高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監/銷(xiāo)售經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理/區域銷(xiāo)售經(jīng)理/資深銷(xiāo)售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1. 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能 2. 指導學(xué)員以恰當的領(lǐng)導風(fēng)格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷(xiāo)售團隊。 3. 獲得專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)分解方法、知識和工具。 4. 專(zhuān)門(mén)的測試練習可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。 5. 學(xué)會(huì )診斷和管理自己銷(xiāo)售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰。 6. 學(xué)會(huì )至少10種工具，培訓結束后就可以運用在日常管理工作中。 1) 分析性解決問(wèn)題4步驟 2) 解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟 3) YES,BUT 接籃球法則 4) 在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌” 5) 領(lǐng)導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者 6) “保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用 7) XYZ+S 8) 小量成功法 9) 二十方案法 10) 挖潛公式

 第一單元， 管理技能評測與管理法則
1. 銷(xiāo)售管理者如何分析下屬業(yè)績(jì)不好的狀況？
2. 工具一：分析性解決問(wèn)題4步驟
3. 能力與態(tài)度/輔導與激勵
4. 有熱情更要有技能作為基礎
5. 工具二：銷(xiāo)售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
6. 銷(xiāo)售管理者在下達任務(wù)指令時(shí)如何應對異議？
7. 工具三：Yes,But 接籃球法則
8. 12道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對銷(xiāo)售管理者的最實(shí)用的管理練習題）

第二單元 ，銷(xiāo)售管理者的個(gè)人管理技能提升
1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌”
3. 由繁至簡(jiǎn)：帶團隊其實(shí)不難
4. 管理常識：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：領(lǐng)導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者？

第三單元：銷(xiāo)售團隊不同發(fā)展階段的管理對策
1. 高效銷(xiāo)售團隊的定義
2. 銷(xiāo)售團隊的組織結構及優(yōu)化:組織三階層
3. 管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉換：如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’？
4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5. 銷(xiāo)售隊伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6. 工具六：“保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S協(xié)作性問(wèn)題解決

第四單元，銷(xiāo)售任務(wù)分解與傳達技巧
1. 大的問(wèn)題困擾銷(xiāo)售管理者
2. 分析性和創(chuàng )造性解決問(wèn)題的技能
3. 銷(xiāo)售管理者不喜歡問(wèn)題
4. 如何準確“定義問(wèn)題”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的運用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解決方案
7.

第五單元，銷(xiāo)售人員激勵--調動(dòng)下屬積極性
1. 分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因
2. 練習：應對幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵方法
3. 工具十：挖潛公式
4. 為什么需要授權？
5. 哪些事情需要授權？
6. 有效授權的六個(gè)步驟詳解
7. 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能？

★著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監
★曾任模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高?？偛冒嚅L(cháng)期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷(xiāo)售經(jīng)理

 

程老師擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個(gè)人管理實(shí)戰經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗和扎實(shí)的理論功底為基礎，結合企業(yè)實(shí)際運作，為國內眾多知名企業(yè)實(shí)施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿(mǎn)激情和出色的駕馭現場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評。程老師曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專(zhuān)職為國內眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi)，以個(gè)人管理實(shí)戰經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗和扎實(shí)的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額、加快現金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。

 

營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶(hù)管理》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)管理》
《客戶(hù)關(guān)系管理》
《商務(wù)談判》
《關(guān)鍵客戶(hù)的銷(xiāo)售管理》
《銷(xiāo)售團隊激勵與授權》  

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 打造幸福力高績(jì)效團隊

   

  課程背景：現代企業(yè)經(jīng)常出現一些現象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(cháng)遠的目標和計劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂(yōu)慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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