閆治民老師簡(jiǎn)介
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清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 中國國際品牌發(fā)展戰略聯(lián)合會(huì )特邀專(zhuān)家 將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者 國內首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 營(yíng)銷(xiāo)非戰爭理論創(chuàng )立者..
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狼性銷(xiāo)售團隊是否需要學(xué)習李云龍的“亮劍”精神
時(shí)間：2011-07-08 作者：閆治民
| 《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋?zhuān)汗糯膭蛡?，狹路相逢時(shí)，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當懦夫的軍人氣概。 《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練營(yíng)》作為上海盛翔管理顧問(wèn)有限公司的品牌課程，深受客戶(hù)的好評和歡迎，在給美的、九陽(yáng)和路昊等客戶(hù)講授這個(gè)課程時(shí)，我每次都會(huì )播放《亮劍》電視劇最后一集李云龍闡述亮劍精神的視頻片段，然后讓學(xué)員討論：打造我們的狼性銷(xiāo)售團隊，是否也需要這種亮劍精神？結果每次幾乎是100%的學(xué)員都會(huì )異口同聲、斬釘截鐵地說(shuō)：“要”！ 事實(shí)上要嗎？我認識不要！為什么呢？軍隊與企業(yè)、戰爭與營(yíng)銷(xiāo)根本就是兩碼事，“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”這句話(huà)只是說(shuō)商場(chǎng)就象戰場(chǎng)一樣，沒(méi)有說(shuō)商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，把商場(chǎng)類(lèi)同是戰場(chǎng)是危險的，結果也許就是李云龍說(shuō)的那樣，倒在對下的腳下，還雖敗猶榮呢！看看那些只有武夫之勇的企業(yè)吧，面對競爭對手的時(shí)候總是以低價(jià)格、高促銷(xiāo)來(lái)與對手攻擊，結果呢？要么定位對高端的競爭對手根本就不理你，要么更加強大的對手以更低的價(jià)格、更大促銷(xiāo)與你競爭，市場(chǎng)變成一片紅海，誰(shuí)也占不到便宜。當年中國的彩電行業(yè)價(jià)格大戰到今天還在延續，前不久看到一則報道：當前中國市場(chǎng)上背投電視前十大品牌無(wú)一是中國品牌。還在中國的啤酒行業(yè)多年來(lái)的價(jià)格大戰，讓中國啤酒行業(yè)全行業(yè)虧損，國外品牌則大舉整合之旗，把中國品牌一個(gè)一個(gè)收到囊中，如今的中國20萬(wàn)噸以上年產(chǎn)量以上的啤酒企業(yè)幾乎都有外資背景的了。這是多么悲哀的事情??！靠這份武夫之勇，靠低層次的競爭手段，倒在對手的腳下就是一種恥辱！ 在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中要打造真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊就是既要有無(wú)限的激情和活力，更要有強大的專(zhuān)業(yè)能力，做到有勇有謀，既所謂兩者相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝。所以如果我們要學(xué)習李云龍的亮劍精神，我們就要學(xué)的是既有亮劍的勇氣，更要有亮劍的能力的亮劍精神：“面對競爭對手，無(wú)論對手有多么強大，我們都要有敢于亮劍的勇氣，我們務(wù)必做到逢敵必亮劍，亮劍必勝”！ 所以在我的《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練營(yíng)》的課程設計中我充分考慮到了這一點(diǎn)，強調通過(guò)大量的體驗式活動(dòng)，讓學(xué)員不僅是學(xué)到知識，更重要的是把學(xué)到的知識轉化成為一種行動(dòng)習慣即潛能！讓學(xué)員以積極的心態(tài)到積極的行動(dòng)，從積極的行動(dòng)到豐碩的成果，從而把狼性的超強自信、激情無(wú)限、勇于競爭、知難而進(jìn)、絕境逢生、堅持不懈、勇于創(chuàng )新、團隊協(xié)作等優(yōu)秀精神深深地印記于學(xué)員之心，成為自己的一種行為習慣。 打造真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊首先要樹(shù)立狼性營(yíng)銷(xiāo)人六大強者心態(tài)： • 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 • 勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主 • 超強自信，永不言敗，堅忍不拔 • 停止空談，立即行動(dòng)，百分執行 • 專(zhuān)注目標，重視細節，績(jì)效第一 • 相互信任，協(xié)同作戰，團隊為王 其次要訓練營(yíng)銷(xiāo)人的戰斗性格，但我們要明白的是，戰斗性格并不是通過(guò)不正當手段與之競爭或通過(guò)低價(jià)血拼，而是要通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，依靠我們超強的團隊執行力，提升我們的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，把市場(chǎng)奪回來(lái)。 所以狼性戰斗性格就是以超強的自信和堅韌，以我們最人性化的服務(wù)，在競爭對手面前決不謙讓地與其展開(kāi)對顧客資源的爭奪！與其說(shuō)我們打敗了競爭對手不如說(shuō)是競爭對手被市場(chǎng)所淘汰，因為市場(chǎng)不同與戰場(chǎng)，競爭的本質(zhì)是超越而不是殘殺！ 第三，要有堅忍不拔斗志。不要抱怨對手的殘忍，競爭從來(lái)都是如此。讓“理解”見(jiàn)鬼去吧！我們狼性營(yíng)銷(xiāo)人需要的是突破，是真正的天才加努力，是勝利，是對勝利的渴望!經(jīng)受得住失敗的挫折和打擊，敢于面對任何困難和艱險。諾貝爾文學(xué)獎獲得者拉迪亞德•基普林曾經(jīng)說(shuō)：“弱肉強食如同天空一樣古老而真實(shí)，信奉這個(gè)原理的狼就能生存，違背這個(gè)原理就會(huì )死亡。這一原理就好像纏繞在樹(shù)干上的蔓草那樣環(huán)環(huán)相扣?！北蝗朔Q(chēng)為“血膽將軍”的巴頓，在有人問(wèn)他在開(kāi)戰之前是否感到恐懼時(shí)，他說(shuō)：“有，我常常在重要的戰斗前，甚至在交戰中發(fā)生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服?！弊鳛橐粋€(gè)團隊，作為一個(gè)團隊的成員，也許對手的實(shí)力的確比你強大，也許你會(huì )在與對手的競爭中失敗，但你絕對不能丟掉信心，絕對不能恐懼對手。一旦產(chǎn)生對對手的恐懼，你就再也沒(méi)有了戰勝對手的機會(huì )。美國前總統柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫(xiě)到：“世界上沒(méi)有一樣東西可以取代頑強和堅韌。 最后要提升團隊的實(shí)戰技能訓練。 有這個(gè)一個(gè)故事，一個(gè)小朋友聽(tīng)在河邊看一個(gè)老爺爺釣魚(yú)，老爺爺一邊釣魚(yú)一邊與小朋友聊天。夕陽(yáng)西下時(shí)，要回家的老爺爺送給小朋友幾條魚(yú)，讓他帶回家讓媽媽做魚(yú)吃。小朋友說(shuō)：“謝謝老爺爺，但我不要魚(yú)，因為我爸爸告訴我’授人以魚(yú)不如授人以漁’,你還是把魚(yú)桿送給我吧”。老爺爺說(shuō)：“那也行，這個(gè)魚(yú)桿是我用竹竿自制的，也不值什么錢(qián)，就送給你吧”。老爺爺走后，小朋友開(kāi)始釣起了魚(yú)，結果一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，他連一條魚(yú)也沒(méi)有釣上來(lái)。原來(lái)老爺爺忘記教會(huì )他釣魚(yú)，只不過(guò)給了他一根不會(huì )使用的魚(yú)桿而已。 所以在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設培訓中一定務(wù)實(shí)，不要搞哪些課堂激動(dòng)，課后沒(méi)用的花架子，要讓學(xué)員通過(guò)實(shí)效的培訓理清思想，明確目標，掌握方法，達成成果。要重視在加強培訓中的實(shí)戰性，通過(guò)更多的互動(dòng)討論、情景模擬，讓學(xué)員明確自己職業(yè)定位和崗位職責，在職業(yè)形象、客戶(hù)溝通、業(yè)務(wù)談判、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的實(shí)戰能力，都得到全面提升。 |
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