經(jīng)銷(xiāo)商疫情后的資金回籠變現與經(jīng)營(yíng)發(fā)展

【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

【培訓收益】
促使經(jīng)銷(xiāo)商清楚如何適應市場(chǎng)的變化和挑戰，主動(dòng)轉型應對競爭 提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問(wèn)題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運營(yíng)發(fā)展） 做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品戰略規劃 有效應對區域市場(chǎng)競爭，打造經(jīng)銷(xiāo)商三大團隊，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕 樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠(chǎng)家攜手發(fā)展共贏(yíng)未來(lái)

第一部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷(xiāo)商轉型
1. 當前市場(chǎng)環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢分析
2. 經(jīng)銷(xiāo)商的7大轉型，資金回籠從哪回？經(jīng)營(yíng)變現找誰(shuí)變？轉型的關(guān)頭要有方向感
3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì )不會(huì )機會(huì )主義，市場(chǎng)機會(huì )在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
4. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
5. 經(jīng)銷(xiāo)商靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
6. 廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠(chǎng)家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì )如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來(lái)的的思考啟示
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷(xiāo)商的自我定位
2. 經(jīng)銷(xiāo)商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團隊）？
3. 整合現有資源做減法，調整產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品戰略規劃
4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)?ldquo;精營(yíng)”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”，攻守道的策略的主指是什么？
6. 如何同競爭對手競爭，市場(chǎng)的銷(xiāo)售調整、市場(chǎng)把控、有效的開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)
模擬演練：制定X年度目標計劃并進(jìn)行分解落實(shí)
第三部分：構建高效運營(yíng)管理機制系統
1. 轉型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉向公司化團隊經(jīng)營(yíng)轉型
2. 經(jīng)銷(xiāo)商團隊的選育用留，以及階段性問(wèn)題的解決方案
3. 設計適合經(jīng)銷(xiāo)商的公司化管理運營(yíng)模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績(jì)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團隊向前發(fā)展
5. 運營(yíng)管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質(zhì)
6. 建立管理機制，團隊管理的風(fēng)向標分析，你的績(jì)效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來(lái)分析公司現有的管理機制該如何調整
第四部分：廠(chǎng)商攜手才能共贏(yíng)天下
1. 廠(chǎng)商應該是什么樣的關(guān)系？樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 廠(chǎng)商之間，是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠(chǎng)家？還是廠(chǎng)家配合經(jīng)銷(xiāo)商
3. 借勢發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠(chǎng)家支持的十大理由，增進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系的八大方法
4. 理解支持是廠(chǎng)商共贏(yíng)之道，廠(chǎng)商攜手才能共贏(yíng)天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)商共贏(yíng)未來(lái)
6. 廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏(yíng)？是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠(chǎng)家？還是廠(chǎng)家配合經(jīng)銷(xiāo)商？
 

中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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