家電連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長(cháng)的終極利劍

【培訓對象】
連鎖企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、運營(yíng)副總、營(yíng)運總監（或銷(xiāo)售總監）等；為獲得更好的課程效果，特別建議黃金團隊組合：董事長(cháng)+總經(jīng)理+運營(yíng)副總+營(yíng)運總監（或銷(xiāo)售總監）



【培訓收益】
通過(guò)學(xué)習可以了解：
1.連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng )新？創(chuàng )新的源頭與方法是什么？
2. 連鎖經(jīng)營(yíng)如何差異化競爭戰略，打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢？
3. 連鎖盈利模式如何專(zhuān)業(yè)選型，確立全球高度與中國特色？
4. “輸血”不如“造血”，如何打造快速復制人才的造血系統？
5. 如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖，設置有效跟蹤體驗的督導機制？
6. 連鎖贏(yíng)利標準如何快速復制，實(shí)現連鎖企業(yè)的持續贏(yíng)利？

課程背景：
  企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實(shí)現不戰而勝？
德魯克說(shuō)：“企業(yè)最終的競爭是商業(yè)模式的競爭。”
連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長(cháng)的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng )新！
中國的連鎖業(yè)起步晚但是競爭還相當激烈，很多連鎖企業(yè)仍然在憑經(jīng)驗管理，這直接導致了企業(yè)“很吃力、長(cháng)不大、不賺錢(qián)、甚至賠本倒閉”。中國連鎖業(yè)的發(fā)展受到了嚴重阻礙！
《中國式連鎖經(jīng)營(yíng)終極贏(yíng)利模式》囊括了商業(yè)模式創(chuàng )新、連鎖經(jīng)營(yíng)全程實(shí)戰管理方法與策略，是為連鎖企業(yè)實(shí)現贏(yíng)利復制的終極課程。
突出特點(diǎn)是完成了“知”、“行”合一的培訓架構，在培訓方法上強調現場(chǎng)操作、實(shí)戰案例分析，實(shí)現了培訓從課堂到工作實(shí)踐的延伸。

課程形式：
  專(zhuān)業(yè)講授、小組討論、錄像分享、實(shí)戰案例、分析、體驗游戲、現學(xué)現用、實(shí)際操練、角色扮演、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程內容
第一單元  商業(yè)模式創(chuàng )新解決的核心問(wèn)題：
企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實(shí)現不戰而勝？
德魯克說(shuō)：“企業(yè)最終的競爭是商業(yè)模式的競爭。”
企業(yè)利潤爆炸性成長(cháng)的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng )新！
連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng )新？創(chuàng )新的源頭與方法是什么？
連鎖經(jīng)營(yíng)戰略組合定位，如何打造連鎖的競爭優(yōu)勢及核心競爭力？

一、連鎖商業(yè)環(huán)境與對策
1.同質(zhì)化競爭：企業(yè)如何脫穎而出？
2.微利時(shí)代：企業(yè)如何健康成長(cháng)？
3.經(jīng)濟危機時(shí)：企業(yè)如何成功轉型？
4.德魯克說(shuō)：“企業(yè)最終的競爭是商業(yè)模式的競爭。”
5.利潤爆炸性成長(cháng)的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng )新！

二、連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式創(chuàng )新
1.紅海突圍的利劍——商業(yè)模式創(chuàng )新引爆持續贏(yíng)利
2.如何開(kāi)展成功的商業(yè)模式創(chuàng )新，如何實(shí)現不戰而勝？
經(jīng)典案例分析1：產(chǎn)業(yè)鏈整合的商業(yè)模式創(chuàng )新
經(jīng)典案例分析2：天翼傳媒集團的商業(yè)模式創(chuàng )新
3.如何差異化定位，實(shí)現不戰而勝？
1)消費者買(mǎi)的不是最好而是不同
2)沒(méi)有任何一個(gè)品牌強大到不可以被挑戰
3)在品牌的世界里沒(méi)有真相只有消費者認知
經(jīng)典案例分析1：王老吉被鄧老、和其正“切割“了
經(jīng)典案例分析2：揭露沃爾瑪“天天平價(jià)”真相

三、連鎖經(jīng)營(yíng)成功關(guān)鍵要素分析（KSF）
商業(yè)連鎖案例分析：  ——沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧
服務(wù)業(yè)連鎖案例分析：——麥當勞、肯德基、如家、小肥羊
制造業(yè)連鎖案例分析：——松下、聯(lián)想、美的、格力 

四、連鎖戰略關(guān)鍵要素組合定位
1.定位出錯，“一錯全錯”，會(huì )帶來(lái)滅頂之災
2.沒(méi)有定位，所有的行為都是一場(chǎng)賭博
3.精準的顧客定位：如何在顧客大腦中確立合適的位置？
4.體驗式產(chǎn)品定位：如何讓產(chǎn)品體驗變成顧客的生活方式？
5.忠誠合作者定位：如何與合作者打造精神與利益共同體？
6.科學(xué)的店址定位：如何由“選址”到“搶址”到“造址”？
案例分析：沃爾瑪、ZARA、國美 、聯(lián)想、7-11、如家、真功夫、羅萊、百麗等

五、“多維盈利”的贏(yíng)利模式
1.如何讓顯性店面盈利與隱性非店面盈利促進(jìn)與平衡？
2.多維盈利如何設計？營(yíng)業(yè)收入、供應鏈收入、品牌溢價(jià)、衍生收入
案例分析：麥當勞、國美的盈利模式
3.管控模式如何選擇與定位？財務(wù)管控型、戰略管控型、操作管控型
案例分析：家樂(lè )福、創(chuàng )維的管控模式變換
4.擴張模式如何設計與定位？自營(yíng)連鎖、特許加盟、自由連鎖、委托管理等
案例分析：如家、格力擴張模式

第二單元：連鎖企業(yè)持續贏(yíng)利系統解決的核心問(wèn)題     

“輸血”不如“造血”，如何打造快速復制人才的造血系統？
如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖？如何實(shí)現贏(yíng)利系統的標準化與快速復制？
如何提煉 “贏(yíng)利基因”？如何打造贏(yíng)利系統？如何建立特許加盟體系？
        
一、連鎖經(jīng)營(yíng)管理現狀與對策
1.持續贏(yíng)利、快速擴張復制標準是什么？如何構建企業(yè)贏(yíng)利與擴張的標準體系？
2.贏(yíng)利標準如何執行？如何實(shí)現不折不扣的、持續激情的執行力？如何建立讓員工自動(dòng)自發(fā)的執行機制？
3.企業(yè)為什么無(wú)人可用？如何突破人才水土不符？如何快速培養適合的自身企業(yè)的專(zhuān)職、專(zhuān)業(yè)人才？
4.總部如何對各連鎖終端的遠程管控？如何對贏(yíng)利體系跟蹤體檢，保障持久生命力？

 

二、  連鎖經(jīng)營(yíng)持續贏(yíng)利系統 
 
1.連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利系統標準化的核心
1)連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利基因如何提煉與復制？
2)用一流的流程來(lái)武裝三流的員工
3)用流程復制打造強大運營(yíng)執行體系
4)贏(yíng)利系統復制工具三大件的應用
5)選址、建店、開(kāi)店、招商、運營(yíng)贏(yíng)利基因的標準化復制
經(jīng)典案例：連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利標準化系統全程解密

2.連鎖運營(yíng)系統持續贏(yíng)利的七大武器
1)如何構建與商業(yè)模式、戰略相匹配的連鎖組織與體系？
2)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之一：選址模型與體系建設
3)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之二：強營(yíng)銷(xiāo)力的店面形象識別體系
4)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之三：建立有效低成本導向的建店體系
5)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之四：建立高效益、高效率開(kāi)店體系
6)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之五：建立貨如輪轉的規范化物流體系
7)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系
8)連鎖贏(yíng)利基因七大武器之七：建立持續贏(yíng)利CRM客戶(hù)關(guān)系管理體系
案例分析：聯(lián)想、創(chuàng )維、松下持續贏(yíng)利的運營(yíng)系統

3.如何建設絕對贏(yíng)利的店面運營(yíng)系統
1)如何讓員工重復工作“快樂(lè )執行”？
2)如何從“拍腦袋”決策到經(jīng)營(yíng)分析數字化？
3)業(yè)績(jì)持續提升工具: 銷(xiāo)售管理漏斗如何應用？
案例分析：國美、蘇寧、麥當勞的店面贏(yíng)利系統

4.如何打造快速復制人才的“造血”體系
1)如何讓培訓真正見(jiàn)效益？
2)怎樣設計高效益培訓組織？
3)如何建設低成本培訓師隊伍？
4)建立“聲像化”的訓練內容
5)訓練內容的企業(yè)文化滲透
6)持續不斷的日?；柧殱B透
案例分析：阿迪達斯、創(chuàng )維、資生堂快速復制人才 “造血”體系

5.如何設置有效跟蹤體驗的督導機制，實(shí)現真正的連鎖？
1)如何解決連而不鎖的現象、終端失控？
2)如何設計“內外結合”的督導組織架構？
3)神秘客戶(hù)督導、內部督導、專(zhuān)業(yè)督導如何規劃？
4)科學(xué)的督導流程、工具、方法應用
綜合運用：如何將連鎖終極贏(yíng)利模式應用與復制 
 

中大MBA管理碩士
NLP潛能激發(fā)訓練導師
清大MBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家
中國連鎖系統商學(xué)院副院長(cháng)
美國國際協(xié)會(huì )認證高級管理顧問(wèn)
香港光華管理學(xué)院、時(shí)代光華高級講師
5年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近300家、

【企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗】
曾在安利（中國）擔任營(yíng)銷(xiāo)高管，組建1000人的營(yíng)銷(xiāo)團隊,負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理和輔導訓練
曾任跨國公司營(yíng)銷(xiāo)教練，阿迪達斯（adidas）訓練導師，先后在龍浩國際投資集團（國際知名品牌運營(yíng)：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO）擔任過(guò)高級運營(yíng)經(jīng)理，運營(yíng)總監。3年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，5年培訓咨詢(xún)實(shí)踐，考察過(guò)的市場(chǎng)涵蓋24個(gè)省、2000個(gè)以上的終端門(mén)店；走訪(fǎng)過(guò)不同類(lèi)型連鎖企業(yè)300多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)運總監、店長(cháng)進(jìn)行深度訪(fǎng)談,1000名以上的消費者訪(fǎng)談，培訓過(guò)10000名以上的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)老總及營(yíng)銷(xiāo)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應用，有深刻的研究和實(shí)踐。擅長(cháng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面運營(yíng)管理和店長(cháng)、終端導購銷(xiāo)售服務(wù)培訓與咨詢(xún)，

擅長(cháng)領(lǐng)域：化妝品、鞋服、電器、家具、家紡、餐飲等。

【成功輔導案例】
李老師在龍浩國際投資集團擔任運營(yíng)總監親自主持服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程優(yōu)化項目,為企業(yè)增強了供應鏈反應的速度，加速資金回流，減少內耗，節約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟效益增長(cháng)了31．95% ，親自參與和組織了20多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)項目均取得客戶(hù)好評。自己親自參與和指揮部下共計50多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面運營(yíng)管理和店長(cháng)、終端導購銷(xiāo)售服務(wù)項目； 

湛江工藝品（保羅賽特家具）建立連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利標準化項目，形成運營(yíng)手冊，促銷(xiāo)手冊，店長(cháng)手冊，導購手冊系統化標準復制工程，長(cháng)達7個(gè)多月。一年內提升了連鎖經(jīng)營(yíng)店30%的利潤 

創(chuàng )維集團電器連鎖經(jīng)營(yíng)全程咨詢(xún)案，從戰略到、商業(yè)模式、贏(yíng)利模式、運營(yíng)手冊，促銷(xiāo)手冊，店長(cháng)手冊，導購手冊系統化標準復制工程，項目長(cháng)達一年之久，幫助創(chuàng )維建立了連鎖經(jīng)營(yíng)標桿直營(yíng)店，形成了直營(yíng)店的復制標準，為創(chuàng )維直營(yíng)店的開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。 

家妨雅芳婷店長(cháng)是國內知名的家妨企業(yè)、李老師參與了整個(gè)店長(cháng)、導購復制工程項目，形成運營(yíng)手冊，店長(cháng)手冊，導購手冊系統化標準復制工程。 

【主講課程】 連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi):
《中國式連鎖經(jīng)營(yíng)管理之道》《金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》《店面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》《單店業(yè)績(jì)提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導特訓營(yíng)》《中國式連鎖經(jīng)營(yíng)終極贏(yíng)利模式》《全能店長(cháng)2天1夜特訓營(yíng)》《連鎖店面運營(yíng)管理特訓營(yíng)》《連鎖店業(yè)績(jì)提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導特訓營(yíng)》《連鎖店管理者TTT培訓技能提升》 

連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi): 《終端店面導購銷(xiāo)售技巧特訓營(yíng)》《店面專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售訓練》《店面視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與生動(dòng)化陳列》《客戶(hù)服務(wù)與投訴處理技巧提升》《銷(xiāo)售精英顛峰激勵》（演講式）《激發(fā)熱情﹠提升影響力》（體驗式）《打造顛峰團隊》（體驗式）《如何成為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商》《NLP銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)》