閆治民老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：102804
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 中國國際品牌發(fā)展戰略聯(lián)合會(huì )特邀專(zhuān)家 將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者 國內首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者 營(yíng)銷(xiāo)非戰爭理論創(chuàng )立者..
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假如我是營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
時(shí)間：2011-07-08 作者：閆治民
| A君非常喜歡的一句話(huà)：不想當將軍的士兵不是好士兵。 A君在一家集團公司做分公司做營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，剛上任就面臨著(zhù)嚴峻的內部問(wèn)題：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊成員素質(zhì)和能力普遍較低，士氣低落，執行力差。 面對激烈的市場(chǎng)競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開(kāi)始對團隊存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷，并查找出以下原因： 1、 前任領(lǐng)導過(guò)分強調自己的權威，獨斷專(zhuān)行，員工按部就班，推一步走一步，上面怎么說(shuō)下面就怎么做，缺乏思考力和創(chuàng )新力。 2、 員工缺乏團隊精神，總是站在自己的立場(chǎng)上想問(wèn)題，做事情，缺乏全局意識。 3、 上下級之間缺乏有效溝通與必要理解，認為領(lǐng)導往往是站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，領(lǐng)導動(dòng)動(dòng)嘴，下面跑斷腿，上下級之間存在隔閡。 4、 公司員工晉升機制透明性不夠，個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)人員待遇良好，部分員工缺乏強烈的事業(yè)心，安于現狀。 針對以上的問(wèn)題，A君想開(kāi)展一個(gè)演講活動(dòng)：假如我是總經(jīng)理。旨在提高大家的思考意識、全局意識、事業(yè)意識、團隊意識，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力。 A君與幾位副手溝通之后，認為這個(gè)創(chuàng )意很好，更增加A君的信心，A君親自策劃此活動(dòng)方案。 但他知道在目前的狀態(tài)下直接搞這樣的活動(dòng)肯定是不行的，必須在開(kāi)展活動(dòng)前自己立即做出以下幾個(gè)方面的措施，增強認同感，為之創(chuàng )造條件和氛圍： 1、 開(kāi)始走動(dòng)式管理，花更多的時(shí)間不是在辦公室，而是在一線(xiàn)市場(chǎng)調研，使自己對市場(chǎng)的了解程度更高。 2、 加強與營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通，給他們更多的鼓勵和尊重，鼓勵他們，增進(jìn)了解和信任。 3、 通過(guò)會(huì )議和培訓，樹(shù)立全局意識，換位思考，能夠讓各級營(yíng)銷(xiāo)人員站在企業(yè)的立場(chǎng)上思想問(wèn)題。 十天之后，上下級以往松散的關(guān)系得到加強，大部分員工對新任總經(jīng)理A君有良好的印象、認同和信心。A君看條件逐漸成熟，就以個(gè)人名義在當月1日向全體員工發(fā)出倡議書(shū)（而不是行政命令）： 關(guān)于開(kāi)展“假如我是總經(jīng)理”演講活動(dòng)的倡議 尊敬的各位營(yíng)銷(xiāo)人員： 企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，我們的企業(yè)之所以不斷發(fā)展，就是因為有我們這些團結奮進(jìn)，敢于創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)團隊。但在我們的團隊建設中還存在一些不盡人意的地方，這首先是公司管理者的責任。營(yíng)銷(xiāo)必須以人為本，人力資源才是最寶貴的營(yíng)銷(xiāo)資源，人什么樣的人就有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)和什么樣的企業(yè)。當前市場(chǎng)競爭日趨激烈，面對挑戰和困難，只有我們上下齊心，共同努力，團結拼搏，方能取得持續的勝利和輝煌。作為公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，我深感使命之神圣，責任之重大。我之所以對未來(lái)充滿(mǎn)希望和信心，這都源自于大家對我的鼓勵和支持。眾人拾柴火焰高！面對未來(lái)更加復雜的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的壓力和挑戰，我更加需要大家對我的幫助?，F在是智贏(yíng)天下的時(shí)代，現在不再是能人經(jīng)濟時(shí)代，而是要靠集團的智慧贏(yíng)得未來(lái)，只有大家群策群力，積極為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智，企業(yè)才能得到更大的發(fā)展。因此我需要大家在工作中給我更多的智慧支持，也希望大家對我的工作提出寶貴的建議、意見(jiàn)和批評，我都會(huì )誠懇地接受和衷心地感謝。因此我倡議在全公司范圍內開(kāi)展“假如我是總經(jīng)理活動(dòng)”?；顒?dòng)內容如下： 一、 本月25日在公司會(huì )議室舉行全體人員參加的“假如我是總經(jīng)理”演講活動(dòng)。 二、 這次活動(dòng)的意義既在于提高全員的全局意識，為公司的發(fā)展獻計獻策，更在于提高全員全局思考和管理能力，促進(jìn)全員的觀(guān)念創(chuàng )新和能力提升，加強團隊建設。 三、 活動(dòng)采取自愿參加的方式，以“假如我是總經(jīng)理”為題，就作為公司總經(jīng)理該如何更好地開(kāi)展工作，進(jìn)行演講。 四、 演講內容以根據目標公司發(fā)展現狀與未來(lái)，市場(chǎng)內外部發(fā)展形勢，站在公司總經(jīng)理的立場(chǎng)就如何更好目前的營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和措施。 五、 內容要求站在公司戰略發(fā)展的高度，既要立足全局，思路清晰，觀(guān)念正確，目標明確，又要措施具體可行，資源配置合理，執行保障到位，預期效果明顯。 六、 公司將組織有關(guān)領(lǐng)導擔任評審團，對參加演講人員的表現給予打分，并評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。分別給予5000元、3000元和1000元的獎勵。并對獲獎?wù)咴诩墑e晉升、評先等方面給予優(yōu)先考慮。 七、 此次活動(dòng)是展現各位的才華，為公司發(fā)展獻計獻策的最好方式，公司也會(huì )將優(yōu)秀者列入公司的后備干部貯備庫，在晉升方面優(yōu)先考慮。 八、 眾在參與，演講內容不在長(cháng)短，貴在真摯、務(wù)實(shí)與創(chuàng )新。 九、 此次活動(dòng)絕不搞形式主義，必須突出實(shí)效，充分調動(dòng)大家的工作激情和進(jìn)取意識。各公司經(jīng)理要對此活動(dòng)高度重視，深入宣傳和發(fā)動(dòng)全員參與的積極性。 十、 請各位參加者把演講稿于本月20日之前上報公司辦公室。 我真誠地邀請和熱烈地歡迎各位熱情地參與。在此有對熱情參與活動(dòng)的全體營(yíng)銷(xiāo)人員表示最衷心的感謝。 最后A君預祝本次活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。 謝謝大家！ 你們的朋友、總經(jīng)理：A ＊年＊月＊日 A君深知僅靠此文想發(fā)動(dòng)起這場(chǎng)活動(dòng)是不現實(shí)的，所以A君在倡議書(shū)發(fā)出后立即召開(kāi)了區域經(jīng)理以上管理人員動(dòng)員會(huì )議，讓管理層充分認識到活動(dòng)的現實(shí)意義，要求他們加強與下屬的溝通，獲得他們從思想上的最大認同與支持，而不是通過(guò)行政命令要求他們去執行。當天下午A君又主持召開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)員大會(huì )，會(huì )上A君首先肯定了全體員工為公司發(fā)展所付出的辛勤勞動(dòng)，并對此向他們深鞠一躬，深表感謝！A君指出現代營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入的團隊制勝的時(shí)代，公司的發(fā)展需求集體的智慧，公司發(fā)展人人有責，作為總經(jīng)理A君需要大家的智慧支持，幫助改進(jìn)和提高工作思路與方法，全面提升公司的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)能力。A君強調“假如我是總經(jīng)理”演講活動(dòng)開(kāi)展，不僅是通過(guò)此項活動(dòng)為公司的發(fā)展獻計獻策，群策群力，提供智慧支持，也是讓大家暢所欲言，體現公司管理人人參與，人人有責的公平、和諧的團隊文化，更是展現個(gè)人才華，讓公司發(fā)現人才的一個(gè)絕好機會(huì )，更是對提高自己全局思考和管理能力的一次鍛煉。所以此項活動(dòng)的開(kāi)展，不僅是為公司，更是為自己，是一個(gè)雙贏(yíng)的活動(dòng)。 全體動(dòng)員會(huì )使大家獲得了充分的認同，但A君還不放心，要求會(huì )后各公司還要召開(kāi)內部動(dòng)員會(huì )，經(jīng)理要親自抓好本公司演講參與者的準備情況，對演講的內容進(jìn)行親自指導和修改。 由于前期動(dòng)員和準備工作比較到位，活動(dòng)在當月25日如期開(kāi)展，會(huì )場(chǎng)座無(wú)虛席，音樂(lè )聲聲，氣氛熱烈，“營(yíng)銷(xiāo)公司‘如我是總經(jīng)理’演講大賽”橫幅高懸于主席臺，8位集團公司高層擔任的評委在評委席就座，參賽選手們個(gè)個(gè)西裝革履，春光滿(mǎn)面，自信無(wú)比。A君代表營(yíng)銷(xiāo)公司做了簡(jiǎn)短的賽前發(fā)言，首先對評委們的到位表示熱烈歡迎和感謝，再次強調了此次活動(dòng)的重要意義，最后預祝比賽成功，選手能賽出好成績(jì)。 演講比賽開(kāi)始后，選手們站在公司發(fā)展的高度，高屋建瓴，演講了如果他是總經(jīng)理應如何做，他們演講聲情并茂，富有感召力，一些選手演講的內容極為精彩，不僅有對當前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展現狀與未來(lái)的準確把握，也有就公司發(fā)展在總經(jīng)理能力素質(zhì)，管理理念與風(fēng)格，團隊建設與人力資源開(kāi)發(fā)，組織結構、產(chǎn)品結構、渠道結構、市場(chǎng)結構變革與創(chuàng )新，客戶(hù)關(guān)系建設等方面的精辟論述，既有高度又有深度，理論結合實(shí)戰，具有很強的可操作性，會(huì )場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。 演講順利結束，按計劃現場(chǎng)評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。由集團董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監分別給獲獎選手頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)和5000元、3000元和1000元的獎金。 董事長(cháng)最后做了熱情洋溢的總結講話(huà)，他指出這是一次具有重大意義的活動(dòng)，不僅增強的團隊凝聚力，也提高了全體員工的事業(yè)心和進(jìn)取心，也讓公司發(fā)現了大量的優(yōu)勢人才，他深深地被他們的才華所感動(dòng)，也為公司藏龍臥虎的人才財富而感到欣慰和自豪，他指出這樣的活動(dòng)了經(jīng)?；亻_(kāi)展，還要把這種經(jīng)驗在集團各公司推廣，他強調參賽獲獎選手要進(jìn)入公司人才貯備庫，在干部任用方面優(yōu)先考慮，選手們創(chuàng )新的思維、獨到的觀(guān)點(diǎn)、可行的措施會(huì )后要認真總結，深入研究，積極推廣，突出成效。 通過(guò)此次活動(dòng)，全員之間相互的認同度和全局意識得到極大提高，全員的進(jìn)取心和事業(yè)心得到明顯增強，團隊的榮譽(yù)感、凝聚力和執行力提到大大提高！主要體現在： 一、 員工之間的關(guān)系更加親密和友善，溝通的積極性和有效性得到較大提高，員工之間的信任度大大增加。 二、 各級營(yíng)銷(xiāo)人員的團隊意識明顯提升，事事處處都能以大局為重，以公司利益為重，站在自己的立場(chǎng)和客戶(hù)的立場(chǎng)看問(wèn)題的現象基本沒(méi)有了。 三、 A君開(kāi)始不斷接到下屬人員就工作的各種建設性的意見(jiàn)和建議，不少富有創(chuàng )新性和可行性，給A君的工作提供了不少幫助。 四、 下屬成員對A君的人格認同度不斷增強，A君的感召力大大提升，他的各項指令能夠得到較好的貫徹和執行。 五、 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊朝氣和志氣不斷提高，團隊關(guān)系日漸和諧、緊密，團隊執行力得到有效提升。 但A君知道，這不過(guò)是一個(gè)開(kāi)始，提高團隊執行的還需更多的方法，還要大量的工作，但A君為未來(lái)充滿(mǎn)信心！ |
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