行動(dòng)銷(xiāo)售

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、內部講師

【培訓收益】
行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價(jià)格。

——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓練項目<br />
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課<br />
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復雜銷(xiāo)售中的常見(jiàn)困惑……<br />
1、如何防止銷(xiāo)售中斷，并有效縮短銷(xiāo)售周期？<br />
2、如何成功銷(xiāo)售自己、公司和產(chǎn)品？<br />
3、 如何提高拜訪(fǎng)效率？<br />
4、 如何保護價(jià)格空間？<br />
5、 如何建立差異化優(yōu)勢？<br />
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● 課程特點(diǎn)<br />
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1、財富1000強企業(yè)銷(xiāo)售團隊必修課，口碑譽(yù)滿(mǎn)全球，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，打造高效能銷(xiāo)售團隊.<br />
2、行動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)涉及規劃、執行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶(hù)的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶(hù)并通過(guò)與客戶(hù)建立長(cháng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續的生意。<br />
3、旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓或項目。<br />
4、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)可以做到循循善誘。<br />
5、行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng )始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結合中國本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。<br />
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● 課程綱要<br />
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第一天<br />
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09:00-09:30   行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習目標與模塊簡(jiǎn)介<br />
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09:30-10:30   采購流程VS銷(xiāo)售流程<br />
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5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能<br />
銷(xiāo)售技能調查<br />
銷(xiāo)售人員角色<br />
顧客5項購買(mǎi)決策<br />
課程錄象展示<br />
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10:30-10:45    休息<br />
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10:45-12:00    行動(dòng)1（設定承諾目標）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
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12:00-13:30    午餐<br />
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13:30-15:00    行動(dòng)2（運用您的人際技能）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
15:00-15:15    休息<br />
<br />
15:15-17:00    行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
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17:00-17:30     高級提問(wèn)技巧<br />
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第二天<br />
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09:00-10:30     行動(dòng)4（達成需求共識）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
10:30-10:45     休息<br />
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10:45-11:20     行動(dòng)5 （“贏(yíng)銷(xiāo)”企業(yè)）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
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11:20-12:00     行動(dòng)6（“贏(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
12:00-13:30     午餐<br />
<br />
13:30-14:30     行動(dòng)7（要求承諾）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
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14:30-15:30     行動(dòng)8（確認銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）<br />
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課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
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15:30-15:45    休息<br />
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15:45-17:00    角色扮演<br />
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17:00-17:30    Q&A、總結、合影、畢業(yè)典禮

高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國際著(zhù)名版權課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓、咨詢(xún)工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢(xún)集團（中國）擔任常務(wù)副總、高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰和顧問(wèn)生涯中，芮新國先生積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《新?tīng)I銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應部分媒體之邀擔任專(zhuān)欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導力（1天）,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
 
芮新國老師個(gè)人專(zhuān)著(zhù)：
《區域市場(chǎng)攻略》、《區域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）

• 行動(dòng)銷(xiāo)售：風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓練項目

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  —————— 課堂學(xué)習（第一天）——————09:00-09:10 學(xué)員行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習目標與模塊簡(jiǎn)介09:10-10:30 引言：采購流程..

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• 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程

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  開(kāi)課地點(diǎn)： -

  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰…… 1、如何創(chuàng )造、銷(xiāo)售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪(fǎng)規劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續獲得成功？ 4、如何有效地贏(yíng)得準客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達成更多銷(xiāo)售？..

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  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰…… 1、如何創(chuàng )造、銷(xiāo)售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪(fǎng)規劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續獲得成功？ 4、如何有效地贏(yíng)得準客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達成更多銷(xiāo)售？..

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