銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形..

保險客戶(hù)沙龍之法商視角

主講老師：張軼 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：處于高速增長(cháng)的中國經(jīng)濟受歐美國家經(jīng)濟危機的拖累，出現了增長(cháng)放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著(zhù)企業(yè)家的信心。中國當前政策趨勢如何？法律角度的保全..

保險客戶(hù)服務(wù)技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：樹(shù)立卓越服務(wù)的意識第一單元 為什么要卓越的服務(wù)1.1服務(wù)所面臨的挑戰 1.2怎樣才算是卓越的服務(wù) 1.3如何應對服務(wù)挑戰 第二單元 如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象2.1如何讓你的服務(wù)更..

點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅-保險客戶(hù)的邀約蓄客技巧

主講老師：杜曉婕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、保險客戶(hù)的開(kāi)拓二、客戶(hù)沙龍的組織策劃三、客戶(hù)沙龍的邀約四、會(huì )前溝通五、保險客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)沙龍..

外拓營(yíng)銷(xiāo)、沙龍活動(dòng)及全方位客戶(hù)拓展的實(shí)施路徑

主講老師：劉佳和 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：綜合外拓營(yíng)銷(xiāo)的理念及制度安排外拓營(yíng)銷(xiāo)要充分挖潛網(wǎng)點(diǎn)自身人力資源，本著(zhù)不增員原則，對人力資源的優(yōu)化整合,實(shí)現對勞動(dòng)力的動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行“勝任多角色、及時(shí)換角色”，實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，優(yōu)..

O2O模式渠道客戶(hù)拓展與高效招商策略

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下O2O渠道發(fā)展1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方式的轉型2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道扁平化趨勢3.企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道平臺化4.營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)：渠道共生化5.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢6.討論 ..

郵政速遞客戶(hù)拓展與營(yíng)銷(xiāo)策劃

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：客戶(hù)客情關(guān)系維護一、客戶(hù)行為語(yǔ)言的心理分析1.眼神的分析與判斷2.面部表情的分析與判斷3.肢體語(yǔ)言的解讀4.語(yǔ)氣語(yǔ)調的分析與判斷5.客戶(hù)公司地位的判斷6.客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀7..

私人銀行高凈值客戶(hù)拓展與人脈經(jīng)營(yíng)管理

主講老師：鄭勝雄 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【 第一單元】 客戶(hù)經(jīng)理的五大核心競爭力一、投資顧問(wèn)的能力二、資產(chǎn)配置規劃的能力三、差異化服務(wù)的能力四、法商與稅商智慧的能力五、資源整合的能力【 第二單元】 高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)面臨的五大 問(wèn)題..

新零售時(shí)代——小微客戶(hù)拓展與深耕

主講老師：劉俊文 課程時(shí)長(cháng)：1 天

開(kāi)篇：1. 2020銀行業(yè)的變化與趨勢2. 銀行區域市場(chǎng)的變化與趨勢3. 小微客戶(hù)的需求變化4. 我們應該給客戶(hù)提供什么？第一講：客戶(hù)拓展篇一、成竹在胸—基于精準營(yíng)銷(xiāo)的客群三點(diǎn)分析..

場(chǎng)景化陌生客戶(hù)拓展獲客營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：吳艷雯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：陌拓場(chǎng)景－以點(diǎn)帶面獲客一、外拓拜訪(fǎng)前的心理狀態(tài)困境1：客戶(hù)高高在上、站在云端，心理上就不給我們平等交流的機會(huì )；困境2：客戶(hù)抱有被營(yíng)銷(xiāo)的意識，還未開(kāi)口就開(kāi)啟了戒備心困境3：每天被營(yíng)銷(xiāo)的次數多了，..