數據化陳列

【培訓對象】
銷(xiāo)售部門(mén)的管理者、督導、店長(cháng)、陳列師

【培訓收益】
如何理解數據化陳列的意義？
數據化陳列有哪些內容？
如何通過(guò)數據化陳列挖掘銷(xiāo)售潛力？
如何通過(guò)數據化陳列提前消化庫存？
督導、店長(cháng)、陳列師如何掌握數據化陳列，提升自己的專(zhuān)業(yè)性

課程前言

作為銷(xiāo)售部門(mén)的管理者，我們經(jīng)常會(huì )有這樣的困惑：每當我們查看庫存時(shí)，總是發(fā)現好賣(mài)的貨品不夠賣(mài)，而不好賣(mài)的產(chǎn)品壓下不少，當我們發(fā)現這些數據時(shí)，要怎么辦呢？可以通過(guò)陳列來(lái)緩解嗎？那么相關(guān)的數據有哪些呢？如果運用這些數據來(lái)做陳列來(lái)讓我們想賣(mài)的產(chǎn)品更容易賣(mài)掉呢？數據化陳列將可以幫助你掌握：
• 如何理解數據化陳列的意義？
• 數據化陳列有哪些內容？
• 如何通過(guò)數據化陳列挖掘銷(xiāo)售潛力？
• 如何通過(guò)數據化陳列提前消化庫存？
• 督導、店長(cháng)、陳列師如何掌握數據化陳列，提升自己的專(zhuān)業(yè)性

第一章 數據化陳列的基本認知

 

第二章 各區域坪效評估

 

第三章 數據化貨品整合

 

第四章 數據化賣(mài)場(chǎng)規劃

中國服裝設計師協(xié)會(huì )培訓中心專(zhuān)家講師

《好陳列勝過(guò)好導購》書(shū)籍作者

《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》《服裝時(shí)裝》終端陳列特約撰稿人
中國第一批實(shí)戰派陳列師之一
2001年入行，迄今陳列實(shí)戰經(jīng)驗10多年

2001年入行陳列，由一線(xiàn)成長(cháng)起來(lái)，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經(jīng)理職務(wù)，專(zhuān)業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢(xún)工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導，為10多家企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)內訓；被公認為：行業(yè)內不可多得的一位擁有豐富管理經(jīng)驗的實(shí)戰派陳列顧問(wèn)

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團隊
2、為品牌和代理商培養優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規范與陳列管理系統
4、尤其擅長(cháng)為品牌和代理商處理貨品異常時(shí)的陳列問(wèn)題
5、為終端銷(xiāo)售管理人員量身定制可復制的貨品搭配培訓方式
6、為品牌加盟商和自營(yíng)店長(cháng)指導訂貨方法

 

【服務(wù)案例---企業(yè)帶教內訓】
2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓練
2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓練
2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓練
2010年 JUZUI玖姿陳列標準的建立
2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓營(yíng)
2010年 JUZUI玖姿長(cháng)春加盟商終端銷(xiāo)售管理顧問(wèn)
2011年 JUZUI玖姿各分公司直營(yíng)店陳列特訓營(yíng)
2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標準的建立
2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營(yíng)店陳列特訓營(yíng)
2012年 朗姿南昌代理商陳列特訓營(yíng)
2012年 玫而美總部陳列特訓營(yíng)

陳列書(shū)籍—《好陳列勝過(guò)好導購》
—— 很多人認為陳列就是為了銷(xiāo)售，在作者看來(lái)，陳列是為了將想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品更好的展示，一旦實(shí)現了這一點(diǎn)，銷(xiāo)售的提升就是水到渠成的事情了。好的陳列可以兼具美觀(guān)和促銷(xiāo)兩方面的效果，是服裝店里重要的“隱形導購員”。

 

• 數據化電商互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)與用戶(hù)體驗管理

   

  課程背景：大數據時(shí)代到來(lái)，數據智能為眾多企業(yè)轉型升級帶來(lái)科學(xué)的指引與幫助，數據化運營(yíng)模式成為每一個(gè)企業(yè)的必備模式。本課程從運營(yíng)原理出發(fā)教企業(yè)關(guān)注并應用數據，從數據沉淀，到數據清洗，數據篩選找出規律給出企業(yè)決策與行動(dòng)方向。課程通俗易懂適合各企業(yè)運營(yíng)人員的數據化思維養成，對運營(yíng)人員在品牌與爆款打造過(guò)程中能提供幫助與指導。本課程分別從電子商務(wù)數據化運營(yíng)..

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• 終端生動(dòng)化陳列與技巧提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：生動(dòng)化陳列在乳品營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色 一、為什么要推動(dòng)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列？ 1、生動(dòng)化陳列與消費者購買(mǎi)行為 ⑴商場(chǎng)陳列對顧客消費心理的影響 ⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購買(mǎi)模式 2、產(chǎn)品沖動(dòng)性購買(mǎi)的類(lèi)型 3、生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象 二、生動(dòng)化陳列在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)扮演的角色： 1、..

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• 零售業(yè)數據化管理訣竅

   

  培訓對象：業(yè)務(wù)數據應用分析 企業(yè)各級管理人員1、 企業(yè)目標管理-從KPI開(kāi)始2、 什么是業(yè)務(wù)數據應用？3、 業(yè)務(wù)數據正確應用的條件4、 數據應用方法和模式——如何選擇KPI5、 零售企業(yè)數據化管理的重點(diǎn)6、 數據化管理——商店指標及促銷(xiāo)分析7、 數..

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• 連鎖店生動(dòng)化陳列

   

  【培訓對象】 區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(cháng)等 【培訓大綱】 第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析 1.顧客購買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么 2.生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買(mǎi)的理由 3.視覺(jué)刺激很大程度上決定購買(mǎi)行為 4.店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)” 5.店面產(chǎn)品陳列的一般規律與顧客..

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• 服裝數據化營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  課程介紹 一、總論 　數據化營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物 　數據化分析是否真的那么重要？ 　企業(yè)數據化營(yíng)銷(xiāo)成功案例 　營(yíng)銷(xiāo)管理的有效數據來(lái)源二、終端店鋪的數據收集 　◆收集數據的終端報表你真的會(huì )做嗎？ 　　店鋪《銷(xiāo)售日報》技巧 　　店鋪《銷(xiāo)售周報》技巧 　　店鋪《銷(xiāo)售月報》技巧 　　店鋪《進(jìn)銷(xiāo)存管理》技巧 　◆..

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