倍速獲客系統

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
了解企業(yè)獲客的4大通道 掌握廣告制作的核心 掌握高轉化營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的8步法 了解合作獲客的2大模式 掌握引流的核心邏輯 掌握引流3步法、引流產(chǎn)品設計的4大要點(diǎn) 掌握12種引流模式 掌握客戶(hù)裂變的地圖

第一章 廣告獲客--如何制作直擊人心的廣告，激發(fā)客戶(hù)興趣？
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國乃至全世界。即使強調口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。
1.廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2.品牌廣告
1）品牌廣告：一句話(huà)讓別人一句話(huà)記住你
2）常見(jiàn)有效的兩種類(lèi)型品牌廣告
3）事實(shí)型廣告
案例：8條事實(shí)型廣告
事實(shí)型廣告格式
4）叫賣(mài)型廣告
案例：8條叫賣(mài)型廣告
叫賣(mài)型廣告格式
5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席
3.直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢(qián)）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話(huà)咨詢(xún)
2）民間高手的賺錢(qián)妙計：兩步營(yíng)銷(xiāo)的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍
6）15個(gè)實(shí)戰廣告標題
7）8步框架策劃高轉化營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面
第二章 渠道獲客---如何讓更多人幫我們賣(mài)？
我們想要的客戶(hù)早已經(jīng)是別人的客戶(hù)。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1.寄生模式
2.分銷(xiāo)模式
1）如何讓更多人幫我們賣(mài)產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個(gè)步驟招滿(mǎn)全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5）直供
渠道的本質(zhì)
多渠道組合運營(yíng)
蘋(píng)果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
直營(yíng)
加盟
直管

第三章 引流獲客---如何吸引客戶(hù)主動(dòng)來(lái)到我們身邊？
1、引流的前提思維
a、前后端思維
小米前后端布局思維
b、前端讓利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
3、引流三步法
a、定客群
b、找魚(yú)塘
c、放魚(yú)餌
4、魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
a、低成本
買(mǎi)客思維
b、高價(jià)值
c、高誘惑
d、相關(guān)聯(lián)
5、引流產(chǎn)品包裝
a、價(jià)值描述
b、價(jià)格標定
c、產(chǎn)品主題
d、使用時(shí)限
e、稀缺性
6、引流模式（12大引流模式讓你客流爆滿(mǎn)、踏破門(mén)檻）
1）教育資訊類(lèi)產(chǎn)品模式
2）咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品模式
3）診斷檢測模式
4）抽獎券卡模式
5）代金券模式
6）消費卡模式
7）禮品卡模式
8）消費禮品卡模式
9）打包引流模式
10）切割引流7大模式
局部切割模式
階梯級別模式
時(shí)段切割模式
空間切割模式
人群切割模式
頻次切割模式
主副切割模式
11)增設引流模式
產(chǎn)品增設模式
會(huì )員增設模式
公司增設模式
12)聯(lián)盟引流模式
7、引流渠道魚(yú)塘的操控
1）6種常見(jiàn)的魚(yú)塘
2）魚(yú)塘選擇的4個(gè)標準
3）魚(yú)塘合作的4大理由
4）魚(yú)塘如何正確發(fā)放引流產(chǎn)品

第四章轉介紹獲客---如何讓客戶(hù)成為我們免費的業(yè)務(wù)員不斷裂變客戶(hù)？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉發(fā)的3大驅動(dòng)力
3、轉介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播
4、裂變的5種玩法
1）福利式
2）助力式
案例：大潤發(fā)免費送可樂(lè )背后的玄機
3）拼團式
4）砍價(jià)式
5）子母式
5、裂變實(shí)操流程圖

第五章 落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)四個(gè)章節的對照和反思，每人都完成了客流爆破的改進(jìn)計劃。方案的實(shí)施在組織后續配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現客流倍增和業(yè)績(jì)提升。
1.引導互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計劃
2.組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
3.互動(dòng)探討：組織措施配合；
4.行動(dòng)計劃制定 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》