家具導購員實(shí)戰技能培訓—-導購之道

一、修身道——導購員基本素質(zhì)　
授課課時(shí)：4課時(shí)
1、導購員角色修養
2、導購員基本禮儀
3、導購員制勝話(huà)術(shù)
4、家具的常見(jiàn)品質(zhì)問(wèn)題與瑕疵解釋技巧
5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導購要點(diǎn)　
6、當顧客進(jìn)行產(chǎn)品比較時(shí)，如何向有利于自己的方向引導
7、怎樣應對特殊客戶(hù)
8、如何快速判斷顧客需求　　　　　　　
二、勝戰道——家具銷(xiāo)售策略
授課課時(shí)：4課時(shí)
1、2009家具消費趨勢變化及對家具銷(xiāo)售的影響
2、家具賣(mài)場(chǎng)危機應對戰略分析
3、家具銷(xiāo)售傳統方式
4、家具銷(xiāo)售新型策略
5、家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技法的演變
6、如何發(fā)掘新賣(mài)點(diǎn)
7、家具特色的差異化引導術(shù)
8、家具專(zhuān)賣(mài)店的立體營(yíng)銷(xiāo)
三、攻堅道——促成技巧
授課課時(shí)：4課時(shí)
1、常規促成與非常規促成
2、團隊式促成組合技術(shù)
3、店長(cháng)在促成環(huán)節的作用
4、顧客反感的五種推銷(xiāo)模式　
5、有效導購與促成要領(lǐng)
6、成功促成的十個(gè)金典例子（場(chǎng)景再現）
7、促成失敗的八個(gè)細節（小品演繹）
四、無(wú)敵道——導購實(shí)戰
授課課時(shí)：4課時(shí)
1、顧客的常見(jiàn)質(zhì)疑及應對話(huà)術(shù)（引導式授課）
2、常見(jiàn)的交易干擾及消除方法
3、導購工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項
4、導購實(shí)戰技巧十二計（案例教學(xué)）
5、學(xué)員答疑 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》