移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷(xiāo)商的轉型升級戰略

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商、導購、店長(cháng)、銷(xiāo)售人員、管理人員

【培訓收益】
1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢和對建材的影響
2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商戰略轉型方向和策略

 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷(xiāo)商的轉型升級戰略

主講：資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓師經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級講師高定基

 

【課程背景】

中國手機網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機，數據還在上升。如此規模，全球僅此一家。傳統互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必跟上節奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統、場(chǎng)景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是可操作內容。

查克·馬丁在《決勝移動(dòng)終端》一書(shū)中說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者不是去購物，而是一直在購物。未來(lái)，移動(dòng)端是主戰場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。面對來(lái)勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動(dòng)互聯(lián)浪潮，傳統的建材經(jīng)銷(xiāo)商如何順應潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)講師高定基老師認為，唯有轉型升級才可繼續引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒(méi)落是唯一結局。

【課程對象】

經(jīng)銷(xiāo)商、導購、店長(cháng)、銷(xiāo)售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢和對建材的影響

2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商戰略轉型方向和策略

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程大綱】

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢

1.傳統互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢

2.移動(dòng)網(wǎng)民規模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征和對傳統商業(yè)的影響

二、建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢

1.國家政策推動(dòng)建材市場(chǎng)的增量在繼續

2.經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動(dòng)傳統渠道變革

三、傳統建材經(jīng)銷(xiāo)商困境

1成本和人才等限制經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展

2.競爭加劇推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的更新迭代

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷(xiāo)商份額

4.高頻集采和促銷(xiāo)惡化經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷(xiāo)商戰略轉型

1.從實(shí)體店向O2O轉型

2.從銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉型

3.從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)轉型

4.從雇主模式向合伙模式轉型

5.從單打獨斗向聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)轉型

6.從傳統營(yíng)銷(xiāo)向場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)轉型

7.從單品類(lèi)向多品類(lèi)和一體化轉型

8.從終端零售向個(gè)性定制和工程轉型

9.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉型

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽(yù)獎等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數據分析

   

  一、大數據未來(lái)的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場(chǎng)調查1）市場(chǎng)調研帶來(lái)哪些價(jià)值機會(huì )點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數據分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)攻略

   

  第一節 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營(yíng)商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統時(shí)代電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、\移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統移動(dòng)模式的比較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對運營(yíng)商的沖擊未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、屌絲的逆襲二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)1）精準營(yíng)銷(xiāo)的意義2）如何進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)3）病毒式營(yíng)銷(xiāo)4）體驗營(yíng)銷(xiāo)5）案例：體驗營(yíng)銷(xiāo)的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數據挖掘在精準營(yíng)銷(xiāo)..

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