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OTC區域經(jīng)理區域業(yè)務(wù)計劃
課程編號：23580
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：715
【培訓對象】
區域經(jīng)理
【培訓收益】
挖據客戶(hù)需求 提升業(yè)務(wù)發(fā)展
區域經(jīng)理
【培訓收益】
挖據客戶(hù)需求 提升業(yè)務(wù)發(fā)展
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、零售市場(chǎng)宏觀(guān)分析及新零售時(shí)期的發(fā)展潛力與機遇
2、零售門(mén)店圍觀(guān)市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售機會(huì )把握
3、基于零售終端客觀(guān)數據的銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )分析
二、區域市場(chǎng)分析
1、OTC區域經(jīng)理的崗位職責及技能要求：
2、區域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量評估
3、市場(chǎng)分析針對終端客戶(hù)設定有效的覆蓋目標
4、區域市場(chǎng)終端客戶(hù)類(lèi)型及區域業(yè)務(wù)發(fā)展規劃
三、區域發(fā)展策略
1、區域市場(chǎng)終端客戶(hù)需求分析；
2、區域業(yè)務(wù)發(fā)展機會(huì )及策略分析
四、區域業(yè)務(wù)計劃
1、區域業(yè)務(wù)計劃的制定；
2、區域業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)計劃制定
3、區域發(fā)展評估的KPI目標設定
★25年快速消費品和醫藥零售行業(yè)經(jīng)驗
★豐富的連鎖客戶(hù)管理及團隊管理實(shí)操經(jīng)驗
★擅長(cháng)于OTC零售銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)能力系統提升
★現職某內資企業(yè)集團副總經(jīng)理兼OTC營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理
★曾任職強生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團、康德樂(lè )等企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理/總監/OTC營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
范老師曾任職百事可樂(lè )、強生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團、康德樂(lè )等內外資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理/總監/OTC營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職長(cháng)達20年，具備豐富的連鎖客戶(hù)管理及團隊管理實(shí)操經(jīng)驗，現職某內資企業(yè)集團副總經(jīng)理兼OTC營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。
范老師深耕快速消費品和醫藥零售行業(yè)近25年具有非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗，曾自主創(chuàng )業(yè)從事電商行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)+新零售市場(chǎng)背景下有許多獨到的見(jiàn)解與創(chuàng )新。擅長(cháng)于OTC零售銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售經(jīng)理及KA客戶(hù)經(jīng)理級以上業(yè)務(wù)能力系統提升，擅長(cháng)醫藥連鎖客戶(hù)的業(yè)務(wù)計劃制定、OTC區域業(yè)務(wù)計劃的制定、連鎖客戶(hù)管理等實(shí)戰課程，先后為GSK、揚子江藥業(yè)、復星萬(wàn)邦醫藥、海南贊邦、蘇中藥業(yè)、海南碧凱、四川康弘藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝等多家內外資醫藥企業(yè)OTC銷(xiāo)售團隊、KA 經(jīng)理、地區經(jīng)理、省區經(jīng)理提供過(guò)優(yōu)質(zhì)培訓/咨詢(xún)服務(wù)，培訓課時(shí)長(cháng)達200小時(shí)以上，課程評估平均分9.5分以上，具備豐富的OTC醫藥零售人員培訓經(jīng)驗和良好的客戶(hù)口碑。
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醫藥-OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
第一單元：中國OTC市場(chǎng)趨勢及環(huán)境分析醫藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷(xiāo)售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發(fā)展趨勢 機遇—當前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析 普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現銷(xiāo)售 如何看待貼牌合作醫保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉軌--應對措施..
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