十招激活銷(xiāo)售團隊總監班

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售主管以及渴望提升銷(xiāo)售團隊管理等人士

【培訓收益】
1、銷(xiāo)售主管學(xué)會(huì )系統激活團隊方法。
2、掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷(xiāo)售目標推動(dòng)銷(xiāo)售人員的活動(dòng)管理。
4、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
5、學(xué)習如何激勵各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、學(xué)會(huì )制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案持續拉動(dòng)銷(xiāo)量。
7、如何打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效激活銷(xiāo)售團隊執行力。
8、如何根據企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售“縱橫執行力”系統？
9、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何激活強大營(yíng)銷(xiāo)團隊”的銷(xiāo)售管理體系與工具。

一、培訓背景：
無(wú)論你是直接銷(xiāo)售主管、渠道銷(xiāo)售主管、電話(huà)銷(xiāo)售主管、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主管，還是一位門(mén)店銷(xiāo)售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰斗力？你在帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊過(guò)程中，是否遇到以下困惑問(wèn)題：
新兵遇到挫折如何激勵？
老兵小福即安又如何激勵？
如何幫助五年以上銷(xiāo)售人員度過(guò)職業(yè)疲憊期？
如何帶領(lǐng)一支個(gè)個(gè)都靠單打獨斗生存的銷(xiāo)售團隊？
如何更好更快地帶出一支有戰斗力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？
除了普通的物質(zhì)精神激勵之外，還有哪些創(chuàng )新的低成本激勵方法？等等！
“中國不缺優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，缺的是優(yōu)秀的銷(xiāo)售領(lǐng)導者”。“招聘一位銷(xiāo)售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管；培育一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，不如建立一套銷(xiāo)售系統，建立一套銷(xiāo)售系統不如打造一個(gè)瘋狂的銷(xiāo)售文化”?？靵?lái)體驗吧！集德能管理學(xué)院獨家研發(fā)的咨詢(xún)式實(shí)戰課程：“十招＝兩大按鈕 + 八種力量”，經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊管理專(zhuān)家將為你指通迷津，令你更輕松地激活你的銷(xiāo)售團隊，快速達成你的業(yè)績(jì)目標。

二、課程目標：
1、銷(xiāo)售主管學(xué)會(huì )系統激活團隊方法。
2、掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷(xiāo)售目標推動(dòng)銷(xiāo)售人員的活動(dòng)管理。
4、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
5、學(xué)習如何激勵各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、學(xué)會(huì )制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案持續拉動(dòng)銷(xiāo)量。
7、如何打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效激活銷(xiāo)售團隊執行力。
8、如何根據企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售“縱橫執行力”系統？
9、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何激活強大營(yíng)銷(xiāo)團隊”的銷(xiāo)售管理體系與工具。

三、培訓對象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售主管以及渴望提升銷(xiāo)售團隊管理等人士

四、培訓投資：
4800元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費）

五、培訓大綱：

開(kāi)場(chǎng)：十招課程體系簡(jiǎn)介
1、十招＝兩大“按鈕”+八種“力量”
2、兩大“按鈕”如下：
領(lǐng)導者 + 制度體
3、八種“力量”如下：
領(lǐng)導者包括：角色力、追隨力、氣場(chǎng)力
制度體包括：教導力、激勵力、目標力、執行力、文化力

第一部分：來(lái)自領(lǐng)導者“三力”的塑造

第一單元：你為什么沒(méi)有領(lǐng)導“角色力”?
一、不明白自我3W思維
二、五好角色的不同職責表現
三、銷(xiāo)售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
1、時(shí)間管理;2、首要任務(wù);3、工作關(guān)系;4、角色轉變;5、工作范圍
四、小組研討與發(fā)表：銷(xiāo)售人員“授權”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理?

第二單元：你為什么沒(méi)有領(lǐng)導“氣場(chǎng)力”?
一、堅定的信念
二、營(yíng)造強大情緒感染力
三、形成領(lǐng)導氣場(chǎng)的十大要素

第三單元：你為什么沒(méi)有領(lǐng)導“追隨力”？
一、沒(méi)有激情是銷(xiāo)售領(lǐng)導人的大忌
二、銷(xiāo)售主管自我激勵的六種方法
三、銷(xiāo)售主管日常管理中的三大禁忌
四、讓下屬追隨你的八大人格魅力塑造
●案例分析：某公司大客戶(hù)銷(xiāo)售主管，當銷(xiāo)售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么?

第二部分：來(lái)自制度體“五力”的塑造

第四單元：如何用“教導力”來(lái)激活銷(xiāo)售人員？
一、公司銷(xiāo)售培訓效果總是難以鞏固，怎么辦?
1、銷(xiāo)售人員招聘出問(wèn)題了!
2、如何變銷(xiāo)售人員被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習？
3、如何提升公司內部講師培訓現場(chǎng)的趣味性？
●思考題：銷(xiāo)售教練不易做：老板還是以銷(xiāo)量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦?
二、建立本公司資源特色的銷(xiāo)售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷(xiāo)售培訓體系
2、銷(xiāo)售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì )”培訓法最適合企業(yè)銷(xiāo)售團隊競爭力提升
4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì )”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷(xiāo)售新人輔導的教練方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷(xiāo)售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線(xiàn)并進(jìn)的重要性，具體操作?
●案例分析：××設備公司銷(xiāo)售部經(jīng)理每天嚴格執行個(gè)案分享會(huì )，有效解答銷(xiāo)售人員客戶(hù)開(kāi)拓過(guò)程中的各種疑問(wèn)，大大減少了新人流失率?

第五單元：如何運用“激勵力”，將“羊”變成“狼”?
一、中小民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的誤區：
1、無(wú)論如何激勵他都不動(dòng)，怎么辦？
2、如何把握激勵的“度”，公司才支撐的起？
3、如何活用“四維驅動(dòng)法”與“五子登科法”來(lái)激勵人?
4、如何理解激勵制度的分類(lèi)：約束性、平衡性、激勵性？
5、“中國式激勵”更適合八千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
二、銷(xiāo)售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵策略
2、幫助銷(xiāo)售老人度過(guò)職業(yè)疲憊期的5個(gè)方法
3、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷(xiāo)售人員的不同激勵法
4、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁?
5、不要老開(kāi)會(huì )、下文件，而是要及時(shí)調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案，持續拉動(dòng)銷(xiāo)量?
1、銷(xiāo)售激勵方案與持續經(jīng)營(yíng)戰略的理解
2、制定一份銷(xiāo)售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實(shí)施激勵方案要注意的6個(gè)問(wèn)題：拉動(dòng)面積?淡季或旺季激勵?ROI計算?頻率?等等
四、銷(xiāo)售人員激勵是個(gè)系統工程，如何建立適合自己公司的銷(xiāo)售激勵系統?
●案例分析：××軟件科技公司只用5個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng )造了1.2億年銷(xiāo)量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的?

第六單元：如何運用“目標力”，有效激發(fā)部屬達成任務(wù)指標的意愿？
一、你對以下問(wèn)題感到困惑嗎？
1、銷(xiāo)售人員說(shuō)你制定目標沒(méi)有科學(xué)依據，怎么辦？
2、銷(xiāo)售人員總是說(shuō)目標太高，怎么辦?
3、銷(xiāo)售人員靠爭取公司過(guò)多資源來(lái)達成目標，怎么辦?
4、制定目標是從上往下，還是從下往上，怎么辦？
二、堅決推動(dòng)銷(xiāo)售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷(xiāo)售人員制定目標的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃?
3、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，三招達到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)量管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律
四、如何用銷(xiāo)售會(huì )議推動(dòng)銷(xiāo)售管理?
1、銷(xiāo)售會(huì )議的認知誤區
2、銷(xiāo)售會(huì )議會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后做什么?
3、六種銷(xiāo)售會(huì )議應掌握的關(guān)鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理不達標銷(xiāo)售人員的方法與藝術(shù)
●案例分析：××家具銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報表;強迫填寫(xiě)了，還抱怨我形式主義?人事部如何與銷(xiāo)售部聯(lián)動(dòng)有效解決銷(xiāo)售人員“放羊”難題，達成目標？

第七單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的李云龍式“執行力”?
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執行力不高的原因：
2、提升銷(xiāo)售人員執行力的六項措施：
3、“縱橫執行力系統”是提升銷(xiāo)售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷(xiāo)售團隊的定義
2、銷(xiāo)售團隊成長(cháng)的三個(gè)階段
3、打造團隊執行力的六項條件

第八單元：為什么瘋狂銷(xiāo)售“文化力”是超級團隊的核動(dòng)力？
一、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
二、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
三、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實(shí)際情況，應該形成怎樣的銷(xiāo)售團隊文化?
●案例分析：××著(zhù)名機械公司銷(xiāo)售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jì)表現優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

實(shí)戰渠道管理專(zhuān)家

實(shí)戰連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養實(shí)戰型渠道管理及連鎖運營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(cháng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“加盟商贏(yíng)利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營(yíng)團隊建設與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓營(yíng)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂(lè )、激勵、分享”培訓文化，廣受學(xué)員的好評。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營(yíng)人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營(yíng)團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng )、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè )茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè )與寶寶、育兒之家、快樂(lè )寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂(lè )克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂(lè )櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著(zhù)名企業(yè)

【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng )維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥(niǎo)醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)

客戶(hù)評價(jià)：

2014年2月我們全國大店店長(cháng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對同仁堂門(mén)店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門(mén)店運營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調動(dòng)了現場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習的積極性，滿(mǎn)意度達到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監

我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》5場(chǎng)巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì )理念的東西，更能教會(huì )一些評估的實(shí)用工具，實(shí)用性強，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(cháng)

劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實(shí)戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì )員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷(xiāo)售帶團隊，很喜歡學(xué)習。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區 李總

這幾年，我們請過(guò)很多國內名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國銷(xiāo)售人員培訓，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。

——歐普照明華東區營(yíng)銷(xiāo)總監　楊總

• 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 湖北-武漢

  《廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式》銷(xiāo)售總監班經(jīng)銷(xiāo)商管理精品課程渠道核心技術(shù)實(shí)戰疑難破解主講：梅明平老師——中國經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監班特邀講師【廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商管理存在的問(wèn)題】◇廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度越來(lái)越低，朝秦暮楚；◇廠(chǎng)家渠道管理成..

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• 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 湖北-武漢

  【課程內容】第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)解決以下疑難雜癥：★經(jīng)銷(xiāo)商數量眾多數以千計★銷(xiāo)售人員數量眾多數以百計★渠道費用越來(lái)越高難以支持★經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度越來(lái)越低★經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊★經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難第二講返利政策解決以下疑難雜癥：★經(jīng)銷(xiāo)商推薦競品的積極性比我..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：1815  

  

• 廠(chǎng)商持續共贏(yíng)模式銷(xiāo)售總監班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 湖北-武漢

  第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)解決以下疑難雜癥： 經(jīng)銷(xiāo)商數量眾多數以千計銷(xiāo)售人員數量眾多數以百計渠道費用越來(lái)越高難以支持經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度越來(lái)越低經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難第二講 返利政策解決以下疑難雜癥：經(jīng)銷(xiāo)商推薦競品的積極性比我高產(chǎn)品總陳列在不顯眼的..

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• 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——實(shí)戰渠道管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1. 經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2. 經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復雜二、新形勢下的廠(chǎng)商關(guān)系1. 廠(chǎng)家&經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性2. 洞悉廠(chǎng)商關(guān)系的三層含義3. 業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要進(jìn)入渠道精耕細作1、..

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