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打造房地產(chǎn)卓越團隊：執行力與凝聚力
課程編號：12807
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2563
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕分公司總經(jīng)理∕總監∕經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕HR人員
【培訓收益】
1．正確認識房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢與銷(xiāo)售面臨的新挑戰。 2．分析房地產(chǎn)團隊執行力差的十大表現，把握團隊高執行力和凝聚力的客觀(guān)基礎與現實(shí)條件，掌握提高團隊執行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)
【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)給管理提出了什么問(wèn)題？
2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢
3. 面對樓市調控的企業(yè)對策分析
【政府手中握有的牌】
1．什么是執行，什么是執行力
（1）執行、高效執行
（2）執行力
（3）執行力的表現
（4）衡量執行力的標準
【資料】調查顯示：中國企業(yè)執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．組織執行力與個(gè)人執行力
（1）組織執行力的關(guān)鍵因素
（2）個(gè)人執行力的關(guān)鍵因素
【資料】傳說(shuō)中的“西點(diǎn)軍校22條軍規”
【他山之石】松下員工的崗位執行觀(guān)
【他山之石】GE為什么成功
1. 目前房地產(chǎn)企業(yè)管理的十大困惑
2．房企執行力差的十大表現
【問(wèn)題思考】您會(huì )像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
4. 房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執行力
【探討】中國企業(yè)執行難的深層次原因
【根源】中國四大文化蒂錮
5．管理者誤區：執行力差的管理者因素
下屬為什么不夠主動(dòng)：
【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來(lái)的
1．歸納：十招打造高效執行力
【歸納】十招提高執行力
2．打造高效執行力的途徑
（1）領(lǐng)導者執行力的提升
（2）組織執行力提升
（3）個(gè)人執行力提升
3．打造高效執行力要點(diǎn)提示
（1）管理者的角色認知
高層管理者的角色認知
【資料】領(lǐng)導者與管理者的八大區別
【觀(guān)點(diǎn)】作為上司的經(jīng)理人常見(jiàn)的角色問(wèn)題
【職場(chǎng)幽默】領(lǐng)導者分七流，你是哪一流？
【資料】美日企業(yè)對領(lǐng)導者素質(zhì)要求比較
【思考】中國企業(yè)對領(lǐng)導者素質(zhì)的評價(jià)
【資料】領(lǐng)導者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領(lǐng)導哪些小毛??？
【思考】影響力與權力
【參考答案】
【思考】管理者如何選擇？
中層管理者（總監∕部門(mén)經(jīng)理∕項目經(jīng)理）的職責定位
【思考】你是第幾級經(jīng)理人?
（2）管理者必須處理好幾對矛盾與關(guān)系
基層管理者的角色定位
（3）執行力三流程
【提示】管理者與被管理者執行力提升方向
（4）高效執行的保證
【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗
【故事】一個(gè)馬掌釘毀了一個(gè)國家
【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行
【案例】考察該應聘者的執行力？
【案例】海爾的執行力制度
①海爾的OEC管理法
②管理的三個(gè)基本原則
③海爾執行控制的九個(gè)要素：“5W3H1S”
④海爾控制制度“日事日畢，日清日高”
⑤海爾人才理念
⑥海爾發(fā)展理念
【訓練】地產(chǎn)銷(xiāo)售及相關(guān)崗位人員的個(gè)人角色認知與定位
【可能的角色】
【知識】高效執行者的基本特征
【思考】關(guān)于執行者與執行力
【思考1】如何解決下級完成任務(wù)的“三種消極境界”
【思考2】完成任務(wù)等于獲得結果嗎？
1．目前地產(chǎn)企業(yè)在目標與計劃管理上的常見(jiàn)問(wèn)題
【經(jīng)典回放】關(guān)于目標的小實(shí)驗
【提醒】有效實(shí)施目標管理的八大制約因素
【提示】目標管理5要素及示例
【專(zhuān)題】對目標管理總原則的解讀
4．實(shí)施目標管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標制訂的作業(yè)流程
【提示】目標管理與計劃管理的關(guān)系
【提示】必要認識
5．地產(chǎn)企業(yè)計劃管理
（1）地產(chǎn)企業(yè)的計劃類(lèi)型
（2）項目計劃編制中遵循的五個(gè)原則
（2）項目計劃中需關(guān)注的四個(gè)整合
【案例】計劃必須分解和落實(shí)
【案例】經(jīng)營(yíng)計劃（含：甘特圖示例）
【案例】某地產(chǎn)集團“32163經(jīng)營(yíng)計劃”管理體系
【提醒】團隊和團隊凝聚力，是現代企業(yè)成功的根本保障
【案例】項羽為何輸給劉邦──團隊的力量
1．卓越團隊特征
2．警惕團隊內部矛盾（五種常見(jiàn)?。?br /> 【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
3．培育團隊精神的技巧
4．成功培養員工的四個(gè)步驟
5．滿(mǎn)足員工的心理需要
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
【提示】員工有效激勵的途徑
【提醒】對員工的日常激勵技巧
【要領(lǐng)】員工激勵的小技巧
（3）亞當斯的公平理論
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場(chǎng)心理
【案例】沒(méi)有執行，再好的制度也是擺設
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
【課程總結】解決執行力問(wèn)題的根本措施
【提醒您】關(guān)于執行力的幾點(diǎn)建議
【課后思考】
1．什么是執行力？你如何理解執行力？
2．你認為本企業(yè)（團隊）執行力方面存在哪些問(wèn)題？原因是什么？如何改進(jìn)？
3．你認為企業(yè)打造執行力的關(guān)鍵是什么？
4．在提升本企業(yè)執行力方面，我自己可以做什么？
5．給你的上級寫(xiě)一份改善執行力方面的建議書(shū)。
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）營(yíng)銷(xiāo)面分析2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰二、房地產(chǎn)卓越團隊之執行力基礎1．執行與執行力（1）什么執行【知識】如何理解執行（2）什么是執行力【故事】把信送給加西亞（..
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打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執行力提升
團隊建設與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理挑戰5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者的抉擇【案例】狼群戰術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷(xiāo)二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價(jià)..
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一、房企中層經(jīng)理與一線(xiàn)員工的角色與定位（1.5小時(shí)）1．中層經(jīng)理的角色2．一線(xiàn)員工的角色【情景演練】銷(xiāo)售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線(xiàn)人員的定位【自檢1】我是一個(gè)合格的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)嗎？5．銷(xiāo)售經(jīng)理的魅力來(lái)自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團說(shuō)起，到調查顯示：團隊中大部分人沒(méi)有高效工作。一、 角色認知：不當消防隊員，讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務(wù)與3重境界；4. 案例討論：陳經(jīng)理的角色錯在哪？5. 軟件升級：從技術(shù)走向管理，從管理走向領(lǐng)導；..
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