當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 盤(pán)點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓
- 2017，蔣小華邀您去德國漢諾威工
- 2017年1月4號蔣小華老師在陜西
- 看跨境電商“小紅書(shū)”如何俘獲120
- 2015年人力資源培訓計劃模板
- 2017年，聞雞起舞，和蔣老師一起
- 《內勤管理技能提升》--陳致諺老師
- 汽車(chē)行業(yè)：轉向燈隱患，蓮花美國召回
- 機械行業(yè)：挖機市場(chǎng)向穩健轉型，20
- 石油行業(yè)：2011年石油日需求量預
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 2014浙大心理咨詢(xún)師培訓班
- 國際貿易術(shù)語(yǔ)Incoterms20
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外
- 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計
- 2012年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與落實(shí)
- 2012年赴四川培訓考察行程表
- ISO9001：2000質(zhì)量管理體
- 2014版-政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售
- 2013年經(jīng)濟、金融環(huán)境分析與銀行
- 宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與2011年經(jīng)濟發(fā)展分
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
2021年領(lǐng)導力培訓-團隊建設與激勵課題3
時(shí)間：2021-11-03
|
姓名
|
L**
|
組別
|
|
部門(mén)
|
銷(xiāo)售部
|
講師
|
蔣小華
|
|
參訓課程：團隊建設與激勵
|
|||||||
|
課程所學(xué)實(shí)踐應用案例描述（不少于200個(gè)字）：
|
|||||||
|
9月份某小區內景觀(guān)展示區將對外正式開(kāi)放，那么在開(kāi)放三天內要求銷(xiāo)售住宅10套的目標，那么如何完成目標需要團隊銷(xiāo)售、策劃、渠道三條線(xiàn)共同努力。并且通過(guò)與景觀(guān)設計師的溝通了解到項目景觀(guān)的手法打造和意境，并形成有力的說(shuō)辭。
于此同時(shí)有了目標和方向召開(kāi)了項目例會(huì )將任務(wù)進(jìn)行全面布置。例會(huì )上，自己親自給所有人進(jìn)行了展示區開(kāi)發(fā)后景觀(guān)說(shuō)辭的講解，并讓大家打心底認可項目的景觀(guān)將會(huì )是蕪湖在售項目里面最好的、最牛逼的項目。
并且對三條線(xiàn)進(jìn)行安排，我們制定了展示區開(kāi)放前的20天戰斗計劃，銷(xiāo)售線(xiàn)全力進(jìn)行電話(huà)約訪(fǎng)告知展示區將于那天正是開(kāi)放，當天會(huì )有什么活動(dòng)、什么優(yōu)惠約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)；
策劃線(xiàn)全力協(xié)調開(kāi)放當天的活動(dòng)對接、并且在開(kāi)放前的戶(hù)外、線(xiàn)上廣告的宣傳；渠道線(xiàn)對已成交客戶(hù)比較多的小區進(jìn)行再次派單覆蓋、對人流比較多的商圈進(jìn)行覆蓋。
要求：銷(xiāo)售線(xiàn)進(jìn)行兩組pk，每天call客保底200組，如果想增加call客量我將會(huì )對call客資源進(jìn)行傾斜、如果有客戶(hù)需要拜訪(fǎng)增加老帶新的量出車(chē)進(jìn)行接送。
并對監督人進(jìn)行指定，要求銷(xiāo)售經(jīng)理每天監督銷(xiāo)售員的基本任務(wù)完成和效率完成情況，如果沒(méi)有完成的進(jìn)行值班處罰。
策劃：列出計劃每天出街畫(huà)面，線(xiàn)上宣傳，活動(dòng)落實(shí)的情況，并對出街畫(huà)面等每天進(jìn)行匯報
渠道：列出每天拓客計劃，小區、商圈詳細表達，活動(dòng)當天必須保證5組以上確實(shí)看房客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)
獎勵：對銷(xiāo)售員：開(kāi)放三天內，每成交一套獎勵300元、完成項目任務(wù)全員額外獎勵1天休息、銷(xiāo)售冠
軍再額外獎勵1天休息。沒(méi)有開(kāi)單者值班1周，停休1天
策劃及渠道：未按時(shí)按量完成計劃，那么所有人停休一天
因此經(jīng)過(guò)大家20多天的努力再開(kāi)放后我們完成了12套的銷(xiāo)售任務(wù)
|
|||||||
|
實(shí)踐應用心得體會(huì )（不少于100個(gè)字）：
|
|||||||
|
作為團隊的頭狼，那么一定要有不達目的不罷休的精神，同時(shí)要讓團隊所有人提示奮斗意識對目標的渴望，也是對自己的榮譽(yù)負責，實(shí)現目標。
要給團隊人員知道，我們的呈現將會(huì )是最好的，那么客戶(hù)的認可會(huì )提高，下單會(huì )更容易，成交也會(huì )更容易、收獲也會(huì )更容易，因此想要賺到更多的錢(qián)、獲得更多的休息那么多約客戶(hù)，多成交一定就能實(shí)現，提升了人員的戰斗力，給大家畫(huà)了一個(gè)餅。
而且大家都認為10套的任務(wù)會(huì )非常的輕松，這里用到了課程里面很多的激勵手法，都讓自己覺(jué)得項目人員的積極性更高，戰斗力更強，效率提升。
|
|||||||
|
實(shí)踐應用方法/工具/理念：
|
|||||||
|
用到了里面的很多激勵手法比如：開(kāi)會(huì )前的演說(shuō)的演說(shuō)激勵法、兩組pk的pk激勵法、獎金激勵法、用休息獎勵和值班處罰的創(chuàng )意激勵法
|
|||||||
上一篇 : 中層管理培訓心得打卡
下一篇 : 執行力培訓學(xué)習心得分享
