經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密-江猛

【培訓對象】
各級經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思路，營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化，深耕細作，做大做強公司化經(jīng)營(yíng)。

第一章 經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )新策略 一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理必須要做到的十四大觀(guān)念與思路創(chuàng )新 1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細作的思路轉變 2、短期意識向戰略意識轉變 3、積極參與競爭的意識，樹(shù)立做強做大的思想 4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變 5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉變 6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉變 8、廠(chǎng)商共贏(yíng)、商商雙贏(yíng)的觀(guān)念樹(shù)立 9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運營(yíng)商轉變 10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉變 11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉變 12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報，大投資帶來(lái)大回報 13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(cháng)遠的利潤 14、從個(gè)體戶(hù)向公司化運營(yíng)轉變 第二章：經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新 一、經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1、產(chǎn)品組合策略 2、價(jià)格創(chuàng )新策略 3、渠道創(chuàng )新策略 4、高效促銷(xiāo)策略 5、創(chuàng )新服務(wù)策略 6、客戶(hù)關(guān)系管理策略 案例分析： 1、促銷(xiāo)策略 √向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源 √廠(chǎng)商攜手做促銷(xiāo) √促銷(xiāo)設計的5w2h √“另類(lèi)”的促銷(xiāo)招式 2、定產(chǎn)品 √區域產(chǎn)品的屬性 √產(chǎn)品區域定位 √產(chǎn)品結構的搭配 3、定人員 √建立、健全營(yíng)銷(xiāo)組織 √實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)項開(kāi)發(fā)、打造計劃 √從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策 4、定模式 √價(jià)格戰 √促銷(xiāo)戰 √空中戰 √新模式

第三章：團隊發(fā)展和用人 一：當老板有三種境界 二：教練式管理體系打造 案例：孫武練兵的局限 案例：諸葛亮的失敗啟示 案例：唐僧的成功啟示 三：如何有效提升下屬業(yè)績(jì)？——激勵的四大手段 1、建立早晚會(huì )提升體系 2、每天排出銷(xiāo)售龍虎榜 3、以會(huì )代訓提升下屬技能 四：經(jīng)銷(xiāo)商高效團隊強力打造 1、人才使用原則 1）、原則：賽馬不相馬、不以貌取人 2）、以業(yè)績(jì)論成敗，以市場(chǎng)論英雄 3）、避親不避賢 4）、人材、人才、人財、人裁 2、創(chuàng )新留人方式 1）、平臺留人 2）、前景留人 3）、因人適用 4）、文化留人、 3、合理授權 1）、管理者的角色扮演 2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3）、用人要疑，疑人要用——建立監督機制 4、互動(dòng)溝通 1）、定期與員工進(jìn)行溝通 2）、放下架子，拉下面子 3）、深入了解團隊成員 5、高效激勵 1）、團隊考核 √考核要剛性 √輕承諾重兌現 2）、團隊激勵 √物質(zhì)激勵 √精神激勵 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新激勵機制巧留人案例解析

榮獲2011年度中國最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師
清華大學(xué)特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者
中國民營(yíng)企業(yè)研究會(huì )研究員
曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監 
國內多家教育集團長(cháng)期合作講師
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家

從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對目前的營(yíng)銷(xiāo)團隊打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路；提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢，未來(lái)的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競爭格局，江老師觀(guān)點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享； 

江猛老師的培訓理念：致力于通過(guò)培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內心變化，改變公司現狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習的意識，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是沒(méi)有出路的。 

客戶(hù)綜合評價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內容值得學(xué)員深思。 
 
核心內訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時(shí)間管理》。 

中高層管理系列課程：《領(lǐng)導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。

銷(xiāo)售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷(xiāo)售終極心態(tài)》，《出口成金--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》，《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長(cháng)培訓》，《高產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店團隊打造》，《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷(xiāo)售中的狼性法則》，《銷(xiāo)售團隊高效執行力》等 。

江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問(wèn)式攻心銷(xiāo)售》；江猛--《高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理技能提升》；
江猛--《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密》；
江猛--《銷(xiāo)售中的狼性法則》；江猛--《專(zhuān)賣(mài)店高產(chǎn)團隊強力打造》；
江猛--《雙贏(yíng)溝通》；江猛--《贏(yíng)在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》；

服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車(chē)、餐飲、房地產(chǎn)、農牧、制造等行業(yè)。

客戶(hù)反饋：
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰型很強，實(shí)用。--------賴(lài)茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯，希望長(cháng)期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長(cháng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠學(xué)到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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