高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

【培訓對象】
企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理人員/銷(xiāo)售總監/銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】

第一部分：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷(xiāo)售主管的定位與角色認知
1. 兵王的成長(cháng)之路及關(guān)鍵轉折點(diǎn)，兵王走向銷(xiāo)售管理的三大心態(tài)轉換
2. 目標任務(wù)量的設定，對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平，目標制定 5 項原則
3. 三會(huì )原則：會(huì )管--會(huì )嚴--會(huì )策略--銷(xiāo)售總監角色轉換
4. 周會(huì )--月會(huì )—季度會(huì )該怎么開(kāi)更有效
5. 制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷(xiāo)售管理者帶隊伍的五項修煉
案例研討：增加目標任務(wù)量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？
第二部分：拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)---銷(xiāo)售團隊建設與管理
1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷(xiāo)售隊伍規模大，業(yè)績(jì)就高嗎？
2. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3. 團隊士氣低落有沒(méi)有？該怎么辦？提高銷(xiāo)售團隊士氣的 5 大方法
4. 案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5. 分享：銷(xiāo)售目標的制定與監督管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)改進(jìn)計劃 PDCA 如何進(jìn)行？
6. 知己、知彼、知他，提煉高效的銷(xiāo)售套路及技巧
小組討論：銷(xiāo)售目標完不成時(shí)該怎么辦？補救措施是什么？
第三部分：訓練銷(xiāo)售精“鷹”——銷(xiāo)售團隊的輔導與教練
1. 授人以漁“會(huì )教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規劃，讓銷(xiāo)售“精鷹”學(xué)會(huì )自由飛翔
2. 與鷹同在“會(huì )幫”幫助雛鷹建立正確的銷(xiāo)售意識，沒(méi)有好壞只有成敗市場(chǎng)不相信眼淚
3. 逼鷹飛翔“會(huì )練”鍛造現有銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售“精鷹”辭退，調動(dòng)時(shí)應注意的問(wèn)題
4. 有效控制“會(huì )管”給“鷹”多大的銷(xiāo)售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？
5. 講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰(shuí)？你要孫悟空？你想要大鬧
天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
第四部分：管出高績(jì)效----從管理到領(lǐng)導的轉變
1. 討論：銷(xiāo)售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2. 案例：缺乏彈性領(lǐng)導的銷(xiāo)售制度如何把活人管死？
3. 怎樣管出績(jì)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團隊向前發(fā)展
4. 激發(fā)主人翁意識—如何讓銷(xiāo)售團隊成員參與決策
5. 管理者的彈性領(lǐng)導，領(lǐng)導力來(lái)源于影響力
6. 分析：為什么你要離開(kāi)我？
視頻學(xué)習：銷(xiāo)售主管管什么--監控制度不是用來(lái)管人的，而是用來(lái)嚇人的
第五部分：績(jì)效管理是一項系統---建立自動(dòng)運轉管理機制系統
1. 案例：銷(xiāo)售團隊管理是一項系統工程
2. 六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質(zhì)
3. 團隊管理的風(fēng)向標分析，你的績(jì)效管理機制該怎么調整?
4. 案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見(jiàn)該怎么辦?
5. 績(jì)效該怎么把控—片面追求銷(xiāo)售額，犧牲了利潤該怎么控制？
6. 分享：銷(xiāo)售目標定量該如何定，基數大的永大，基數小的永遠喊冤，該怎么調整？
7. 確定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標（KPI）數據，銷(xiāo)售數據管理該如何溝通？ 小組討論：能否 XXX 來(lái)分析公司現有的管理機制該如何調整 

中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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  人氣：1034  

  

• 打造幸福力高績(jì)效團隊

   

  課程背景：現代企業(yè)經(jīng)常出現一些現象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(cháng)遠的目標和計劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂(yōu)慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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