倍速成交鎖客系統

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
了解顧客不買(mǎi)的5大原因 掌握9種消除顧客購買(mǎi)障礙技術(shù) 學(xué)會(huì )設計從眾心理的3種策略 掌握激發(fā)客戶(hù)成交動(dòng)力的內在核心因子 學(xué)會(huì )追銷(xiāo)的3種方法 掌握鎖住客戶(hù)的13把大鎖 學(xué)會(huì )裂變的3大核心人性驅動(dòng) 掌握病毒裂變的7種玩法

第一章 如何激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲望，提升成交率？
1、顧客不買(mǎi)的5種原因
2、風(fēng)險逆轉：9種技術(shù)消除顧客購買(mǎi)障礙，直接購買(mǎi)
3、贈品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立即翻倍
4、稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即掏錢(qián)購買(mǎi)
5、從眾心理設計：3種策略讓顧客自覺(jué)購買(mǎi)
6、緊迫：不拖延立即付款的動(dòng)力
第二章 如何能夠鎖住顧客持續不斷回頭消費？
1、追銷(xiāo)
1）增銷(xiāo)
2）搭銷(xiāo)
3）捆銷(xiāo)
3個(gè)方法立即增加顧客消費金額
2、鎖銷(xiāo)：13把大鎖讓客戶(hù)想跑都跑不掉
1）會(huì )員鎖
A、5種折扣會(huì )員鎖客策略
B、2種消費送禮鎖
C、2種代金券鎖
D、2種充值卡鎖
E、產(chǎn)品鎖
2）贈品鎖
A、回頭贈品鎖
B、雙促贈品鎖
C、整合贈品鎖
3）返錢(qián)鎖
A、消費返錢(qián)鎖
B、分期返本鎖
4）利潤騰挪鎖
A、利潤轉充值
B、利潤轉回頭
C、利潤轉補貼
5）6大特權鎖
6）3把還魂鎖
7）積分鎖的兩種玩法
8）升級鎖
9）排名鎖
10）競賽PK鎖
11）充值鎖
A、充值的3種形式
B、8大充值放大器
C、8大充值收錢(qián)模式解析
超值折扣模式
超值免單模式
超級贈品模式
增值抵現模式
押金退還模式
回購返利模式
消費利息模式
萬(wàn)能充值模式
12）人情鎖
13）關(guān)系鎖

第三章 如何讓顧客轉介紹并進(jìn)行病毒裂變
成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉發(fā)的3大驅動(dòng)力
A、名驅動(dòng)模式
B、利驅動(dòng)模式
C、情驅動(dòng)模式
3、病毒裂變的7種玩法
1）福利式
2）助力式
案例：大潤發(fā)免費送可樂(lè )背后的玄機
3）拼團式
4）砍價(jià)式
5）子母式
6）火拼模式
7）種子病毒模式
4、業(yè)務(wù)員模式
1）等級分銷(xiāo)式
2）合伙人式
3）兼職業(yè)務(wù)員式

第四章 落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)章節的對照和反思，每人都完成了收錢(qián)模式的改進(jìn)計劃。方案的實(shí)施在組織后續配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現客流倍增和業(yè)績(jì)提升。
1.引導互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計劃
2.組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
3.互動(dòng)探討：組織措施配合；
4.行動(dòng)計劃制定 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》