贏(yíng)戰區域管理《最強區域經(jīng)理》

【培訓對象】
企業(yè)、品牌省公司區域運營(yíng)管理者及相關(guān)有需求的銷(xiāo)售管理者

【培訓收益】
1、讓區域終端管理者系統了解自身崗位的核心工作內容。

2、強化區域管理工作所必需的各項管理實(shí)戰技能，助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

3、理論與實(shí)操相關(guān)結合的學(xué)習方式，有效促進(jìn)所學(xué)知識的吸收和工作轉化。

 課程背景：

企業(yè)區域管理者是最接近經(jīng)銷(xiāo)商的人，也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的人。如果區域管理者的幫扶與管理能力不過(guò)關(guān)，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展。甚至，也會(huì )影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長(cháng)的時(shí)期已經(jīng)一去不復返，當下正是管理增長(cháng)向創(chuàng )新增長(cháng)的時(shí)期，很多經(jīng)銷(xiāo)商也正處于這樣的一個(gè)轉型節點(diǎn)，忙盲茫的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，如果能有區域管理者能量的加持，勢必會(huì )帶來(lái)新的增長(cháng)，也會(huì )強化經(jīng)銷(xiāo)商及其團隊的經(jīng)營(yíng)信心。本課程圍繞實(shí)際現狀，從7個(gè)方面詳細賦能區域管理者，助力其區域管理思維和管理技能的提升，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。

課程收益：

1、讓區域終端管理者系統了解自身崗位的核心工作內容。

2、強化區域管理工作所必需的各項管理實(shí)戰技能，助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

3、理論與實(shí)操相關(guān)結合的學(xué)習方式，有效促進(jìn)所學(xué)知識的吸收和工作轉化。

授課對象：企業(yè)、品牌省公司區域運營(yíng)管理者及相關(guān)有需求的銷(xiāo)售管理者

授課時(shí)長(cháng)：2.5天（15課時(shí)）

授課形式：理論講授+案例解析+實(shí)操演練+互動(dòng)點(diǎn)評

課程大綱：

第一章：走訪(fǎng)市場(chǎng)，精準調研

第1節：市場(chǎng)調研可以解決哪些問(wèn)題？

第2節：如何調研門(mén)店所在城市？

第3節：如何調研門(mén)店所在商場(chǎng)？

第4節：如何調研周邊競爭對手？

第5節：如何診斷自身存在病根？

第二章：品牌推廣，精細營(yíng)銷(xiāo)

第1節：道——活動(dòng)方案

第2節：法——活動(dòng)機制

第3節：術(shù)——蓄客成交

第4節：勢——造勢激活

第5節：控——執行管控

第三章：基礎運營(yíng)，精耕細作

第1節：如何做好巡店管理？

第2節：如何做好會(huì )議管理？

第3節：如何與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通？

第四章：招商選址，精抓實(shí)干

第1節：如何招商？

1-1、如何獲取招商信息？

1-2、如何尋找精準客戶(hù)？

1-3、招商洽談的5大場(chǎng)景

1-4、招商洽談的6項內容

1-5、招商宣傳的7個(gè)技巧

第2節：如何選商？

2-1、選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商有哪些標準？

2-2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商需要避開(kāi)哪些坑？

第3節：如何選店？

3-1、選錯店會(huì )帶來(lái)什么后果？

3-2、終端旺鋪的3個(gè)標志

3-3、選店需要注意哪些雷區？

第五章：業(yè)績(jì)規劃，因商而異

第1節：零售業(yè)績(jì)增長(cháng)發(fā)展歷程

第2節：經(jīng)銷(xiāo)商團隊成長(cháng)的7步階梯

第3節：經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)增長(cháng)的5個(gè)節點(diǎn)

第4節：影響門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)的5大指標

第5節：區域業(yè)績(jì)增長(cháng)的9個(gè)機會(huì )點(diǎn)

第六章：經(jīng)營(yíng)規劃，責任共擔

第1節：門(mén)店經(jīng)營(yíng)結果復盤(pán)

第2節：門(mén)店經(jīng)營(yíng)計劃制定

第七章：區域運營(yíng)，互利共贏(yíng)

第1節：區域目標管理

第2節：項目幫扶管理

第3節：賦能提升管理

第4節：工作時(shí)間管理

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)賦能實(shí)戰專(zhuān)家

實(shí)體店“教與練”終端提升模式開(kāi)創(chuàng )者

AACTP國際認證培訓師

國家企業(yè)高級培訓師

17年終端門(mén)店零售運營(yíng)能力提升實(shí)戰資歷

近50家大商實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

300多場(chǎng)大型零售培訓授課資歷

1000多家終端大商實(shí)體店運營(yíng)體系打造資歷

培訓特點(diǎn)：

互動(dòng)參與性：運用成人學(xué)習的特點(diǎn)，配以小組研討、團隊PK、隨堂測驗等多種互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)。

課程實(shí)戰性：注重課前調研，把握學(xué)員核心需求，理論結合沙盤(pán)的課程設計，課堂學(xué)得到，回去用得到。

行業(yè)資歷：擁有深厚的講師從業(yè)背景與終端大商運營(yíng)體系打造資歷，能深度解決學(xué)員存在的問(wèn)題，并賦予落地執行方案。

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