業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理

【培訓收益】
您將得到成為優(yōu)秀銷(xiāo)售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N(xiāo)售管理人員必備的方法
您將得到構建高績(jì)效團隊的方法和體系
您將得到“讀懂”團隊成員的方法和技巧
您將得到輔導團隊成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的管理方法
您將得到如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績(jì)效評價(jià)體系
您將得到如何提升團隊成員作戰能力的方法
您將得到如何激勵團隊成員的方法和技巧
您將得到銷(xiāo)售管理實(shí)戰案例分析

 銷(xiāo)售管理人員的職責和使命
理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰局”
行為轉變——“殺敵”轉為“帶兵殺敵”
 銷(xiāo)售管理之團隊構建篇
故事：諾亞方舟的故事
你的團隊是這樣嗎？
招聘銷(xiāo)售人員的核心要領(lǐng)
案例：招聘銷(xiāo)售人員過(guò)程演練
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃
銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展計劃
銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)改進(jìn)計劃PIP
 銷(xiāo)售管理之績(jì)效激勵篇
故事：《亮劍》《士兵突擊》
團隊成員的職業(yè)化心態(tài)
傳統的績(jì)效考核
現代的績(jì)效管理
績(jì)效管理的意義
案例：團隊任務(wù)分配要素
績(jì)效考核與薪酬
績(jì)效管理體系與激勵體系
基于薪金和基于傭金的不同計算方法
兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論
基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論
團隊績(jì)效差別大還是小的討論
 銷(xiāo)售管理之過(guò)程控制篇
案例：誰(shuí)的業(yè)績(jì)好
團隊成員的不同分工
案例：RAD分析方法
不同市場(chǎng)的人員配置方法
客戶(hù)群管理
銷(xiāo)售流程出現故障的警報信號
銷(xiāo)售預計的計算方法
銷(xiāo)售進(jìn)展的計算方法
銷(xiāo)售流程直接影響訂單獲取的成功率
案例：業(yè)務(wù)流程的討論
銷(xiāo)售流程重組的步驟
銷(xiāo)售流程重組的方法
績(jì)效與流程的關(guān)系
如何設置過(guò)程性的指標和能力指標
能力指標的提取
案例：XX公司銷(xiāo)售管理演練
績(jì)效與銷(xiāo)售流程的表格及其工具制作方法
 銷(xiāo)售管理之執行輔導篇
故事：看板
銷(xiāo)售看板管理原理
監控銷(xiāo)售執行
輔導型的執行者
輔導的過(guò)程
案例：輔導演練
學(xué)習方法
專(zhuān)業(yè)設計的課程體系和學(xué)習方法可以幫助學(xué)員在獲得知識后將知識轉化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師

高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法 資深培訓師
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國區銷(xiāo)售總監
 曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
 曾任華麗集團大客戶(hù)總監
 中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師

 暢銷(xiāo)E-Learning課程：

大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》
《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃》
《銷(xiāo)售績(jì)效管理》

擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統 、銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售管理 、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)整理等
 

個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶(hù)——SPIN高階實(shí)戰技巧》即將發(fā)行 
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>

• 雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練

   

  第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..

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• 卓越管理團隊打造

   

  模塊一：團隊管理一、如何理解團隊的概念1、什么是團隊 2、 優(yōu)秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對策1、團隊形成期、動(dòng)蕩期、穩定期、高產(chǎn)期、衰退期的特征2、團隊在不同時(shí)期的相應的管理對策三、打造高效團隊的十大策略1、宣導樹(shù)立共同的目標 2、建立共同的語(yǔ)言 3、帶領(lǐng)團隊取得勝利和成績(jì) 4、尊重員工..

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