- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- B2C高級銷(xiāo)售技巧訓練
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 銷(xiāo)售團隊建設與管理
- 房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 — 銷(xiāo)售實(shí)戰技巧與話(huà)
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程
- 機械行業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓_工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 超市銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售行為素質(zhì)訓練
課程編號：9635 課程人氣：2250
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(cháng)：3天
2013.5.24
企業(yè)基層銷(xiāo)售人員 ★培訓部人員★ 市場(chǎng)部人員 ★企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理干部 ★ 人力資源部長(cháng)
【培訓收益】
幫助企業(yè)建立一套生產(chǎn)合格銷(xiāo)售人員的流水線(xiàn)，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，快速提升企業(yè)銷(xiāo)售隊伍戰斗力！
如何短時(shí)間拉進(jìn)客戶(hù)距離，贏(yíng)得客戶(hù)好感；
如何準確理解客戶(hù)意圖，把握客戶(hù)需求；
如何進(jìn)行換位溝通，建立客戶(hù)共鳴；
如何處理復雜利益關(guān)系，獲得客戶(hù)認可
如何快速接近客戶(hù)、融入客戶(hù)，成為朋友、伙伴；
如何建立正直的銷(xiāo)售形象，快速獲得客戶(hù)信任；
如何在細微之處，展示專(zhuān)業(yè)形象，贏(yíng)得客戶(hù)尊重；
如何因地制宜、投其所好，搞好客情；
如何提升心理素質(zhì)，承受銷(xiāo)售壓力；
如何樹(shù)立執著(zhù)信念，實(shí)現自我飛躍！
·掌握從客戶(hù)角度出發(fā)表達、陳述的能力；
·建立“換位型”客戶(hù)交流模式；
·能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧；
·能夠有效控制自己的聲調、語(yǔ)氣，增強感染力；
·掌握提問(wèn)技巧，能夠通過(guò)提問(wèn)引導客戶(hù)成交；
·能夠在溝通中察言觀(guān)色，把握客戶(hù)的需求；
（FABE利益推介法、SPIN引導問(wèn)答術(shù)、金字塔說(shuō)服術(shù)、四方演講術(shù)、六式寒暄術(shù)、銷(xiāo)售故事、深度贊美、抱怨平息術(shù)、換位陳述、吐納朗誦、實(shí)用PPT展示、應用文寫(xiě)作）
·人情練達，形成與客戶(hù)友好相處的行為模式；
·在不同交際場(chǎng)合下，讓銷(xiāo)售看起來(lái)沉穩、老練；
·掌握應對各種迎來(lái)送往與客戶(hù)應酬的基本技能；
·掌握客情維護的手段與方法；
（十項接待、迎來(lái)送往、陌生拜訪(fǎng)、商務(wù)送禮、商務(wù)宴請、會(huì )議組織、察言觀(guān)色、客情維護、接打電話(huà)、來(lái)店接待、沏茶倒水、顧客洽談）
·形成客戶(hù)可接受的行為方式，使客戶(hù)感到親近融洽；
·站有站相、坐有坐相，樹(shù)立客戶(hù)喜歡的伙伴形象；
·掌握基礎的肢體語(yǔ)言溝通技巧，形成勢能與氣場(chǎng)；
·通過(guò)形體語(yǔ)言，把控溝通氣氛及節奏；
·使自己更加融入客戶(hù)，并形成伙伴關(guān)系；
(儀容：臉部、五官、四肢、發(fā)式、化妝、氣味； 儀表：服裝、飾品、鞋襪、用品、車(chē)飾、工具； 儀態(tài)：站姿、坐姿、手勢、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲音與發(fā)聲等綜合訓練。)
·鍛造遵守紀律、執行命令、完成任務(wù)的銷(xiāo)售文化；
·以目標結果為導向的銷(xiāo)售風(fēng)格；
·建立對組織、團隊的榮譽(yù)感及忠誠感；
·培養積極向上的銷(xiāo)售氛圍及銷(xiāo)售激情；
(軍事訓練、銷(xiāo)售口號、前言朗誦、企業(yè)文化與關(guān)鍵行為、歌詠訓練)
·建立遵守紀律、執行命令、完成任務(wù)的工作作風(fēng)；
·耐受力以及克服挫折的能力培養；
·控制情緒及自我調節的能力培養；
(抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調節、敵對情緒克服)
備注：
☆本訓練適用于對銷(xiāo)售人員基礎行為素質(zhì)的提升與改進(jìn)，提升銷(xiāo)售的戰斗力及存活率；
☆本訓練將在軍營(yíng)內舉行，采用3天3夜全封閉的準軍事化形式，以訓為主，以講為輔；
☆學(xué)員要經(jīng)過(guò)8項技能考核，合格者將獲得結業(yè)證書(shū)；
☆循環(huán)開(kāi)班，滿(mǎn)60人即行開(kāi)班，先報先參加，接受個(gè)人報名！
☆參訓費用3800元/人（含培訓費、資料費、住宿費、餐費）自帶個(gè)人洗漱用品；
☆訓后輔導、黃金買(mǎi)手培養、銷(xiāo)售隊伍建設咨詢(xún)等后續服務(wù)。
☆ 需提前一周提交報名表，團購10人以上享受優(yōu)惠！
15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗《競爭情報協(xié)會(huì )》高級顧問(wèn)
高級講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)客座教授。
-
大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景n大數據時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數據時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰數據為基礎，對企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)數據統計分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統講解企業(yè)運營(yíng)中的銷(xiāo)售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，..
人氣：1165
-
大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟蹤2.實(shí)戰案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？3.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)預算準嗎？4.實(shí)戰案例：如何面對交貨不及時(shí)的窘境？5.完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系從統計到?jīng)Q策的六層銷(xiāo)售報表體系建設6.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)..
人氣：954
-
大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟蹤2.實(shí)戰案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？3.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)預算準嗎？4.實(shí)戰案例：如何面對交貨不及時(shí)的窘境？5.完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系從統計到?jīng)Q策的六層銷(xiāo)售報表體系建設6.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)..
人氣：1510
-
大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理—精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
【課程概述】大數據時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數據時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰數據為基礎，對企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)數據統計分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統講解企業(yè)運營(yíng)中的銷(xiāo)售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并..
人氣：1690
-
大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理（精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
【課程大綱】 模塊一：完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系1.從統計到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報表體系建設2.案例分析：六層報表實(shí)際案例展示模塊二：管理理念下的實(shí)用數據工具1.統計和計算過(guò)程是機器的事案例分析：數據挖掘工具使用2.矩陣分析的應用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..
人氣：1804
