高風(fēng)險時(shí)代下的供應鏈與采購風(fēng)險管理

【培訓對象】
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師、副總經(jīng)理.

【培訓收益】

 前瞻

高風(fēng)險時(shí)代下采購七大風(fēng)險分析

防范采購風(fēng)險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能如何防范采購風(fēng)險

跨部門(mén)規避采購風(fēng)險供應商管理采購流程設計

 第一章: 采購供應鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----規避價(jià)格風(fēng)險和合作風(fēng)險

1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內容

1.1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現場(chǎng)診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.3采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應商報價(jià)分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)信息

大宗戰略原材料市場(chǎng)價(jià)格分析和戰略采購

1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法

長(cháng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運用價(jià)格工具來(lái)分析供應商的報價(jià)――林華醫療供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

米其林配套 產(chǎn)品報價(jià)表成本價(jià)格分析/弗吉亞汽車(chē)配件供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--標準版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購定價(jià)方法----科勒衛浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

核價(jià)分析案例

江森利用電腦比價(jià)功能系統界面實(shí)例展示

第二章:供應商管理-----規避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險

0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位

 如何透過(guò)EPI和SQE流程降低供應商持有成本

先進(jìn)采購研發(fā)系統與模式—華為EPI和SQE案例

新項目管理和新產(chǎn)品導入流程-----美的集團采購研發(fā)

前期設計時(shí)需邀請供應商參與評估

新項目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導供應商早期介入EPI

樂(lè )普醫療供應商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本

供應商早期介入產(chǎn)品設計工程提高供應商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規避產(chǎn)能風(fēng)險和縮短采購交期

供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量

供應商新品打樣（NPI）現場(chǎng)過(guò)程采購研發(fā)管理

供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場(chǎng)過(guò)程采購研發(fā)質(zhì)量管理

林華供應商新產(chǎn)品導入過(guò)程分析

供應商新品（NPI）現場(chǎng)封樣認證標準采購研發(fā)因素---

1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風(fēng)險及獨家供應風(fēng)險

 1．1供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程--長(cháng)沙博世現場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

供應市場(chǎng)資源調研與獨家供應風(fēng)險分析

1.2供應商達能審核-----供應產(chǎn)能分析和負荷改善管理

供應商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負荷分析表跟進(jìn)

1．3供應商開(kāi)發(fā)認證體系手冊建立/實(shí)踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應市場(chǎng)的分析／-供應商的分析

供應商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評估/考核認證流程實(shí)例--規避資源風(fēng)險過(guò)程

-供應商考核認證標準因素---

長(cháng)沙博世-供應商評核因素總結分析

2-供應商績(jì)效考核體系-----供應商的管理/考評

2.1-供應商資格管理

-供應商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析

樂(lè )普醫療供應商資格評核標準與報告

2.2-供應商績(jì)效考核

對-供應商實(shí)施有效績(jì)效日常管理三大 措施 

江森汽車(chē)配件供應商績(jì)效考核報告分析

2.3-供應商分級分類(lèi)管理

-供應商分類(lèi)管理五不同原則

-供應商分類(lèi)三級管理辦法

飛利浦供應商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列

3-供應商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應商量測體系/分析

-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析

-供應商總體評分與選擇

長(cháng)沙博世供應商年度評估結果及其處理

李爾供應商表現及其改善系統實(shí)例分析

淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰

4采購合同風(fēng)險控制管理----規避合同風(fēng)險

采購合同控制的要點(diǎn)---中石化

供應商合同風(fēng)險的分類(lèi)和控制方法

采購合同十二方面內容

采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問(wèn)題

付款索賠問(wèn)題執行關(guān)鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存

1準時(shí)化物流計劃流程七步驟

產(chǎn)品交期短/物料采購周期長(cháng)物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監控供應商風(fēng)險過(guò)程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂(lè )普系統物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過(guò)程及技巧----規避談判失敗風(fēng)險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內部溝通協(xié)調技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過(guò)程分析

4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設計強勢供應商回應表

5制定談判的時(shí)間計劃/

6設計強勢供應商報告

7實(shí)施談判

8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

弗吉亞21年價(jià)格談判分類(lèi)策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰議價(jià)演練比賽-------現場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評

11.1依據米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開(kāi)實(shí)戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價(jià)/議價(jià)演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實(shí)際情況

2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì )分享/經(jīng)驗回顧/講師點(diǎn)評

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì )(AMA)授權專(zhuān)業(yè)培訓師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過(guò)11126家中外企業(yè)、項目輔導過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長(cháng)課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預測計劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 企業(yè)財務(wù)報表分析與風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：財務(wù)報表分析基礎及邏輯框架1、企業(yè)資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)額、利潤及現金之間的關(guān)系2、企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)背后的風(fēng)險有哪些？3、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵途徑分析4、企業(yè)財務(wù)分析之定性分析內容5、企業(yè)財務(wù)分析之定量分析內容6、財務(wù)報表分析框架體系7、財務(wù)報表閱讀與分析的基本方法8、財..

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• 人力資源數字化轉型中的用工合規風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、招聘入職階段 1.候選人信息采集與個(gè)人信息保護 2.候選人背景調查與隱私管理 ..

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• 2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專(zhuān)題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 企業(yè)關(guān)務(wù)風(fēng)險管理及AEO內審機制建立

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： -

  課程背景：降低成本、增強企業(yè)競爭力、爭取收益最大化是生產(chǎn)企業(yè)永恒不變的主題，關(guān)務(wù)做為外貿企業(yè)貨物進(jìn)出口的重要一環(huán)，風(fēng)險管控的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。當前，海關(guān)加快改革步伐，各項改革措施不斷，全國海關(guān)通關(guān)一體化正進(jìn)行全面推廣，自報自繳成為趨勢，海關(guān)清關(guān)申報由原來(lái)的審核制向受理制轉變，減少..

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