瘋狂銷(xiāo)售全能修煉

【培訓對象】
1、所有的行業(yè)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理有關(guān)人員、所有行業(yè)董事長(cháng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等各行各業(yè)企業(yè)決策層領(lǐng)導。
2、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員、準備被提拔的銷(xiāo)售精英。


【培訓收益】
全方位提升銷(xiāo)售人員的綜合能力，解決銷(xiāo)售技術(shù)難題，激發(fā)銷(xiāo)售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jì)


第一單元：銷(xiāo)售認知篇
1.社會(huì )大眾對銷(xiāo)售崗位的態(tài)度、看法？
2.銷(xiāo)售崗位的發(fā)展前景
3、銷(xiāo)售崗位的重要性
4、銷(xiāo)售崗位的性質(zhì)
5、實(shí)戰銷(xiāo)售的核心是什么？
6、銷(xiāo)售的真諦
銷(xiāo)？售？賣(mài)？
7、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
8、客戶(hù)的四大特點(diǎn)
知己知彼，百戰不殆。銷(xiāo)售過(guò)程中了解客戶(hù)心理需求，去做銷(xiāo)售就能事半功倍。 
案例分析與體驗 

第二單元：心態(tài)修煉
銷(xiāo)售八大心態(tài)（心態(tài)決定成?。?
1、成就心態(tài) 2、積極心態(tài)
3、學(xué)習心態(tài) 4、感恩心態(tài)
5、付出心態(tài) 6、自律心態(tài)
7、平常心態(tài) 8、寬容心態(tài)

第三單元：銷(xiāo)售禮儀
禮——內在的文化素養為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀
內外兼修乃為禮儀
1、怎么樣才有“禮”？
2、怎么樣才有“儀”？
實(shí)戰演練

第四單元：銷(xiāo)售技能修煉
一、信任
1）、相信自己 2）、相信公司 3）、相信顧客
二、溝通、表達能力
1、溝通原理
1）溝通的功能 2）溝通的目的
3）溝通的原則 4）溝通的效果
5）溝通的意義 6）溝通的共性
2、文化技巧
問(wèn)話(huà)的兩種模式
（1）開(kāi)放式
案例一:情景模擬
（2）封閉式
銷(xiāo)售中問(wèn)封閉式的問(wèn)題，才可以達到了解客戶(hù)需求的目的
案例二：情景模擬
3、溝通四分法：
瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專(zhuān)業(yè)溝通（專(zhuān)家）氣度溝通（老板）
三、交朋友的能力
銷(xiāo)售員跟客戶(hù)的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟同事的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟老板、上級領(lǐng)導的關(guān)系？
*零和游戲！
共同探討
交友的核心：（ ）
交友宗旨：（ ）
四、 講價(jià)值
案例：老款式牛仔褲
現場(chǎng)模擬：
1、增高鞋 實(shí)戰演練
2、減肥健身器材 實(shí)戰演練
3、談戀愛(ài)也重在講價(jià)值
小李：家庭條件好、有錢(qián)有勢、能力一般
小王：家庭條件一般，上進(jìn)心強，能力較強
兩個(gè)人同時(shí)追求一個(gè)女孩，誰(shuí)能勝出？
分別站在兩個(gè)人的立場(chǎng)講解價(jià)值實(shí)戰演練
4、機械設備實(shí)戰演練
銷(xiāo)售八字箴言——與眾不同，無(wú)中生有
何為“與眾不同”？何為“無(wú)中生有”？影片學(xué)習《非誠勿擾1》
價(jià)值講解思路
1）、啟發(fā)價(jià)值：對客戶(hù)帶來(lái)的幫助和好處，及解決的問(wèn)題和痛苦；注意價(jià)值擴大化。
2）、說(shuō)明價(jià)值：功能、原理講解。
3)、證明價(jià)值：親自驗證，客戶(hù)案例，名人見(jiàn)證，社會(huì )影響，常理推論。
4)、實(shí)現價(jià)值：客戶(hù)應用。
五、給方法（方案）
賣(mài)產(chǎn)品轉化為賣(mài)方案，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題！
案例：飛利浦照明(裝飾設計圖)
客戶(hù)服務(wù)的三個(gè)層次
1、份內的服務(wù)
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）
3、與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)

第五單元：行為修煉
銷(xiāo)售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無(wú)收！
1、有明確的計劃
如何制定有效計劃？
2、檢查
3、請教（案例分析）
4、勤奮
瘋狂銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
? 1、想到就付諸行動(dòng)
? 2、不在意別人眼中的自己
? 3、不分晝夜、沒(méi)有辛苦勞累
? 4、心中總是充滿(mǎn)著(zhù)希望
? 5、沒(méi)有不敢、沒(méi)有害怕
? 6、始終相信自己的想法、信念
? 7、自己身上時(shí)刻體現出別人不具備的優(yōu)點(diǎn)
? 8、堅信自己一定是最棒的
? 9、高效學(xué)習、快速成長(cháng)
? 10、笑傲一切對手

全國最具激情、感染力銷(xiāo)售培訓講師
實(shí)戰團隊建設訓練導師
體驗式互動(dòng)特訓教練
實(shí)力派銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家
人力資源管理專(zhuān)家
博仁銷(xiāo)售培訓中心金牌培訓師

連續三年榮獲全國食品加工機械銷(xiāo)售冠軍。半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗。專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售與人力資源管理類(lèi)培訓,培訓總時(shí)數800多課時(shí)，培訓30000多人。 



主講課程：
《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》
《超級人力資源管理秘笈》
《高效解決企業(yè)招聘、留人難題》
《銷(xiāo)售精英2天1夜魔鬼特訓》 
《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略特訓營(yíng)》
《銷(xiāo)售主管如何打造一支自動(dòng)自發(fā)的銷(xiāo)售團隊》
《銷(xiāo)售團隊高效激勵法則》

• 電力企業(yè)管理者五項技能修煉

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  為什么學(xué)習本課程：路線(xiàn)確定之后，起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。20%的干部承擔企業(yè)80%的責任。以上無(wú)不說(shuō)明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須..

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• 瘋狂銷(xiāo)售全能修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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