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金牌銷(xiāo)售技巧
課程編號：6492
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2530
全體銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
打造銷(xiāo)售精英，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
掌握銷(xiāo)售核心關(guān)鍵
掌握銷(xiāo)售流程重點(diǎn)
掌握快速成交技巧
提升分析目標客戶(hù)、競爭對手的能力
提升大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護能力
找到適合自己的客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
找到適合自己的銷(xiāo)售服務(wù)技巧
銷(xiāo)售思路、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售策略
專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現場(chǎng)討論
一天 / 兩天， 每天不少于6標準課時(shí)
系統性：在廣泛調研、分析企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內容設計系統、合理、極具針對性；
實(shí)戰性：本課程整合了近十年一線(xiàn)銷(xiāo)售的方法和技巧，堅信不能用于銷(xiāo)售實(shí)踐的方法都是無(wú)效的，本次銷(xiāo)售技巧訓練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高，簡(jiǎn)單、實(shí)用、操作性強。
實(shí)效性：對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，是沒(méi)有任何意義的。本課程強調銷(xiāo)售要敢于行動(dòng)，上午學(xué)完下午就能用，可用，會(huì )用，通過(guò)改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為，通過(guò)提升銷(xiāo)售能力點(diǎn)而提升績(jì)效。
課程綱要
第一講：顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念
一、 銷(xiāo)售策略
1. 銷(xiāo)售態(tài)度需要更新
2. 孫子兵法告訴了我們什么
3. 我們?yōu)槭裁茨懬?br /> 4. 銷(xiāo)售需要勇敢面對
5. 先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?br /> 6. 世界上最重要的一位顧客是誰(shuí)
7. 頂尖銷(xiāo)售人員的素質(zhì)修煉
8. 業(yè)務(wù)中的20/80法則現象
二、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1. 問(wèn)題引發(fā)思考？！
2. 銷(xiāo)售概念
3. 銷(xiāo)售三要素
4. 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
5. 客戶(hù)之核心感覺(jué)
6. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心
7. 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五個(gè)緯度
第二講：銷(xiāo)售目標的設定
1、設定前提
2、目標要具有特色
3、不懼怕權威
4、現狀及未來(lái)
5、目標的四個(gè)特性
6、目標管理流程
第三講：如何快速建立信賴(lài)感
1、微笑的力量
2、服飾儀容
3、坐有坐相
4、站有站姿
5、同客戶(hù)一樣的“職業(yè)化”
6、快速建立信賴(lài)感的十三種方法
第四講：了解需求，介紹產(chǎn)品
1、有效溝通的法寶
2、溝通的目的
3、溝通的原則、效果、技巧
4、溝通的三要素
5、溝通的關(guān)鍵
6、聆聽(tīng)的技巧
7、了解需求
8、介紹產(chǎn)品并塑價(jià)值
9、FAB產(chǎn)品陳述法則
10、競爭管理公式
第五講：銷(xiāo)售過(guò)程中的異議處理
1. 處理反對意見(jiàn)準則
2. 減少反對意見(jiàn)出現的機會(huì )
3. 真假反對意見(jiàn)
4. 處理反對意見(jiàn)的過(guò)程
5. 異議處理流程
第六講：快速成交技巧
1、達成銷(xiāo)售重要四階段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交請求的最佳時(shí)機
4、十三個(gè)締結成交的方法
5、成交前、中、后
6、價(jià)格談判技巧
第七講：優(yōu)秀銷(xiāo)售員的能力提升
一、銷(xiāo)售員的九大能力：
1. 如何做正確的事——思考力
2. 如何把事情做正確——執行力
3. 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
4. 發(fā)現和滿(mǎn)足客戶(hù)需求——理解力
5. 讓客戶(hù)說(shuō)“是”——影響力
6. 持續的愉悅服務(wù)——取悅力
7. 讓我們和客戶(hù)走得更近——溝通力
8. 如何應對變化，在變化中尋求機會(huì )—應變力
9. 積極的心態(tài)
二、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)展的障礙及解決方案
三、銷(xiāo)售高手要做的四件事
四、銷(xiāo)售高手的自我管理
五、銷(xiāo)售宣言
中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師
具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)
曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。
在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。
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問(wèn)題思考：銷(xiāo)售難不難？難在哪里？客觀(guān)原因與主觀(guān)原因哪一個(gè)占主導？一、修煉銷(xiāo)售之腦——學(xué)者沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷(xiāo)售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專(zhuān)業(yè)知識4、準確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷(xiāo)售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪(fǎng)..
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第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..
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