電信轉型業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)研討

【培訓對象】
電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管及其下屬

【培訓收益】


第一天上午：
1、電信基礎業(yè)務(wù)消費走勢與面臨競爭
消費者觀(guān)念及需求的變化
基礎業(yè)務(wù)“低價(jià)值商品化”的困惑
移動(dòng)業(yè)務(wù)低資費帶來(lái)的沖擊
行業(yè)機構變化帶來(lái)的競爭
2、全球主導運營(yíng)商的轉型業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒
主導型運營(yíng)商的戰略方向
電信行業(yè)競爭的制高點(diǎn)構成
主導運營(yíng)商轉型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
案例研討：結合本地網(wǎng)特點(diǎn)如何借鑒全球運營(yíng)商的經(jīng)驗 

第一天下午：
1、如何有效搭建轉型業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈
新時(shí)期電信運營(yíng)商的價(jià)值鏈構成
主導運營(yíng)商如何運營(yíng)價(jià)值鏈創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
運營(yíng)商如何通過(guò)對價(jià)值鏈的控制確保服務(wù)質(zhì)量
現場(chǎng)研討：電信在新時(shí)期價(jià)值鏈下的角色定位
2、如何尋找最合適的細分市場(chǎng)切入轉型業(yè)務(wù)
電信在轉型業(yè)務(wù)提供的優(yōu)劣勢比較
針對性的有效市場(chǎng)細分
細分市場(chǎng)后的合適定位
現場(chǎng)研討：電信轉型業(yè)務(wù)的SWOT策略分析 

第二天上午：
1、轉型業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設計
目標市場(chǎng)的消費需求解析
目標客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)提煉
針對目標客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)提煉
現場(chǎng)練習：轉型業(yè)務(wù)產(chǎn)品的FABQ提煉
2、轉型業(yè)務(wù)與基礎業(yè)務(wù)互動(dòng)促銷(xiāo)與價(jià)格組合
有效分析目標客戶(hù)的業(yè)務(wù)消費習慣
轉型業(yè)務(wù)與基礎業(yè)務(wù)的互為促銷(xiāo)設計
有效通過(guò)價(jià)格組合來(lái)提升價(jià)值優(yōu)勢
現場(chǎng)練習：基礎業(yè)務(wù)與轉型業(yè)務(wù)的綜合價(jià)格設計
 
第二天下午：
1、針對轉型業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的渠道建設與輔導
產(chǎn)品特點(diǎn)對渠道設計模式的影響因素
有效招募社會(huì )渠道
有效對自有渠道與社會(huì )渠道的營(yíng)銷(xiāo)輔導
現場(chǎng)演練：渠道輔導設計
2、轉型業(yè)務(wù)的公共環(huán)境公關(guān)與借勢營(yíng)銷(xiāo)
有效營(yíng)造良好的轉型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售環(huán)境
有效利用政府與協(xié)會(huì )資源進(jìn)行轉型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售促進(jìn)
有效利用關(guān)鍵事件進(jìn)行轉型業(yè)務(wù)推廣
有效創(chuàng )造良好的轉型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售勢頭