卓越定價(jià)策略與技巧

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負責公司價(jià)格制定的人員。

【培訓收益】
價(jià)格是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì )影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現代營(yíng)銷(xiāo)理念框架下，為學(xué)員展示了現代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強的實(shí)用價(jià)值。

 1.定價(jià)戰略

• 戰略定價(jià)金字塔

• 價(jià)值創(chuàng )造

• 價(jià)格結構

• 價(jià)格與價(jià)值溝通

• 定價(jià)政策

• 價(jià)格水平

3. 選擇定價(jià)目標

• 定價(jià)目標的選擇

• 以利潤為導向定價(jià)目標

• 銷(xiāo)售為導向定價(jià)目標

• 以競爭為導向選擇定價(jià)目標

• 以樹(shù)立企業(yè)形象為導向選擇定價(jià)目標

• 以企業(yè)生存為導向選擇定價(jià)目標

2.產(chǎn)品定價(jià)程序

• 按照正確的等程序為產(chǎn)品定價(jià)

• 外部環(huán)境因素對定價(jià)決策的影響

• 企業(yè)內部因素對定價(jià)決策的影響

• 確定定價(jià)原則

3.定價(jià)信息收集及價(jià)格預測

• 測量?jì)r(jià)格的敏感性

• 用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預測

• 用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預測

4.產(chǎn)品成本與利潤的計算

• 區分各種成本

• 計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

• 計算商業(yè)產(chǎn)品的成本

• 計算產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本

• 確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤

• 計算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金

5.產(chǎn)品定價(jià)方法

• 成本加成定價(jià)法

• 目標利潤定價(jià)法

• 競爭導向定價(jià)法

• 撇脂定價(jià)法

• 滲透定價(jià)法

• 密封投標定價(jià)法

• 認知價(jià)值定價(jià)法

• 差異化定價(jià)法

• 需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法

6.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

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  單元1：談判思維 雙贏(yíng)理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏(yíng)？談判的運用范圍與價(jià)值 2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏(yíng)談判思維 雙贏(yíng)思維，感覺(jué)共贏(yíng) 3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..

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• 雙贏(yíng)商務(wù)談判實(shí)戰策略與技巧

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