新形勢下地方政府專(zhuān)項債券的業(yè)務(wù)機遇與政府類(lèi)企業(yè)債券營(yíng)銷(xiāo)

第一部分 控風(fēng)險，早介入—地方債鏈式營(yíng)銷(xiāo)
一、地方債開(kāi)年發(fā)行加速--統籌推進(jìn)基礎設施建設下的資金潮
二、資產(chǎn)荒下值得重點(diǎn)關(guān)注的對象
1、城市管網(wǎng)建設、水利。這是最新消息，要求補報的重點(diǎn)領(lǐng)域。
2、保障房建設《關(guān)于保障性租賃住房有關(guān)貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉電網(wǎng)。
4、城鎮污水垃圾處理。
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺轉型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類(lèi)最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業(yè)務(wù)：土地開(kāi)發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類(lèi)、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類(lèi)：如地產(chǎn)、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問(wèn)后引存
城投平臺承接專(zhuān)項債項目的融資模式和自平衡模式搭建
案例分析：鏈式營(yíng)銷(xiāo)地方債的十一步
政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
案例：天津土儲專(zhuān)項債與土地整理中心專(zhuān)用賬戶(hù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
四、源頭活水---地方債鏈式營(yíng)銷(xiāo)
1.需要準備哪些材料
2.專(zhuān)項債基礎資料清單
3.如何編制資金平衡方案--為公益性項目建立穩定可靠的資金來(lái)源
4.如何優(yōu)化項目收入
5.發(fā)行額度、期限和方式
6.信息評級及信息披露
7.哪些領(lǐng)域可發(fā)專(zhuān)項債
8.使用領(lǐng)域負面清單
9.專(zhuān)項債資金如何使用
10.專(zhuān)項債券如何償還
11.調整專(zhuān)項債資金用途須經(jīng)哪些程序
12.怎樣開(kāi)展“專(zhuān)項債+市場(chǎng)化融資”
13.資金償還順序如何安排
14.地方政府如何謀劃專(zhuān)項債項目
五、地方債跟蹤信息收集渠道與系統方案
1、A行專(zhuān)項債全周期管理解決方案系統特色
2、隨著(zhù)財政專(zhuān)項資金的管理使用不斷規范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時(shí)間將延長(cháng)。
六、債貸結合怎么做？
1加強本地金融機構在土地財政中的協(xié)同效應
誰(shuí)來(lái)謀劃
謀劃的實(shí)施路徑—某行的四專(zhuān)服務(wù)
金融機構早參與--城市停車(chē)場(chǎng)項目發(fā)行地方政府專(zhuān)項債券操作實(shí)務(wù)
2、債貸結合政策---項目準入標準
3、債貸組合”的新模式案例分析：
1)專(zhuān)項債使用方式面面談
2)園區實(shí)現資金循環(huán)的啟示
3)老舊小區改造的市場(chǎng)空間
4)交通運輸領(lǐng)域的債貸結合
5)鄉村振興業(yè)務(wù)方案設計
6)全域綜合整治債券全流程方案
七、政府類(lèi)公司承接專(zhuān)項債項目的融資模式
1、充分認識到現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
融資平臺市場(chǎng)化轉型方向
明確的融資平臺轉型案例分享
2、政府投資如何構建有效資產(chǎn)？
3、地方政府對城投公司的注資四種策略

第二部分 新形勢下園區開(kāi)發(fā)模式的建議
一、我國相繼出臺園區相關(guān)政策分析
1、2019年5月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區創(chuàng )新提升打造改革開(kāi)放新高地的意見(jiàn)》
2、2019年11月，中共中央國務(wù)院《關(guān)于保持土地承包關(guān)系穩定并長(cháng)久不變的意見(jiàn)》
3、9月23日中辦、國辦《關(guān)于調整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉村振興的意見(jiàn)》
4、園區的基礎設施如何發(fā)行專(zhuān)項債
5、政府投資+社會(huì )資本投資+長(cháng)期債券資金；
6、財政資金這么用：變無(wú)償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅動(dòng)。
二、新政策背景下“土地成片開(kāi)發(fā)” 模式案例分析
某空港工業(yè)園發(fā)展模式詳細分析
三、城投借助園區開(kāi)發(fā)實(shí)現轉型
1、園區業(yè)主職責—投融建管
2、國資重組上市公司控股股東
3、國資協(xié)議受讓上市公司股份
4、充分認識到地方融資平臺現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
5、加強本地金融機構在土地財政中的協(xié)同效應 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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