銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理培訓課程大綱

【培訓對象】
計劃、調度、生產(chǎn)、物流、供應鏈、財務(wù)、倉儲、采購等部門(mén)員工與領(lǐng)導，及與供應鏈計劃管理相關(guān)的其它人員。

【培訓收益】
本課程詳細介紹了供應鏈環(huán)境下的“銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理”的基礎理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對計劃與庫存業(yè)務(wù)中出現的各種問(wèn)題與困難進(jìn)行了詳細分析，并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注計劃與庫存管理的經(jīng)營(yíng)戰略，并得以從中受益： 1、了解銷(xiāo)售與運作計劃與庫存控制的管理流程體系，及如何建立業(yè)務(wù)監控平臺； 2、了解并掌握銷(xiāo)售、計劃、庫存等方面的策略、流程、方法、工具，并能熟練運用到工作中； 3、了解并掌握銷(xiāo)售、采購、計劃、庫存的衡量標準與考核體系，并持續解決與改善具體工作；

第一部分銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理概述

銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理理論介紹

生產(chǎn)模式介紹（流程式、裝配式、單元式…）

傳統生產(chǎn)模式的特征與不足分析

現代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）

備貨型生產(chǎn)方式（MTS）的特點(diǎn)

訂貨型生產(chǎn)方式（MTO）的特點(diǎn)（ODM\OEM）

定制型生產(chǎn)方式(ETO)

裝配型生產(chǎn)方式(ATO、BTO)

“三來(lái)一補式”生產(chǎn)方式介紹

大批量生產(chǎn)方式的特點(diǎn)

多品種小批量生產(chǎn)的特點(diǎn)

單件生產(chǎn)方式的特點(diǎn)

如何選擇最優(yōu)的生產(chǎn)模式？

銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理基礎知識介紹

計劃與庫存控制業(yè)務(wù)的組織與分工

計劃與庫存控制人員的工作理念和行為準則（華為版本）

★案例：華為公司銷(xiāo)售計劃與庫存控制業(yè)務(wù)運作模式及KPI體系介紹；

★案例：某通訊設備生產(chǎn)企業(yè)“計劃管理月報”分享

第二部分銷(xiāo)售預測與計劃管理

銷(xiāo)售預測與計劃管理策略介紹

如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？

制定預測的原則與一般步驟

銷(xiāo)售預測模型與預測方法的制定

專(zhuān)家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?/p>

市場(chǎng)測試法

定量分析法

基于計算機的物料計劃系統(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

……

物料計劃制定方法

一般計劃方法

物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計劃方法）

甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）

……

如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來(lái)的風(fēng)險與成本損失？

如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

如何應對計劃變更帶來(lái)的風(fēng)險與成本損失？

生產(chǎn)計劃的管理策略及其選擇（均衡生產(chǎn)、柔性控制）

如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

如何管理與評估計劃變更？

如何應對計劃變更帶來(lái)的風(fēng)險與成本損失？

如何制定各種計劃管理監控報表及報告？

★案例：華為公司銷(xiāo)售運營(yíng)計劃管理S&OP體系介紹；

案例：某集團公司生產(chǎn)計劃與進(jìn)度控制體系介紹。

第三部分調度與物料齊套管理

什么是欠料（欠料的標準與定義）？什么是物料供應管理（齊套的標準與定義）？

如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理？

如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應？

L/T管理機制

計劃批量的設置

如何設定安全庫存？

VMI管理

JIT管理

相關(guān)需求\獨立需求的管理

長(cháng)周期物料、高價(jià)值物料的計劃方法分析

最小、最大庫存管理

……

如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應？

生產(chǎn)調度例會(huì )管理機制

TOC理論研討

物料基礎數據的監控與管理

IT工具的運用管理(ERP、APS及其它輔助工具)

庫存告警機制的建設（RYG管理、預缺料管理）

如何有效跟單與追料？

物料供應管理的其它辦法及工具

……

產(chǎn)能規劃與改善管理

產(chǎn)能規劃的基本內容

產(chǎn)能規劃的類(lèi)別、產(chǎn)能的構成

產(chǎn)能規劃的步驟

產(chǎn)能的衡量標準與體系

如何合理規劃與改善產(chǎn)能？

效率改善的基礎與改善方向

★案例：某著(zhù)名彩電生產(chǎn)企業(yè)PMC IT系統應用狀況介紹；

★案例：富士康欠料（RYG）處理辦法介紹；

★案例：某著(zhù)名OEM制造企業(yè)產(chǎn)能規劃經(jīng)驗分享；

第四部分庫存控制技術(shù)管理

庫存控制的重要性

降低庫存的有效途徑分析

供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

定期庫存控制

定量庫存控制

經(jīng)濟訂貨批量

庫存分類(lèi)管理：

ABC

2/8法則

周轉庫存

緩沖庫存

安全庫存

……

產(chǎn)品預測準確率的控制方法（產(chǎn)品預測準確率模型及應用）

VMI、JIT、“糖果人“等模式

其它庫存控制方法與策略

縮短提前期

防止價(jià)格上漲

提供銷(xiāo)售折扣

加大采購批量

以賒購方式購買(mǎi)

加大運輸量

按經(jīng)濟批量訂購

減少庫存損耗

加強預測

庫存物料標準化

及時(shí)處理呆滯物料

……

案例：3C行業(yè)（通訊、計算機、電子）行業(yè)庫存控制經(jīng)典案例分析與分享；

案例：“中聯(lián)重科”庫存控制精典案例分析與分享。

第五部分如何做好庫存分析與監控？

在途物料的管理（供應商在途、內部轉倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

超期物料的管理

來(lái)料不良的監控與管理

呆壞帳的監控與管理

物料低周轉的原因分析

物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

如何監控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買(mǎi)…）

庫存積壓資金的原因分析

內部物流的監控與風(fēng)險管理

如何實(shí)現庫存的動(dòng)態(tài)監控？

如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

★案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討；

★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；

★案例：某通訊設備制造企業(yè)《庫存分析報告》模板研討；

第六部分銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理（PMC）KPI體系及改善

物流與供應鏈指標體系分析

合同及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)

生產(chǎn)存貨周轉率(次/年)

采購成本下降率(%)

合同平均運作周期（天）

……

銷(xiāo)售預測、計劃與庫存管理指標體系分析

計劃及時(shí)齊套發(fā)貨率（％）

原材料庫存周轉率（次/年）

訂單完美率（%）

低周轉及呆滯物料比例（％）

庫存準確率（%）……

某企業(yè)PMC業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項目管理及KPI績(jì)效提升計劃介紹；

案例：某企業(yè)庫存計劃業(yè)務(wù)流程再造（BPR）項目管理及KPI績(jì)效提升計劃介紹；

經(jīng)驗分享：現場(chǎng)答疑與經(jīng)驗交流 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 洛陽(yáng)“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會(huì )與十四五規劃2020年10月26日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì )第五次全體會(huì )議在京召開(kāi)。中央委員會(huì )總書(shū)記習近平代表中央政治局向全會(huì )作工作報告，并就《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十四個(gè)五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會(huì )作了說(shuō)明。10月29日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì )第五次全體會(huì )議通過(guò)《中國共產(chǎn)黨..

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• 向全業(yè)務(wù)運營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

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• 大數據PTN網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )概述1.1全運營(yíng)時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )架構1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò )技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò )定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 銀行數據應用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問(wèn)題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴(lài)數據
• 金融業(yè)本身就是基于數據與信息的產(chǎn)業(yè) • 數據分析推動(dòng)了銀行的轉型與創(chuàng )新
• 未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合
• 目前的問(wèn)題: ü數據特點(diǎn)..

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• 中臺系統建設課程大綱

   

  第一部分：中臺概念和發(fā)展歷史（1小時(shí)）1.什么是中臺？2.中臺出現的歷史背景？3.中臺戰略與數字化轉型的關(guān)系？4.國內外中臺戰略發(fā)展情況分析。第二部分：中臺能力建設戰略分析（3小時(shí)）1.中臺戰略的價(jià)值體現2.正確定義“大中臺、小前臺”3.大中臺戰略的實(shí)例討論(1).組織架構模式(2).業(yè)..

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• 大數據課程大綱

   

  課程目錄 主要內容概要 1.數據分析概述 ..

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