打造經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)軍團/經(jīng)銷(xiāo)商

引言： 
 關(guān)于學(xué)習的探討
 新型廠(chǎng)商關(guān)系的培養與建設
一、 深層心態(tài)調整與心靈修煉 
 佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
 國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神
 如何保持陽(yáng)光心態(tài)
二、 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變革與升級的啟示 
 觀(guān)念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)
理論升級：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系
三、 經(jīng)銷(xiāo)商的強大之路 
 關(guān)于競爭的探討
 經(jīng)銷(xiāo)商生存基礎及市場(chǎng)變化趨勢
從夫妻店到專(zhuān)營(yíng)店的飛躍
 新環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商的四項重大決策
 如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來(lái)
四、 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的基本角色定位 
 學(xué)會(huì )和廠(chǎng)家換位思考
尊重與信賴(lài)：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系
落實(shí)才會(huì )有事業(yè)的突破
五、 合作型廠(chǎng)商關(guān)系與發(fā)展 
 “舟”與“船”的關(guān)系
 推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
 軍團與軍委關(guān)系
 協(xié)作求共贏(yíng)關(guān)系
六、 經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵下屬與團隊
 員工士氣低落的原因
 如何引發(fā)動(dòng)機與調動(dòng)情緒
 物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊建設策略
TEAM的含義與新解
 團隊的特點(diǎn)及構成的要素
 打造團隊精神與團隊凝聚力
 團隊執行力與團隊文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
八、 銷(xiāo)售績(jì)效管理體系的建立 
 績(jì)效評價(jià)體系設計的原則
 關(guān)鍵銷(xiāo)售指標分析
 關(guān)鍵銷(xiāo)售指標體系建立
如何運用平衡計分卡管理指標
九、 經(jīng)銷(xiāo)商從杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的資源
樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商老板的權威與魅力
卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板領(lǐng)導力的五項修煉
 卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板的兩大終極成功法則
十、 Q&A（課程回顧與總結）
 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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