采購管理與供應商評估

【培訓對象】
采購物流經(jīng)理、各級經(jīng)理人

【培訓收益】
1. 了解現代采購的發(fā)展趨勢；
2. 學(xué)會(huì )制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統；
3. 學(xué)會(huì )改善采購組織與采購流程；
4. 學(xué)會(huì )降低采購成本的實(shí)戰技巧；
5. 掌握持續開(kāi)發(fā)與評估供應商的技巧；
6. 掌握有效的采購談判技巧

一、采購策略與采購系統的制定
1. 采購的四大誤區
2. 從傳統采購到戰略采購
3. 采購的核心價(jià)值
4. 采購策略的核心內容
5. 如何制定采購策略
6. 建立采購系統與模式
7. 采購的功能與主要職責
8. 采購組織與采購流程設計

二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類(lèi)
2、采購成本與供應商報價(jià)分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應商報價(jià)要素分析
2.3 三方報價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應對壟斷供應

3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規模經(jīng)濟、學(xué)習曲線(xiàn)、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、降低采購成本的方法
5.1 集中采購
5.2公開(kāi)招標
5.3競爭性談判
5.4采購中的庫存控制
5.5電子采購
5.6全球采購

三、供應商選擇與管理
1、供應鏈開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段
2、供應商關(guān)系策略
3、多因素比較選擇供應商
4、供應商開(kāi)發(fā)與認可流程
5、正常商務(wù)中的供應商管理
6、供應商績(jì)效評估與激勵

四、供應鏈物流管理
1、什么是JIT
2、供應鏈物流的三大核心
3、采購物流的管理重點(diǎn)

五、相關(guān)財務(wù)知識
1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現金流量表）
2、定價(jià)方式分析
3、付款方式分析稅務(wù)基礎

六、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準備的六個(gè)環(huán)節
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰策略

* 談判演練

 

資深生產(chǎn)專(zhuān)家
海外工作經(jīng)歷或大型跨國企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔任經(jīng)理及以上職務(wù)
AACTP(美國培訓認證協(xié)會(huì ))認證講師
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì )理事
清華大學(xué)CEO及運營(yíng)/生產(chǎn)總監班主講教授
清華大學(xué)遠程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
由機械工業(yè)出版社出版2本專(zhuān)著(zhù)：
A《削減工廠(chǎng)成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應商管理》
2002年開(kāi)始從事培訓行業(yè)?？偱嘤栒n時(shí)約
10000課時(shí)，培訓學(xué)員超過(guò)50000人次
AACTP認證講師，曾擔任可口可樂(lè )公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠(chǎng)長(cháng) 、美國環(huán)球食品集團廠(chǎng)長(cháng)、美晨集團股份有限公司行政運作總監，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠(chǎng)全面管理培訓并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統。多年來(lái)負責工廠(chǎng)全面管理，熟知計劃、采購、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠(chǎng)成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過(guò)專(zhuān)門(mén)研究，總結了“卓越的生產(chǎn)力報告系統”，對生產(chǎn)營(yíng)運各個(gè)方面見(jiàn)解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。其主講的4套系列音像培訓教學(xué)DVD《削減工廠(chǎng)成本的五個(gè)方法》、《采購成本控制與供應商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠(chǎng)成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動(dòng)管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國移動(dòng)內部培訓的必修課。2006年開(kāi)始成為惠普HP中國供應商培訓項目FISI首席技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會(huì )責任國際協(xié)會(huì )”中國供應商培訓學(xué)院首席技術(shù)顧問(wèn)，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會(huì )演講嘉賓。2008年4月亦專(zhuān)程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專(zhuān)著(zhù)兩本A“削減工廠(chǎng)成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應商管理”。
美晨集團運作總監：負責集團化的運作管理，其間主持集團公司10年戰略規劃，建立了高效的集團營(yíng)運系統及生產(chǎn)力報告系統、再造集團的物流與倉儲體系，主持“多元化經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險管理”項目并獲國家級管理創(chuàng )新成果一等獎；同時(shí)全程協(xié)助集團屬下藥業(yè)公司的GMP認證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠(chǎng)長(cháng)：負責工廠(chǎng)全面管理，包括計劃，采購，進(jìn)出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；主持工廠(chǎng)GMP與HACCP國際認證，建立ERP/BAAN系統，連續獲集團嘉獎“全球最安全工廠(chǎng)”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠(chǎng)長(cháng)：全面管理兩個(gè)工廠(chǎng)三個(gè)品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板劑；推行卓越的現場(chǎng)5S管理，實(shí)施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護質(zhì)量體系，極大降低客戶(hù)投訴，使工廠(chǎng)生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂(lè )生產(chǎn)經(jīng)理： 負責生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門(mén)；通過(guò)卓越的GMP現場(chǎng)管理，確保工廠(chǎng)QCD目標達成，主持ISO 9000認證以及TCCQS（可口可樂(lè )質(zhì)量體系）認證，建立并實(shí)施全面的生產(chǎn)管理系統。

授課風(fēng)格：

專(zhuān)業(yè)、系統、生動(dòng)、務(wù)實(shí)
案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內容融會(huì )貫通，將死的話(huà)題活生生地演繹，學(xué)員拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。

授課經(jīng)驗：多年以上授課經(jīng)驗且在業(yè)界有良好的口碑
電信及能源：
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、愛(ài)立信通訊、北電通訊、廣東省通信股份有限公司、深圳電信、長(cháng)訊實(shí)業(yè)、?？松梨?、殼牌石油、中海油、道達爾石化、沙角電廠(chǎng)、黃埔電廠(chǎng)、珠海電廠(chǎng)、韶關(guān)電廠(chǎng)、中能電力設備、廣東電力物資總公司、河北電力
家電與汽車(chē)：
西門(mén)子、博世、美的空調、科龍集團、TCL、長(cháng)虹電器、志高空調、華凌空調、本田汽車(chē)（中國）、廣州本田、上汽通用五菱、戴姆斯克萊斯勒輕型汽車(chē)、東風(fēng)本田汽車(chē)零部件、神龍汽車(chē)、德?tīng)柛ヅ煽?、艾帕克汽配、臺亞汽配、泰維克汽配、廣日專(zhuān)用車(chē)、京濱汽車(chē)電噴裝置、河西內飾、泰李座椅
消費品與服務(wù)：
可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、箭牌口香糖、卡夫食品、吉百利糖果、佳口食品、統一食品、光明乳業(yè)、伊利集團、生力啤酒、正廣和、雅客食品、可諾奈、南方李錦記、樂(lè )百氏、亞華乳業(yè)、基快富食品、福達集團、高露潔、完美（中國）日用品、美晨集團、立白集團、藍月亮、金鹿日化、維達紙業(yè)、長(cháng)沙卷煙廠(chǎng)、武漢卷煙廠(chǎng)、蕪湖卷煙廠(chǎng)、張家口卷煙廠(chǎng)、吉寶物流、廣東發(fā)展銀行、歡樂(lè )谷主題公園、廣州日報、南方都市報、廣之旅、北京華聯(lián)
醫藥行業(yè)：
費森尤斯卡比、太太藥業(yè)、太極集團、麗珠醫藥、九芝堂、吉林敖東、廣州醫藥、金陵藥業(yè)、邁瑞生物醫療、九洲通醫藥、昆明藥業(yè)、云南白藥、巨能金匙藥業(yè)、珠海祥樂(lè )醫藥、華南藥業(yè)、山東威高集團
IT與電子企業(yè)：
西門(mén)子、摩托羅拉、HP、索愛(ài)手機、富士康、清華同方、偉創(chuàng )力、飛利浦半導體、聯(lián)想（北京）、中興通訊、中建電訊、金鵬集團、阿爾創(chuàng )信息技術(shù)、星銳網(wǎng)捷通訊、卡西歐電子、TCL-湯姆遜電子、愛(ài)普生實(shí)達電子、科泰電子、泰科電子、偉易達、生益科技/電子、國光電子、亞斯藍特電子、捷騰電子、羅門(mén)哈斯電子
服裝行業(yè)：
Nike、Adidas、Jones Apparel、李寧體育用品、紅豆集團、太平鳥(niǎo)、勁霸（中國）、安踏（中國）、中威日用品、溢達紡織、宇華紡織、華孚紡織
制造業(yè)及工業(yè)：
三菱電機、日立電梯、ABB、施耐德電氣、正泰電氣、歐司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、樂(lè )家潔具、科勒潔具、壽力亞洲、艾利包裝、卡爾蔡司、蘇拿鏡片、安美特化學(xué)、波士膠芬得利、馬士基集裝箱、斗山機械、匯普化工、海金杜門(mén)、美芝制冷設備、徐工科技、德賽集團、金發(fā)科技、新特麗燈飾、美涂士涂料、三棵樹(shù)涂料、虎彩印刷、可耐福、三雅摩托、力諾集團、圣象地板、北環(huán)高速、華南路橋
 

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 集團采購管理與集中采購實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一模塊 VUCA時(shí)代下的采購供應職能一、VUCA時(shí)代俯瞰1.VUCA時(shí)代的特征2.VUCA時(shí)代對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰二、采購供應管理創(chuàng )造企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)發(fā)展戰略與核心競爭力2.對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和利潤的影響3.對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響三、供應鏈環(huán)境下的的采購供應職能..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一模塊：如何設定采購管理的績(jì)效目標？采購管理的KPI指標有哪些？采購管理有幾大類(lèi)別？各種采購管理的目標差異。采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)。采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別。..

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