工程項目策劃以及招投標實(shí)務(wù)技能提升班

【培訓對象】
工程施工企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、預算、成本管理人員等。

【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )運用項目策劃技能，高效有序地做好項目管理； 2、學(xué)會(huì )正確理解工程招標投標戰略思路，訓練提高談判的技巧； 3、學(xué)會(huì )加強合同管理，防范合同風(fēng)險，避免合同糾紛； 4、學(xué)會(huì )正確結算對賬，最大限度降低工程成本，爭取企業(yè)利益最大化。 5、學(xué)會(huì )現場(chǎng)簽證管理和工程資料管理，確保決算順利。

第一天 ：上午： 項目策劃與招投標管理（9:00—12：00）
第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀(guān)視角 2、學(xué)會(huì )項目管理的5X9框架式橫觀(guān)縱覽
3、掌握項目滾動(dòng)式循序漸進(jìn)策略 4、懂得項目各領(lǐng)域間互動(dòng)關(guān)系
5、把握項目管理者角色的定位轉換 6、學(xué)會(huì )項目時(shí)空的2維優(yōu)化
7、項目科學(xué)管理的4大思路 8、項目10大環(huán)境因素的分析與把握
9、項目啟動(dòng)與決策立項的3件大事 10、確定項目目標的5項準則
11、如何協(xié)調干系人的利益 12、如何運用6頂帽子轉換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接 14、協(xié)調實(shí)施與互動(dòng)控制8項措施
15、如何策劃項目招標方案 【實(shí)戰演練】：小組練習制定工程項目策劃書(shū)
第二部分 招投標的基本知識
1、什么叫“邀標”？ 2、什么情況下可用招投標？
3、甲方在招標中的砍價(jià)策略 4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰 6、如何實(shí)施邀請招投標？
7、甲方何時(shí)采用公開(kāi)招投標? 8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？ 10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？ 12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？ 14、招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標保證金與履約保證金 【案例分析】
第三部分 招投標中的策略
1、投標報價(jià)的策略及方法
i.低成本/低風(fēng)險的投標策略 ii.低成本/高風(fēng)險的投標策略
iii.高成本/低風(fēng)險的投標策略 iv.高成本/高風(fēng)險的投標策略
2、【案例分析】：某公司的投標策略
下午：招投標商務(wù)談判技巧（14:00—17:00）
第一部分 如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
1、如何“組團”與對方談判 2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn) 4、談判時(shí)應該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個(gè)步驟 6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見(jiàn)錯誤是什么 8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“要價(jià)” 10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局” 12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略 14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”
15、如何讓步 16、結束談判時(shí)要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么 18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧 【案例分析】
第二部分 結合具體工程案例解析
1、如何準備談判，準備資料? 2、怎樣抓住工程招投標談判的主要問(wèn)題?
3、如何做好談判的開(kāi)局工作? 4、如何控制談判的過(guò)程?
5、談判過(guò)程中出現僵局，如何處理? 6、如何識別、防止、控制圍標、串標。
7、招標價(jià)格洽談、壓價(jià)技巧。 8、溝通技巧的各種方法
9、建設項目施工招投標與合同價(jià)款的確定
1）標底 2）標底的組成內容包括標底的綜合說(shuō)明
3）標底的編制方法 4）標底的審查
5）反報價(jià)技巧 【演練】：某工程施工合同招標談判
第二天 ：上午：工程合同管理（9:00—12:00）
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素 2、什么是要約和承諾？
3、什么是格式合同？ 4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的，以避免結算糾紛？ 6、付款條款是財務(wù)說(shuō)了算嗎？
7、如何避免在驗收時(shí)與甲方的“爭議”？ 8、為何會(huì )經(jīng)常出現與甲方發(fā)生“沖突”？
9、 我們對工程項目不熟悉怎么辦？ 10、如何選擇一個(gè)對我方?jīng)]有風(fēng)險的合同條款？
11、如何處理談判簽約中的“突發(fā)”情況？ 12、如何制定交期條款？
13、合同履行發(fā)生變更事項怎么辦？ 【研討】：某工程施工合同條款
第二部分 如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？ 2、不同合同類(lèi)型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎? 4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請 6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款 8、不可抗力的合理性確定
9、發(fā)生合同糾紛如何處理？ 【研討】：某工程施工合同糾紛處理
下午：對結賬管理（14:00—17:00）
第一部分 工程預算、結算、決算審核基礎
1、了解情況 2、施工圖預算編制
3、預算審核 4、結算審核
5、決算審核 【演練】：某工程項目結算編制與審核
第二部分 項目現場(chǎng)簽證管理
1、現場(chǎng)簽證的定義 2、現場(chǎng)簽證的重要性
3、現場(chǎng)簽證應注意的問(wèn)題 4、加強施工階段的現場(chǎng)簽證
5、一般常見(jiàn)的現場(chǎng)簽證
１）土方開(kāi)挖時(shí)簽證 ２）開(kāi)工后管理
３）停工損失 ４）供料管理
５）場(chǎng)外運輸 ６）續建工程的加工修理
７）工程項目以外的簽證
6、施工現場(chǎng)管理人員如何做好現場(chǎng)簽證的管理
1） 施工前期現場(chǎng)簽證的管理 2） 施工過(guò)程中現場(chǎng)簽證的管理
3） 施工完后經(jīng)濟簽證的管理 【案例探討】
第三部分 對結賬管理
1、如何與甲方溝通？ 2、如何做好審計管理？
3、如何進(jìn)行變更簽證？ 4、如何進(jìn)行索賠？
5、變更簽證中的協(xié)調公關(guān)技巧 【現場(chǎng)答疑】
【專(zhuān)家介紹】魏老師: 擁有超過(guò)30年的項目管理、咨詢(xún)和培訓實(shí)戰經(jīng)驗，先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導完成多個(gè)大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導和參與國內數十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評環(huán)節，突出培訓的實(shí)用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強，教學(xué)全程采用研討會(huì )式、實(shí)戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長(cháng)將理論與實(shí)際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰經(jīng)驗，講授課程緊密結合企業(yè)現狀，極具實(shí)戰價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

【開(kāi)班時(shí)間】2014年11月7-8日（請提前報名，以便組委會(huì )做好安排。謝謝支持理解）
【開(kāi)班地點(diǎn)】重慶工商大學(xué)(南岸區5公里)
【投資費用】2380元/人，（培訓費、場(chǎng)地費、資料費、午餐費等）。
【舉辦單位】三尺山教育管理培訓中心
【開(kāi)戶(hù)銀行】重慶農商行江北支行建西分理處
【賬號】0201 0501 2001 000 1971
【戶(hù)名】重慶三尺山教育信息咨詢(xún)有限公司

報名表 報名傳真：023- 88517538
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我們堅信，您的每一分投資，都會(huì )得到最大限度的回報。
希望我們雙方有一個(gè)美好的開(kāi)始！
祝愿您事業(yè)蒸蒸日上！
 

一、講師簡(jiǎn)介：

著(zhù)名項目管理實(shí)戰導師
平衡管理模式創(chuàng )始人
國際注冊管理咨詢(xún)師（CMC）
國家外專(zhuān)局項目管理PMP培訓師
高級企業(yè)管理培訓師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長(cháng)
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過(guò)30年的項目管理、咨詢(xún)和培訓實(shí)戰經(jīng)驗，先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導完成多個(gè)大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導和參與國內數十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評環(huán)節，突出培訓的實(shí)用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強，教學(xué)全程采用研討會(huì )式、實(shí)戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長(cháng)將理論與實(shí)際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰經(jīng)驗，講授課程緊密結合企業(yè)現狀，極具實(shí)戰價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實(shí)戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營(yíng) F. 項目計劃與控制/
項目進(jìn)度成本管理 G. 客戶(hù)定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實(shí)戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實(shí)戰訓練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓練 C. 項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù) D. 項目計劃與控制管理實(shí)戰
E. 項目質(zhì)量管理實(shí)戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績(jì)效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實(shí)戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場(chǎng)簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務(wù)客戶(hù)：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè )電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè )電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠(chǎng) 、渭河電廠(chǎng)、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠(chǎng) 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等 

• 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過(guò)程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 工程項目施工現場(chǎng)管理

   

  —、施工現場(chǎng)安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動(dòng)，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 工程項目管理培訓實(shí)務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過(guò)程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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