西
2、不要以自己的消費能力評估顧客
3、新顧客兩問(wèn)兩推，老顧客三問(wèn)兩推
4、一次推兩款（顧客選擇款及公司高端款）
5、掌握主動(dòng)權，對比講解
實(shí)戰技巧演練講解：兩問(wèn)兩推技巧
第四講、銷(xiāo)售目標管理與實(shí)施計劃的控制
一、店長(cháng)的目標管理能力
1、如何精準的制定目標
★目標設定的思考出發(fā)點(diǎn)
★通過(guò)SWOT分析法設定目標
★設定目標的SMART原則
★目標設定的數量原則
2、構成業(yè)績(jì)的關(guān)鍵三要素
3、影響業(yè)績(jì)三要素的因素
4、怎樣合理的分解目標
5、執行中的過(guò)程監控:事前監控、事中輔導、事后檢討
★在PDCA循環(huán)中實(shí)現目標并改善設定不合理的目標
★制定目標實(shí)施計劃、行動(dòng)方案，
★監督每個(gè)目標的落實(shí)，
★修正不正確的做法，
★并固定正確的修正方案，從而制定出適合本團隊的營(yíng)銷(xiāo)“套路”，也同時(shí)達成目標。
第二部分 家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員職業(yè)化塑造
第一講、平臺，職業(yè)生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是平臺的搭建者
2、我們知道平臺對我們的意義是什么嗎？
3、在平臺中怎樣才能成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手
第二講、家居賣(mài)場(chǎng)如何開(kāi)展工作——成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手的核心要素就是執行力
1、成為優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的核心是執行力
2、執行力的核心是結果
3、結果不是我們的領(lǐng)導找我們要的，也不是老板找我們要的，是市場(chǎng)在找我們要結果。
第三講、要想成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手就要明白我在為誰(shuí)而工作——承擔責任
1、你在為誰(shuí)而工作？定位不同，結果差別甚遠！
2、我們通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現人生的價(jià)值和目標
3、明確自己的奮斗方向，為自己的事業(yè)而助力
第四講、要想成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手就要知道什么是團隊？什么是團隊協(xié)作？
1、團隊構成的要素什么？
2、什么才是真正的團隊？
3、團隊協(xié)作的重要意義， 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》