經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心管理員工 企業(yè)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部渠道商管控干部

【培訓收益】
1、 了解經(jīng)銷(xiāo)商做不強，做不大的八大誘因 2、 了解經(jīng)銷(xiāo)商自身定位，設定合理的人才選拔標準 3、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經(jīng)銷(xiāo)商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 5、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商團隊打造的技巧 6、 把握經(jīng)銷(xiāo)商管人——經(jīng)營(yíng)員工的關(guān)鍵 7、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商選人、留人、用人的標準及工具

一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位
思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應該忙什么？
定位錯誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的最大瓶頸
1、創(chuàng )業(yè)期：業(yè)務(wù)型
2、成長(cháng)期：教練型
3、成熟期：管家型
二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
1、素養低：陋習惡習、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸無(wú)大志、小富即安
4、墨守成規、經(jīng)驗主義
5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾
6、待遇低：工資標準有誤區
7、發(fā)展緩慢
8、完美主義……
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商選人的三大招聘渠道
2、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
3、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五個(gè)方向
四、經(jīng)銷(xiāo)商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績(jì)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
五、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效留住員工？
討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
1、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對有能力的下屬進(jìn)行授權？
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷(xiāo)商
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規劃路線(xiàn)圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：摩托羅拉開(kāi)放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
案例：解放軍愛(ài)分伙食尾子
留人關(guān)鍵：留人一定要留心
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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