市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I銷(xiāo)管理者。

【培訓收益】

課程精要： <br />
<br />
前 言：中國營(yíng)銷(xiāo)形勢特點(diǎn) <br />
1、近年來(lái)中國營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn) <br />
2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的亮點(diǎn) <br />
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困惑與問(wèn)題 <br />
4、近年來(lái)中國營(yíng)銷(xiāo)回顧 <br />
5、“贏(yíng)”的釋義 <br />
第一講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰略 <br />
（一） 營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 <br />
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP <br />
1、市場(chǎng)細分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素 <br />
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論） <br />
3、定位的訴求點(diǎn) <br />
（三）市場(chǎng)競爭位置與營(yíng)銷(xiāo)戰略 <br />
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導者）戰略 <br />
2、市場(chǎng)挑戰者（進(jìn)攻者）戰略 <br />
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰略 <br />
4、市場(chǎng)補缺者（Niche)戰略 <br />
第二講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略 <br />
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容 <br />
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配 <br />
第三講 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略 <br />
1、實(shí)戰促銷(xiāo)程序 <br />
2、促銷(xiāo)組合的四種方式 <br />
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢 <br />
4、四、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰 <br />
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 <br />
6、特種軍：由SP創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡 <br />
第四講 轉型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) <br />
1、轉型經(jīng)濟中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) <br />
2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因 <br />
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中 <br />
4、我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)游戲規則 <br />
5、轉型經(jīng)濟過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn) <br />
6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷 <br />
7、轉型經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架 <br />
8、轉型中的營(yíng)銷(xiāo)

陳明 管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領(lǐng)域為競爭戰略和營(yíng)銷(xiāo)規劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問(wèn)，現就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，教授營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)調研、廣告創(chuàng )意與表現、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶(hù)外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場(chǎng)研究行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員，中國高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì )會(huì )員，廣東省科學(xué)學(xué)與管理科學(xué)學(xué)會(huì )會(huì )員，英國威爾士大學(xué)MBA項目特聘教授。清華大學(xué)EMBA特聘教授，西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：329  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

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• 新時(shí)代領(lǐng)導重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：260  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：212  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

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