10條心理學(xué)定律：讀懂人性，看透人心

人與人之間的差距，不僅僅在于能力和機遇，更在于對人性底層邏輯的認知力。掌握這10條心理學(xué)定律，讓你讀懂人性，看透人心。

1.螃蟹效應：窮人互踩，我窮，你也別想好過(guò)
竹簍里放一直螃蟹，它會(huì )爬上來(lái)，多放幾只螃蟹，卻沒(méi)有一只能爬出來(lái)，因為每當有螃蟹想往出爬的時(shí)候，總會(huì )被其他螃蟹拉下來(lái)。
螃蟹效應在生活中最典型的人性表現，就是底層或者說(shuō)窮人互踩：我窮，我處在底層，身邊的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉著(zhù)你一起沉淪。
人性中見(jiàn)不得別人好的的弱點(diǎn)，在窮人階層體現得尤為明顯，而富人在操控窮人時(shí)，也善于運用這一人性弱點(diǎn)。
“螃蟹效應”還體現團隊成員之間為了個(gè)人利益而相互爭斗、內耗，甚至排擠和打壓他人。這種現象可能導致團隊缺乏合作精神，成員各自為戰，而不是共同努力實(shí)現團隊目標。長(cháng)期下去，這樣的團隊不僅難以取得成功，還可能逐漸失去生命力。
如果你身處其中，最好的辦法就是盡快抽身，逃離“螃蟹效應”。

2.沉沒(méi)成本：代價(jià)越大，退出的難度就越大
你知道為什么有些人在股市里一錯再錯，明明已經(jīng)虧損卻還要繼續投入嗎？那就是因為他們無(wú)法接受自己之前的投入全部白費，這種無(wú)法接受的心理就是沉沒(méi)成本心理。
就像那些明知男人是渣男，卻仍狠不下心分手的女人，她們并不是還愛(ài)著(zhù)那個(gè)男人，而是無(wú)法接受自己曾經(jīng)付出的時(shí)間、感情和精力全部化為烏有。
她們往往選擇繼續忍受，希望有一天能夠挽回損失。但事實(shí)是，你無(wú)法通過(guò)繼續投入來(lái)挽回沉沒(méi)成本，只會(huì )讓自己越陷越深。
這種心理陷阱無(wú)處不在，不僅僅是在感情上，也在工作、投資等方面。你付出的代價(jià)越高，退出的難度就越大。所以，在面對沉沒(méi)成本時(shí)，要學(xué)會(huì )及時(shí)止損，不要讓過(guò)去的付出成為未來(lái)的包袱。

3.酸葡萄效應：貶低別人，抬高自己
有些人看到別人成功，他們不是去學(xué)習和借鑒，而是去貶低和嘲笑，說(shuō)那些成功者的成功都是僥幸或者是靠關(guān)系。
他們?yōu)槭裁磿?huì )這樣呢？因為他們骨子里是自卑的，他們無(wú)法接受自己不如別人。所以，他們只能通過(guò)貶低別人來(lái)抬高自己。
這就像吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸一樣，他們用自己的心理防御機制來(lái)平衡內心的失衡。而那些對強者越是奉承的人，對弱者往往越容易暴躁易怒，這也是因為他們內心的自卑在作祟。

4.峰終定律：99件好事，敵不過(guò)一次壞事
人們往往只記得事情的高峰和結束時(shí)的感覺(jué)，而忽略事情的整個(gè)過(guò)程。
這就是為什么有些人做了99件好事，但只要做了一次壞事，別人就會(huì )把他當成壞人；
而有些人做了99件壞事，但只要做了一次好事，別人就會(huì )把他當成好人。因為人們只記得他的峰值和終點(diǎn)，而忽略了他的起點(diǎn)和過(guò)程。
所以，在與人交往中，要注意保持良好的形象和表現，避免因為一時(shí)的失誤而毀掉自己的形象。

5.禁果效應：你越想隱瞞，他們越想知道
你越是想隱瞞的事情，別人反而越會(huì )關(guān)注。比如你的發(fā)際線(xiàn)后移，你越是想掩蓋，別人反而越會(huì )注意到你的頭發(fā)。這就是禁果效應。
因為人的好奇心是無(wú)窮的，你越是想隱瞞，他們就越想知道。所以，在面對自己的缺點(diǎn)時(shí)，要學(xué)會(huì )坦然面對和積極改進(jìn)，而不是刻意隱瞞。
另外，對他人也是一樣，學(xué)生的好奇心強，由于閱歷和經(jīng)驗的不足，情緒失控，道德觀(guān)念和社會(huì )化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從，具有較強的求知欲、探索精神和實(shí)踐意識。但家長(cháng)或教師在教育孩子時(shí)，為了讓孩子不走彎路 ,常用自己的所得經(jīng)驗阻擊孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驅使，聽(tīng)不進(jìn)大人們忠告，對于越是得不到的東西，越想得到，越是不能接觸的東西，越想接觸。這樣，孩子不聽(tīng)勸告的逆反行為就形成了。

6.富蘭克林效應：要使某人喜歡你，那就請他幫你忙
相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì )更愿意再幫你一次。換句話(huà)說(shuō)，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。
你幫過(guò)的人不一定會(huì )報答你，但幫過(guò)你的人往往會(huì )更樂(lè )意再幫你一次。
這是為什么呢？因為幫過(guò)你的人已經(jīng)對你產(chǎn)生了好感，他們覺(jué)得你是值得幫助的。而你幫過(guò)的人，他們可能會(huì )覺(jué)得這是你應該做的，所以他們并不會(huì )有太多的感激之情。
所以，在與人交往中，要學(xué)會(huì )主動(dòng)幫助別人，更要懂得接受別人的幫助。生活中，要使某個(gè)人喜歡你，那就請他幫你一個(gè)忙，這會(huì )讓別人感受到被認同和尊重，能夠拉近彼此的心理距離。

7.杯子效應：杯子的距離，往往是你們心靈的距離
如果你想知道一個(gè)人是否喜歡你，那就約他出來(lái)喝杯奶茶吧。在交談過(guò)程中，不斷縮短你們兩個(gè)杯子之間的距離。
如果他沒(méi)有任何反應，那么很可能他也喜歡你；如果他挪開(kāi)了杯子，那么說(shuō)明他對你心存戒備。因為杯子的距離，其實(shí)就是你們心靈的距離。
杯子效應無(wú)論用在戀愛(ài)交往中，還是人際交往中，都是能夠很準確測試出你們的關(guān)系的。但需要注意的是，這種方法并不是絕對的，因為每個(gè)人的反應和表達方式都不同。

8.12秒效應：控制情緒，別讓這12秒毀了你
非洲大草原上共同生活著(zhù)一種野馬和吸血蝙蝠。蝙蝠靠吸動(dòng)物的血生存，野馬便是他們的目標，許多善于奔跑的野馬因此喪命。
但之后科學(xué)家的研究結果卻讓人大吃一驚：蝙蝠所吸的血量并不致死，野馬真正的死因來(lái)自自己的暴怒。在被蝙蝠咬傷后，大多數野馬因急于擺脫蝙蝠而不斷狂奔最終疲勞致死。
為一時(shí)的情緒沖動(dòng)所累，從而造成難以挽回的后果，也是生活中常見(jiàn)的狀況。人在暴怒的時(shí)候，往往會(huì )做出一些沖動(dòng)的決定和行為。但是你知道嗎？這種暴怒的情緒其實(shí)只會(huì )持續12秒。過(guò)了這12秒，你就會(huì )恢復平靜。
可惜的是，大多數人都會(huì )被這12秒控制，做出一些讓自己后悔的事情。所以，當你暴怒的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓這12秒毀了你的一生。

9.面子效應：維護面子，做出違心選擇
想象一下這個(gè)場(chǎng)景：你先向朋友借10萬(wàn)塊錢(qián)，他拒絕了。然后你再說(shuō)：“那借我一萬(wàn)吧。”這時(shí)候，他很可能就會(huì )答應了。
為什么呢？因為他在第一次拒絕你之后，已經(jīng)感覺(jué)對你有所虧欠，所以當你提出一個(gè)更小的要求時(shí)，他為了挽回面子，就很可能會(huì )答應你。這就是面子效應在作祟。人們總是為了維護自己的面子，而做出一些違背內心的選擇。
所以，在談判或溝通中，可以先提出一個(gè)較高的要求，等對方拒絕后，再適當降低要求，這樣往往能更容易達成目標。

10.錨定效應：你的決定，會(huì )受到前面的干擾
人們在作決策時(shí)，思維往往會(huì )被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。
比如，在購買(mǎi)商品時(shí)，如果先看到高價(jià)商品，再看到低價(jià)商品，會(huì )覺(jué)得低價(jià)商品特別便宜。這個(gè)效應提醒我們在做決策時(shí)要避免受到無(wú)關(guān)信息的干擾，理性地評估每個(gè)選項的優(yōu)劣。
因此，要清楚地知道：當我們需要對某個(gè)未知數做出估計時(shí)，往往會(huì )受到之前所接觸的信息的影響，即使這些信息與當前的問(wèn)題無(wú)關(guān)。最好是排除干擾，保持冷靜。

寫(xiě)在最后：
生活，就像一本厚重的心理學(xué)書(shū)籍，而我們每個(gè)人都是書(shū)中的主角。
只有深入了解這些心理定律，學(xué)會(huì )運用它們，我們才能更好地把握自己的人生方向，避免在生活的迷宮中迷失。