有效的市場(chǎng)計劃制定技巧

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷(xiāo)售總監、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等人員

【培訓收益】
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)項目的立項以及一個(gè)產(chǎn)品的上市，都是從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或項目建議書(shū)開(kāi)始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執行的營(yíng)銷(xiāo)計劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰出發(fā)，給您介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定過(guò)程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場(chǎng)計劃的能力。

 1.營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

• 什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃案

• 營(yíng)銷(xiāo)策劃的構成要素

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

• 宏觀(guān)環(huán)境分析的PEST模型

• 消費者行為分析

• 波特五力分析

• SWOT分析

3.市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇(STP)

• 市場(chǎng)細分（Segmentation）

• 目標市場(chǎng)選擇（Targeting）

• 市場(chǎng)定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析

• 波士頓矩陣產(chǎn)品組合

• GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃（4P）

• 產(chǎn)品策略

• 定價(jià)策略

• 渠道選擇

• 促銷(xiāo)

• 4P與4C和4R的關(guān)系

• 營(yíng)銷(xiāo)預算

6.營(yíng)銷(xiāo)組織和行動(dòng)計劃

• 營(yíng)銷(xiāo)組織機構與職責

• 行動(dòng)計劃制定

7.實(shí)戰案例展示與分析

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• KPI的有效設定技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1.　什么是KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標）•目標管理還不夠嗎：為什么還要KPI•績(jì)效的構成要素決定了考核的方向•平衡計分卡與KPI•區分KPI與基于任務(wù)的管理2. 如何有效設定關(guān)鍵績(jì)效指標（KPI）•尋找KPI的一般方法：..

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• 應收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一模塊：應收賬款控制與催收實(shí)戰技巧一、透視應收賬款的本質(zhì)：二、如何識別客戶(hù)的危險信號三、掌握應收賬款管理的常用工具四、逾期賬款的催收思路與方法五、怎樣有效地保障企業(yè)債權第二模塊：如何建立有效的信用管理一、企業(yè)信用體系的架構模式二、如何管理客戶(hù)信用信息三、..

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• 如何對供應商進(jìn)行有效的環(huán)境審核

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、對供應商進(jìn)行有效的環(huán)境審核的目標：了解并有效控制環(huán)境管理風(fēng)險（法律法規，污染事故，設備設施，污染源等等）減少因風(fēng)險帶來(lái)的損失幫助供應商提高其環(huán)境管理二、供應商環(huán)境評審的內容法律法規的要求證照要求現場(chǎng)管理的要求其他三、不同級別供應商的環(huán)境管理要求與評..

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• 應收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一模塊：應收賬款控制與催收實(shí)戰技巧一、透視應收賬款的本質(zhì)：何謂應收賬款賬款逾期的損失賬款拖延對企業(yè)利潤的影響壞帳對銷(xiāo)售的影響二、如何識別客戶(hù)的危險信號客戶(hù)拖欠前的10個(gè)危險信號危險信號的對應方法三、掌握應收賬款管理的常用工具應收賬款跟蹤管理方法 ..

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• 有效的目標管控與計劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分 績(jì)效目標管理體系認知績(jì)效目標的意義績(jì)效目標的概念、作用、內容和特性管理者角色定位績(jì)效目標管理的概念目標績(jì)效管理循環(huán)圈 PDCA第二部分 P（plan目標計劃） 目標管理之目標設定分解技巧了解目標的種類(lèi)掌握績(jì)效目標設定的原則和方法Plan設立績(jì)..

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