海外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規劃及策略

【培訓對象】
集團企化經(jīng)理、海外市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員

【培訓收益】

第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、 海外市場(chǎng)環(huán)境分析 1.1政治環(huán)境 本公司所處的政治環(huán)境 客戶(hù)所處的政治環(huán)境 協(xié)作方所處的政治環(huán)境 環(huán)境對市場(chǎng)的影響 1.2經(jīng)濟環(huán)境 宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境掃描 微觀(guān)經(jīng)濟探析 從經(jīng)濟環(huán)境的趨勢分析海外市場(chǎng) 1.3文化環(huán)境 對海外文化的認知 對海外地域文化的系統了解 主要國家商務(wù)文化現狀掃描 1.4行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展趨勢 本行業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對比分析 [分享]展會(huì )中的流動(dòng)商販現象 [思考]設備出口商與消費品出口商的異同 -終端客戶(hù)vs.渠道建設 -賣(mài)產(chǎn)品vs.造品牌 -型男vs.肌肉哥 -沖動(dòng)型買(mǎi)家vs.理性消費者 [思考]我們的客戶(hù)群體的關(guān)注點(diǎn)是什么 1.5競爭者分析 競爭者優(yōu)勢 競爭者劣勢 1.6本公司分析 本公司優(yōu)勢 本公司劣勢 1.7客戶(hù)分析 [思考]您從深層次理解您自己的客戶(hù)么？ 客戶(hù)的屬性分析 -地域屬性 -傳統市場(chǎng)影響范圍分析 [案例]傳統市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國 客戶(hù)群劃分 -終端客戶(hù) -分銷(xiāo)商 -代理商 [思考]不同狀態(tài)的客戶(hù)對出口商意味著(zhù)什么第二章、 海外市場(chǎng)策略規劃 [思考]我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅 2.1市場(chǎng)細分 2.2市場(chǎng)定位 2.3海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃 市場(chǎng)競爭力 在海外市場(chǎng)的布局第三章、 海外市場(chǎng)策略 3.1產(chǎn)品策略 3.2價(jià)格策略 3.3渠道策略 3.4促銷(xiāo)策略 3.5目標市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調整 第二單元 市場(chǎng)機會(huì )第四章、 海外市場(chǎng)機會(huì )評估 4.1市場(chǎng)機會(huì )分析的重要性 4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )與分類(lèi) 環(huán)境機會(huì )VS.公司機會(huì ) 潛在市場(chǎng)機會(huì )VS.表面市場(chǎng)機會(huì ) 行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )VS.邊緣市場(chǎng)機會(huì ) 目前市場(chǎng)機會(huì )VS.將來(lái)市場(chǎng)機會(huì ) 全面市場(chǎng)機會(huì )VS.局部市場(chǎng)機會(huì ) 4.3尋找和識別海外市場(chǎng)機會(huì ) 市場(chǎng)預測簡(jiǎn)介 市場(chǎng)預測的內容 市場(chǎng)預測的流程 預測方法 定性預測 定量預測 市場(chǎng)需求預測 市場(chǎng)預測報告撰寫(xiě) 4.4市場(chǎng)機會(huì )的分析評估 公司的機會(huì )分析 機會(huì )的潛在吸引力與成功程度的分析 市場(chǎng)機會(huì )與公司使命統一性分析 市場(chǎng)機會(huì )同公司能力統一性分析 公司機會(huì )的綜合評價(jià)分析第三單元、市場(chǎng)開(kāi)拓方式方法第五章、 對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與支持策略 5.1對經(jīng)銷(xiāo)商的基本服務(wù)內容 產(chǎn)品信息更新 價(jià)格調整 維修服務(wù) 技術(shù)難題 培訓服務(wù) 客戶(hù)投訴/抱怨 5.2客戶(hù)市場(chǎng)政策調整 對不同級別經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)支持 對于快速成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商扶持 [思考]對快速成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商,扶持策略是否局限于價(jià)格 對于潛力市場(chǎng)區域的經(jīng)銷(xiāo)商扶持 [思考]新經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮 5.3廣告與宣傳 制定符合自身能力廣告計劃 制定有針對性的廣告計劃 運用流動(dòng)的廣告宣傳策略 國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告禁忌 [思考]一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力 第六章、 海外市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 6.1對出口人員的基本要求 對產(chǎn)品的熱情 品牌意識 充分了解產(chǎn)品信息 充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程 明確的目標 6.2 出口人員應做的事項 傳遞己方信息 公司歷史 公司戰略 商業(yè)理念 企業(yè)結構 技術(shù)力量 創(chuàng )新能力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)關(guān)系 業(yè)務(wù)情況 產(chǎn)品信息 獲取對方信息 客戶(hù)好奇心 真實(shí)需求 投訴/失望 絕望/怨恨 市場(chǎng)期望 6.3出口人員服務(wù)中的團隊協(xié)調 解決什么問(wèn)題 與誰(shuí)協(xié)調溝通 怎樣協(xié)調溝通 協(xié)調溝通的時(shí)間考慮 協(xié)調溝通中的分工 6.4出口業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù) 客戶(hù)拜訪(fǎng) 數據庫營(yíng)銷(xiāo)

國際貿易注冊咨詢(xún)師；
中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng )業(yè)培訓師；
國際貿易注冊咨詢(xún)師；
中大-花旗TOT校友理事會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。

教育背景：

科學(xué)碩士. 芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應用技術(shù)大學(xué)；
計算機及應用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場(chǎng)及經(jīng)濟學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)

工作經(jīng)歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔任大區銷(xiāo)售經(jīng)理，負責，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場(chǎng)。后來(lái)在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠(chǎng)），做LCD平板電視出口，接觸的市場(chǎng)范圍擴展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗超過(guò)10年，其中，海外經(jīng)驗5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿團赴韓國招商。
3、曾擔任威海環(huán)翠區外經(jīng)貿委外資企業(yè)管理員；國營(yíng)外貿公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(英文)市場(chǎng)分析師；
5、廣州外貿公司(中、英文)區域經(jīng)理。

主講課程：

國際貿易實(shí)務(wù)、國際貿易談判溝通、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)、涉外商務(wù)信函技能提升、展會(huì )洽談技巧、市場(chǎng)調研、跨文化溝通、5S現場(chǎng)管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團隊建設、海外業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理、

ISO9001質(zhì)量管理體系培訓、ISO14001環(huán)境管理體系培訓、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系培訓、ISO27001信息安全體系………

• 海外營(yíng)銷(xiāo)人員風(fēng)險防范

   

  （經(jīng)驗講解，案例分享，無(wú)需提綱）一、 個(gè)人海外風(fēng)險評估二、 海外工作人員風(fēng)險處理案例與經(jīng)驗分享三、 自我管理與風(fēng)險防范 1、 自我管理行為準則2、 派駐海外個(gè)人注意事項..

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