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互聯(lián)網(wǎng)思維培訓——硅谷創(chuàng )業(yè)者的啟示

時(shí)間：2014-12-30

我出差美國，去的大多數是硅谷，紐約去得很少。去硅谷一般是接觸兩方面的人：一是風(fēng)投，一是創(chuàng )業(yè)者。在中國參加那些高端大氣上檔次的場(chǎng)合，比如慈善晚會(huì )、財經(jīng)年會(huì )什么的，我都會(huì )覺(jué)得有些緊張、局促，因為不知道該跟大家說(shuō)什么，但去國外的時(shí)候見(jiàn)風(fēng)投，見(jiàn)創(chuàng )業(yè)者，感覺(jué)會(huì )比較好。國外的風(fēng)投們跟我談得來(lái)，因為我也是創(chuàng )業(yè)者，說(shuō)話(huà)直接，不繞彎子，除了語(yǔ)言不像海龜們那么流利，他們覺(jué)得我反而更像硅谷的人，從思維模式上講是這樣。

幾個(gè)月前，我到美國接觸了一些硅谷的創(chuàng )業(yè)公司，跟年輕的創(chuàng )業(yè)者聊天，我有三個(gè)強烈的感覺(jué)。第一，與眾不同的精神。這些人會(huì )有形形色色的“奇怪”的想法，甚至令人匪夷所思。你會(huì )發(fā)現，他們很注重跟別人不一樣。這就是創(chuàng )新的一個(gè)重要特征。第二，產(chǎn)品經(jīng)理精神。我遇到的創(chuàng )業(yè)者都是津津樂(lè )道地跟你談他新做的一款產(chǎn)品，大家都會(huì )把目標聚焦在產(chǎn)品上，每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理。第三，顛覆精神。一個(gè)毛頭小伙子，十八九歲，那勁頭感覺(jué)他就能改變世界，他就能干掉今天的某家大公司。

這與我們國家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者是有區別的。老實(shí)說(shuō)，我也參加了很多創(chuàng )業(yè)者的會(huì )，有相當多的創(chuàng )業(yè)者老喜歡跟你談概念，O2O、可穿戴設備什么的。談概念，我覺(jué)得是最乏味的，因為概念都是正確的廢話(huà)。概念正確，并不意味著(zhù)消費者一定要用你的產(chǎn)品。硅谷的產(chǎn)品經(jīng)理精神，可能太務(wù)實(shí)，太實(shí)用主義，沒(méi)有戰略，但任何偉大的公司都是從做一款產(chǎn)品開(kāi)始的。

基本上，硅谷的文化傳統是產(chǎn)品驅動(dòng)，者和我原來(lái)一直住到的產(chǎn)品理念是相符的。在硅谷，一般大家都不談概念。因為我以前做過(guò)創(chuàng )業(yè)者——當然現在還是創(chuàng )業(yè)者——也做過(guò)投資人，后來(lái)發(fā)現談概念除了自?shī)首詷?lè )，在行業(yè)里混點(diǎn)名聲，其實(shí)根本影響不到用戶(hù)。用戶(hù)使用你的產(chǎn)品，只關(guān)心你做的是什么東西，能解決什么問(wèn)題，根本不聽(tīng)你背后的理念。硅谷的創(chuàng )業(yè)者們會(huì )給你描述具體的茶農是怎樣的，以色列人也有這樣的特點(diǎn)——解決問(wèn)題，而不是空談理念。

中國互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的，創(chuàng )業(yè)者缺少一種膽量，缺少一種挑戰的氣魄。大家談起來(lái)，都是在琢磨著(zhù)怎么跟在大公司屁股后面分店錢(qián)，要么就是想著(zhù)怎么繞道躲著(zhù)走。除此之外，我覺(jué)得那種與眾不同的感覺(jué)，同質(zhì)化嚴重。二是深度不夠。我們做事，不由自主就往寬里想，好像什么都能干。但這么多創(chuàng )業(yè)者，你要能脫穎而出，無(wú)非是兩種思維：要么是進(jìn)入新的領(lǐng)域，產(chǎn)生狠心的想法；要么是在大家都知道的領(lǐng)域，想得比別人深，想到和別人不一樣的解決方法。

有時(shí)候，我會(huì )故意問(wèn)美國的創(chuàng )業(yè)者有沒(méi)有把業(yè)務(wù)延展到中國的想法。他們一般不跟你談這個(gè)宏大的愿景，而是會(huì )向你描述很具體的東西。在這個(gè)領(lǐng)域深挖下去會(huì )有什么價(jià)值。聽(tīng)他描述，你就知道他在這件事上經(jīng)過(guò)了深入的思考，做得很專(zhuān)注。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)常犯的錯誤，是狗熊掰棒子，這個(gè)我也能做，那個(gè)我也能做，每個(gè)人都給你描繪一個(gè)特別宏大的愿景。所以，中國互聯(lián)網(wǎng)大部分投資項目聽(tīng)起來(lái)很合理、正常，沒(méi)有令人驚艷的地反，不會(huì )讓你驚嘆說(shuō)：哎呀，他怎么會(huì )這么想呢？！

我在硅谷轉一圈下來(lái)，覺(jué)得特別受啟發(fā)，就連我這樣算是行業(yè)里干的時(shí)間比較久的，都覺(jué)得聽(tīng)到了很多新的思想。這種思想你可以不認同，我也有時(shí)候和他們爭論，也不同意他們的一些想法，但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說(shuō)過(guò)，如果你有一個(gè)橘子，我有一個(gè)蘋(píng)果，我們倆交換了之后，結果是你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)橘子。但思想不一樣，我們有兩個(gè)思想，經(jīng)過(guò)碰撞交流之后，我們每個(gè)人可能都有兩個(gè)思想，也可能碰撞出第三個(gè)思想，這是非常有價(jià)值的。

美國創(chuàng )業(yè)者做的很多事情讓我覺(jué)得匪夷所思，是完全想不到的。當然，這些匪夷所思的事不一定成功，因為與眾不同否的事肯定是失敗率很高的，但這正說(shuō)明他們不怕失敗。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者太害怕失敗了，所以喜歡隨大溜來(lái)尋找安全感。比如，有的創(chuàng )業(yè)者就說(shuō)：你看，我現在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是說(shuō)明你正確，而是說(shuō)明你危險。大公司更害怕失敗，都是先看別人怎么走，然后再跟進(jìn)。別人蹚出來(lái)眼鏡的路子就跟眼鏡，別人蹚出來(lái)電視的路子就跟電視，連360隨身Wi-Fi這么簡(jiǎn)單的東西都要跟。

大公司有錢(qián)有勢有資源，采取跟隨策略還可以理解，可笑的是市場(chǎng)的老二老三還要采取跟隨戰略。360干什么，千年老二就跟著(zhù)干什么，有樣學(xué)樣。這樣學(xué)下去，更強化了千年老二的市場(chǎng)地位。

中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)環(huán)境跟硅谷相比，從投資環(huán)境來(lái)說(shuō)，現在已經(jīng)不缺風(fēng)投了，也不缺天使，創(chuàng )業(yè)者本身在挑戰勇氣，用于顛覆、與眾不同的創(chuàng )新方面，跟硅谷確實(shí)還有很大的差距。

原文摘自：《周鴻祎自述——我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

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