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業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造
課程編號：7304
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2295
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理
【培訓收益】
成為優(yōu)秀銷(xiāo)售管理人員所具備的思維模式
蛻變?yōu)槌晒︿N(xiāo)售管理人員必備的方法
構建高績(jì)效團隊的方法和體系
“讀懂”團隊成員的方法和技巧
輔導團隊成員的方法和技巧
如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的管理方法
如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績(jì)效評價(jià)體系
如何提升團隊成員作戰能力的方法
如何激勵團隊成員的方法和技巧
銷(xiāo)售管理實(shí)戰案例分析
1.理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
2.思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰局”
3.行為轉變——“殺敵”轉為“帶兵殺敵”
二、銷(xiāo)售管理之團隊構建篇
1.故事：諾亞方舟的故事
2.你的團隊是這樣嗎？
3.招聘銷(xiāo)售人員的核心要領(lǐng)
4.案例：招聘銷(xiāo)售人員過(guò)程演練
5.銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃
6.銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展計劃
7.銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)改進(jìn)計劃PIP
三、銷(xiāo)售管理之績(jì)效激勵篇
1.故事：《亮劍》《士兵突擊》
2.團隊成員的職業(yè)化心態(tài)
3.傳統的績(jì)效考核
4.現代的績(jì)效管理
5.績(jì)效管理的意義
6.案例：團隊任務(wù)分配要素
7.績(jì)效考核與薪酬
8.績(jì)效管理體系與激勵體系
9.基于薪金和基于傭金的不同計算方法
10.兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論
11.基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論
12.團隊績(jì)效差別大還是小的討論
四、銷(xiāo)售管理之過(guò)程控制篇
1.案例：誰(shuí)的業(yè)績(jì)好
2.團隊成員的不同分工
3.案例：RAD分析方法
4.不同市場(chǎng)的人員配置方法
5.客戶(hù)群管理
6.銷(xiāo)售流程出現故障的警報信號
7.銷(xiāo)售預計的計算方法
8.銷(xiāo)售進(jìn)展的計算方法
9.銷(xiāo)售流程直接影響訂單獲取的成功率
10.案例：業(yè)務(wù)流程的討論
11.銷(xiāo)售流程重組的步驟
12.銷(xiāo)售流程重組的方法
13.績(jì)效與流程的關(guān)系
14.如何設置過(guò)程性的指標和能力指標
15.能力指標的提取
16.案例：XX公司銷(xiāo)售管理演練
17.績(jì)效與銷(xiāo)售流程的表格及其工具制作方法
五、銷(xiāo)售管理之執行輔導篇
1.故事：看板
2.銷(xiāo)售看板管理原理
3.監控銷(xiāo)售執行
4.輔導型的執行者
5.輔導的過(guò)程
6.案例：輔導演練
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師
高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法 資深培訓師
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》系列作者
IT行業(yè)10多年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)
曾任
曾任知名IT行業(yè)中國區銷(xiāo)售總監
曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
曾任華麗集團大客戶(hù)總監
中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師
暢銷(xiāo)E-Learning課程：
大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師
主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》
《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃》
《銷(xiāo)售績(jì)效管理》
擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統 、銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售管理 、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)整理等
個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶(hù)——SPIN高階實(shí)戰技巧》即將發(fā)行
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>
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第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..
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模塊一：團隊管理一、如何理解團隊的概念1、什么是團隊 2、 優(yōu)秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對策1、團隊形成期、動(dòng)蕩期、穩定期、高產(chǎn)期、衰退期的特征2、團隊在不同時(shí)期的相應的管理對策三、打造高效團隊的十大策略1、宣導樹(shù)立共同的目標 2、建立共同的語(yǔ)言 3、帶領(lǐng)團隊取得勝利和成績(jì) 4、尊重員工..
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