顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員等

【培訓收益】
1、 掌握系統的人性思維地圖與人類(lèi)行為決策模型；
2、 學(xué)會(huì )把我們的銷(xiāo)售流程與客戶(hù)的購買(mǎi)流程相匹配的方法；
3、 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶(hù)的需求；
4、 改變傳統的銷(xiāo)售思維模式，針對不同客戶(hù)制定相應的解決方案；
5、 學(xué)會(huì )面向高層決策者的銷(xiāo)售方法；
6、 掌握有效提升銷(xiāo)售促成率以及大客戶(hù)持續忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。

沙盤(pán)心理認證治療師
三級心理咨詢(xún)師（中科院認證）
國際教練學(xué)總會(huì )(IAC)認證教練
近30年團隊管理暨培訓實(shí)戰經(jīng)驗
中科院心理研究所《心理咨詢(xún)與治療》專(zhuān)業(yè)
9年世界500強團隊管理暨心理資本開(kāi)發(fā)培訓實(shí)戰經(jīng)驗
世界500強加拿大宏利金融原培訓部負責人
世界500強英國保誠集團經(jīng)理人計劃原主任導師
世界500強美國友邦保險經(jīng)理儲才學(xué)院原助理主任
版權課《七步走出職場(chǎng)焦慮：釋放壓力，做情緒的主人》開(kāi)發(fā)人
連續10年農業(yè)銀行、連續7年中國銀行、工商銀行/太平人壽/中國移動(dòng)/平安集團、連續4年中建三局、葛洲壩集團、中國煙草、中車(chē)集團、國家電網(wǎng)、豐田集團、伊利集團等知名企業(yè)特聘講師
擅長(cháng)領(lǐng)域：提升領(lǐng)袖人格魅力、領(lǐng)導力、心理資本、賦能團隊管理、提升管理者情商、情緒管理以及綜合能力打造
嚴老師十數年的傳統文化實(shí)修以及對心理學(xué)的系統鉆研，能將國外先進(jìn)課程及管理工具與中國企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效整合，能夠幫助學(xué)員開(kāi)啟智慧，敏銳覺(jué)察到組織或自己所面臨問(wèn)題背后的真相，并且提升學(xué)員解決問(wèn)題的動(dòng)力以及策略，將培訓方法有效落地，使企業(yè)和個(gè)人能夠順利實(shí)施。嚴老師團隊管理經(jīng)驗豐富，管理過(guò)的團隊超過(guò)5000人，培訓學(xué)員逾十二萬(wàn)人。

部分項目成果：
● 2021年起中標平安金融集團講授《心動(dòng)力®專(zhuān)業(yè)化團隊經(jīng)營(yíng)》課程，己講授6期，12天。
● 曾連續兩年為豐田集團講授《管理心理學(xué)在團隊管理中的應用》講授2期，共3天
● 曾連續兩年為日立中國講授《管理者心理疏導與壓力緩解》講授2期，共3天
● 曾連續為農商行系統講授《領(lǐng)導力賦能與有效溝通》講授7期，共7天
● 曾連續為美的集團講授《管理心理學(xué)在團隊管理中的應用》共計6期，6天
● 曾連續為美的集團講授《員工關(guān)懷與關(guān)鍵溝通》共計3期，6天
● 連續為富士康集團講授《管理者心理問(wèn)題識別與輔導》共計3期，3天
● 曾為國家電網(wǎng)講授《優(yōu)秀管理者團隊管理技能訓練》共計5期，8天。
● 曾為貴州某煙草公司講授《心動(dòng)力情緒壓力管理》共計5期，8天。
● 曾為中車(chē)集團講授《領(lǐng)導力與團隊管理》共計5期，8天。
● 曾為鐵路集團講授《管理者情商修煉》共計5期，10天。
● 曾為南京中石化講授《管理者正能量與責任》共計4期，8天。
●曾為四川農商行講授《國學(xué)智慧與領(lǐng)導力》共12期，12天。
● 曾為人壽保險講授《釋放情緒與壓力共舞》共計8期，16天。
● 曾為三峽集團講授《陽(yáng)光心態(tài)與情緒壓力管理》共計4期，7天。
● 曾為某太平、平安保險講授《夢(mèng)想的力量》共計4期，6天。
……

主講課程：
《心動(dòng)力©專(zhuān)業(yè)化團隊經(jīng)營(yíng)》
《4D領(lǐng)導力©打造卓越團隊》
《賦能的領(lǐng)導藝術(shù)與有效溝通》
《未來(lái)競爭所需思維模式與框架》
《管理者快速進(jìn)階之道：情商領(lǐng)導力》
《開(kāi)啟內在能量：國學(xué)智慧與領(lǐng)導力》
《事半功倍的奧秘：管理心理學(xué)在管理中的應用》
《七走走出職場(chǎng)焦慮©：釋放壓力，做情緒的主人》 

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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