要中標、先控標——中標技能的四項修煉

【培訓對象】
投標單位（銷(xiāo)售總監、區域銷(xiāo)售主管、項目型銷(xiāo)售人員、售前人員等）

【培訓收益】
l 第一時(shí)間快速掌握最新法律法規的要領(lǐng)； l 建立新的規則體系，并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機；

 課程大綱

導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！

第一講：招投標基礎知識及中標四項技能總覽圖

一、招投標的基本概念

1．招標投標法修改草案解析

1）評定分離

2）異常低價(jià)

3．招投標的基本程序

1）招標

2）投標

3）開(kāi)標

4）評標

5）中標

6）簽訂合同

4．電子招投標

1）電子招標投標辦法

2）電子招投標的優(yōu)劣

二、我國招投標的法律體系框架

1．三套招投標法律法規體系

1）財政部

2）發(fā)改委

3）商務(wù)部

4）三者的區別與聯(lián)系

2．四級招投標法律法規體系

1）國家級

2）國務(wù)院級

3）地方性法規/部門(mén)規章

4）地方政府規章

3．我國招投標的法律法規體系適用范圍

4．我國常見(jiàn)的6種采購方式及異同

三．中標四項技能總覽圖

1．招投標活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析

1）采購人的核心利益

2）評標專(zhuān)家的核心利益

3）招標人的核心利益

4）投標人的核心利益

5）監管人的核心利益

2．投標人參與招投標活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項目招投標的外在環(huán)境

4．中標四項技能總覽圖

課堂活動(dòng)：請每個(gè)小組根據畫(huà)出一幅中標四項技能總覽圖

 

第二講：分析招標文件的技能修煉

一．編寫(xiě)招標文件

1．編寫(xiě)招標文件的2大關(guān)鍵

1）資格條件

2）評分標準

2．編寫(xiě)評分標準的法律法規風(fēng)險

1）政府采購法中的禁止性規定

2）招標投標法中的禁止性規定

3）地方性負面清單的規定

3. 編寫(xiě)招標文件的阻卻因素

1）招標公司的阻卻；

2）公共資源交易中心的阻卻；

二．分析招標文件

工具練習：通過(guò)《招標文件分析表》分析招標文件

1．分析評分標準

1）分析報價(jià)得分；

2）分析客觀(guān)得分；

3）分析主觀(guān)得分；

2．不利評分因素的質(zhì)疑

1）質(zhì)疑的法律依據；

2）如何質(zhì)疑客觀(guān)得分；

工具練習：使用質(zhì)疑函范本編寫(xiě)質(zhì)疑函

3）如何質(zhì)疑主觀(guān)得分；

4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；

3．質(zhì)疑招標文件的若干問(wèn)題

1）質(zhì)疑招標文件的風(fēng)險及規避策略；

2）質(zhì)疑招標文件的目的性分析；

3）質(zhì)疑招標文件的時(shí)效性。

 

第三講：編寫(xiě)投標文件的技能修煉

一．編寫(xiě)商務(wù)部分

課堂練習：奇葩廢標30問(wèn)？

1．法定廢標的若干情形

1）招標投標法中的廢標情形；

2）政府采購法中的廢標情形；

2．約定廢標的情形

1）從評標標準中找到約定廢標的情形

2）形式審查、資格性審查、響應性審查

3．容易忽視的細節錯誤分析

4．編寫(xiě)評標索引表

5．超出性材料的處理辦法

二．編寫(xiě)技術(shù)部分

1. 專(zhuān)家是如何評閱標書(shū)的

1）專(zhuān)家評標的時(shí)間長(cháng)度

2）多數投標文件的內容篇幅

3）翻標書(shū)還是看標書(shū)？

4）專(zhuān)家評閱投標書(shū)的一般順序——先客后主

5）客觀(guān)分的評閱方式

6）主觀(guān)分的評閱方式

2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫(xiě)策略

1）招標書(shū)與投標書(shū)相呼應；

2）體現針對性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢競爭格局下的編寫(xiě)策略

1）識別評分標準中的“暗坑”

2）體現貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標書(shū)的翻閱感

 

第四講：解析評標專(zhuān)家的技能修煉

一．投標演講

案例討論：千萬(wàn)級PLM項目大單，你該如何進(jìn)行投標演講？

1．投標演講常犯的3大錯誤

2．設計一場(chǎng)投標演講的4個(gè)步驟

二．解析評標的內在邏輯

案例討論：通過(guò)專(zhuān)家實(shí)現逆襲？

1. 專(zhuān)家是如何選擇的；

情景演練：專(zhuān)家是如何評標的？

2. 專(zhuān)家評標的4步過(guò)程解析；

3. 評標過(guò)程中的法律問(wèn)題；

4. 專(zhuān)家評標時(shí)的2大顧慮；

5. 評標專(zhuān)家的4種類(lèi)型；

6. 評標專(zhuān)家對明顯低價(jià)投標人的處理方法分析；

 

第五講：中標結果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區別；

2. 招標文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開(kāi)標過(guò)程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標結果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫(xiě)；

6. 質(zhì)疑與異議的回復；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機關(guān)；

2. 招標文件的投訴；

3. 開(kāi)標過(guò)程的投訴；

4. 中標結果的投訴；

5. 投訴書(shū)的編寫(xiě)；

6. 投訴的處理結果——行政決定書(shū)；

 

第六講：課后行動(dòng)計劃

1．待解問(wèn)題答疑

2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓的三點(diǎn)收獲，小組內相互傳閱

3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內相互傳閱

4．現場(chǎng)學(xué)習情況的小組評分統計

• 要中標、先控標-中標技能的四項修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！第一講：招投標基礎知識及中標四項技能總覽圖一、招投標的基本概念1．招標投標法修改草案解析1）評定分離2）異常低價(jià)3．招投標的基本程序1）招標2）投標3）開(kāi)標4）評標5）中標6）簽訂合同..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：565  

  

• 卓越領(lǐng)導的五項修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年01月11上海 2024年03月14上海 2024年05月16上海 2024年07月18上海 2024年09月26上海 2024年11月14上海 課程背景： ◎中高層管理者的角色與使命之一，就是要通過(guò)企業(yè)戰略的視角塑造卓越的領(lǐng)導力，引領(lǐng)基層和一線(xiàn)員工積極追隨企業(yè)戰..

  ￥3,000   元/ 天

  人氣：647  

  

• 卓越經(jīng)理人的五項修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  引子：管理的極簡(jiǎn)定義管理培訓能實(shí)現什么？管理培訓為什么（很多時(shí)候）沒(méi)用？怎么樣才能真正有用？修煉一 角色定位3h本模塊教學(xué)目的： 厘清管理者角色和對公司、對員工的責任； 了解自身的權力以及使用權力的限度； 克服常見(jiàn)的畏懼..

  ￥3,700   元/ 天

  人氣：586  

  

• 要中標、先控標——中標技能的四項修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程大綱導入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓解決的三個(gè)問(wèn)題！第一講：招投標基礎知識及中標四項技能總覽圖招投標的基本概念1．招標投標法修改草案解析1）評定分離2）異常低價(jià)3．招投標的基本程序1）招標2）投標3）開(kāi)標4）評標5）中標6）簽訂..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：724  

  

• 卓越團隊打造的五項修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程大綱】第一步 知角色、基于行業(yè)趨勢與當下任務(wù)提升領(lǐng)導者的角色認知1.提問(wèn)互動(dòng)：市場(chǎng)競爭環(huán)境變化引發(fā)領(lǐng)導者的機遇與挑戰2.小組討論：新時(shí)代領(lǐng)導者的角色定位與能力要求3.點(diǎn)評總結：基于行業(yè)大數據的領(lǐng)導者能力模型4.復盤(pán)改進(jìn)：基于市場(chǎng)競爭新時(shí)代的要求，明確自我能力差距、自我提..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：759