思維導圖之營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步-溝通成交篇

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)團隊、策劃團隊、管理團隊

【培訓收益】
1、提高銷(xiāo)售成交的概率和企業(yè)成交收益； 2、建立團隊成交習慣和目標管理的意識； 3、制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的方案； 4、建立團隊成交的思維模型和工作習慣； 5、提高管理團隊多重管理場(chǎng)景的駕馭力； 6、降低管理成本，提高工作效率和效益；

【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)和成交不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團隊需要具備的技能，是每一位管理者都應該具備這樣的能力。對外的商務(wù)談判和項目路演，對內的管理溝通和工作協(xié)調，在各項工作中都需要具備成交的思維和意識，才能夠快速的達成結果。
在各種的工作場(chǎng)景中，是否經(jīng)常遇到以下的事項：
管理過(guò)程中說(shuō)服團隊和員工的時(shí)候缺乏策略？
營(yíng)銷(xiāo)方案設計過(guò)程中缺乏成交的邏輯和切入要點(diǎn)？
產(chǎn)品的介紹說(shuō)明還是停留在產(chǎn)品功能而非客戶(hù)需求？
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)和客戶(hù)談判中缺乏目的而泛泛而談？
招商路演或項目路演結果不是太理想？
本課程以視覺(jué)工具為導入，激發(fā)管理團隊的思維結合成交流程的模型進(jìn)行自我訓練，形成企業(yè)自我的解決方案和銷(xiāo)售模式。
【應用場(chǎng)景】
成交流程 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 商業(yè)談判 項目路演 崗位競聘 招商會(huì )銷(xiāo)
談判和說(shuō)服的技巧在于流程 銷(xiāo)售和認可在于價(jià)值塑造 談判在于價(jià)值回報與風(fēng)險 成交方案設計是路演重點(diǎn) 學(xué)會(huì )銷(xiāo)售價(jià)值和產(chǎn)出 流程和方案是招商的根基
【思維導圖】
視覺(jué)化管理是目前最新將管理團隊成長(cháng)訓練課題，將分析思路和解決方案用圖像的形式呈現和表達出來(lái)，更直觀(guān)。思維導圖已經(jīng)成為世界500強企業(yè)高管必備的思維管理工具，真正推動(dòng)學(xué)以致用，開(kāi)拓管理思維及執行效率。
《思維導圖》系列課程是經(jīng)過(guò)近10年眾多企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗進(jìn)行萃取和迭代而成，將高效的管理思維和工作技巧進(jìn)行思維結構化、技能流程化、操作工具化、解決方案化為一體訓練體系；借助思維導圖視覺(jué)化、結構化、延展化的高效溝通呈現表達，成為國內最先將思維導圖+管理運用為一體的課程服務(wù)體系。
《思維導圖》倡導思行合一，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現管理白板文化，實(shí)現一張圖輕松做管理。 目前面向市場(chǎng)已經(jīng)推動(dòng)的模塊系列課程有《思維導圖效能升級》《目標實(shí)現SOS》《124管控》《營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步》《績(jì)效式課程開(kāi)發(fā)》《問(wèn)題分析解決4步》等。
思維導圖之《營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步》本課程針對營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理團隊在工作過(guò)程中說(shuō)服邏輯萃取并形成企業(yè)內部的內部方案，形成企業(yè)內部的管理技能和體系。
說(shuō)服力：切入溝通要點(diǎn)和突破點(diǎn)；成交力: 提高成交的概率和機會(huì )；
設計力：一切的成交都是設計的；結構力：建立內部營(yíng)銷(xiāo)體系規劃；
規劃力：成交流程和成交話(huà)術(shù)設計；
【課程目標】
1、掌握營(yíng)銷(xiāo)五步的成交邏輯和流程設計；
2、制作產(chǎn)品/項目/事項的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)方案；
3、掌握思維導圖工具的發(fā)散和聚焦運用；
4、了解多重場(chǎng)景的使用技巧和流程設計；
【課程大綱】
第一講 思維導圖表達（90分鐘）
收益： 掌握思維導圖表達邏輯，提高思維拓展維度
一、 引題：視覺(jué)化管理高效溝通技巧之開(kāi)場(chǎng)4步和內容5點(diǎn)
1、視覺(jué)溝通小游戲-你說(shuō)我畫(huà)
2、高效溝通高效的4步和內容5點(diǎn)
二、 看懂思維導圖4環(huán)節
1、 解讀思維導圖四步流程
2、 案例演練
三、 如何運用思維導圖的5大技巧
1、 思維導圖表達第一步：準備
2、 思維導圖表達第二步：主題
3、 思維導圖表達第三步：線(xiàn)條
4、 思維導圖表達第四步：結構
5、 思維導圖表達第五步：風(fēng)格
教學(xué)方法：案例分析,小組討論, 角色扮演
第二講 全腦思維演繹（90分鐘）
收益：邏輯思考+視覺(jué)呈現全腦表達，拓展思維邏輯
一、全腦思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考進(jìn)行發(fā)散思維，找到一切可能性
2、垂直思考進(jìn)行深度延展，拓寬思維連接
3、全腦思維進(jìn)行綜合應用，系統表達構建
二、 全腦思維方案表達運用
1、現場(chǎng)案例演示呈現如何進(jìn)行表達
2、銷(xiāo)售課題/場(chǎng)景課題演示訓練
第三講 全腦思維呈現（90分鐘）
收益：實(shí)操表達+方案制作，學(xué)與用雙向訓練
一、學(xué)員繪制并分享處女作---產(chǎn)品/項目/企業(yè)自定課題訓練
1、學(xué)員自我作業(yè)的表達呈現
2、學(xué)員作業(yè)的點(diǎn)評和延展運用
二、思維三種模式結構：時(shí)間 流程 要素
1、要素式管理表達的邏輯及演練
2、流程式管理表達的邏輯及演練
3、時(shí)間式管理表達的邏輯及演練
四、 思維導圖核心運用（三橫四縱選題分析）
1、三橫：時(shí)間、流程、關(guān)鍵
2、四縱：我是誰(shuí)？講給誰(shuí)？達到結果？如何表達？
五、 三維思維表達初級運用—工作匯報及工作計劃
1、用一張思維導圖進(jìn)行課程的學(xué)習和總結
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場(chǎng)制作
第四講 營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步（90分鐘）
收益：掌握溝通成交基本邏輯，把握成交核心規律
一、營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步
1、價(jià)值主張
2、價(jià)值塑造
3、案例證明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：從廣告中學(xué)習成交
二、 目標場(chǎng)景分析
1、場(chǎng)景梳理（銷(xiāo)售、產(chǎn)品、招商、路演、溝通）
2、對象確認（客戶(hù)、政府、管理高層）
3、成果驗收（成交方案確認）
三、 自我資源分析
1、資源分析（我們有什么？）
2、優(yōu)勢分析（我不一樣在哪里？）
3、價(jià)值分析（我能帶來(lái)什么？）
教學(xué)方法：講師講解，小組討論，頭腦風(fēng)暴，案例分析，現場(chǎng)制作。
第五講 通關(guān)演練（90分鐘）
收益： 靈活運用多種場(chǎng)景和方案實(shí)操通關(guān)，實(shí)現學(xué)以精用
一、時(shí)間表達技巧
1、10秒介紹
2、30秒介紹
3、10分鐘介紹
二、 課題選擇演練通關(guān)
1、小組通關(guān)
2、整體演繹
三、 學(xué)習要點(diǎn)總結與回顧
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場(chǎng)制作
第六講 電腦軟件學(xué)習（可選修學(xué)習30分鐘）
收益：手機APP和電腦軟件的運用技巧
一、 手機APP軟件介紹及使用技巧
二、 電腦軟件系列介紹及運用技巧演示
三、 學(xué)習回顧及轉化531
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場(chǎng)制作

【講師介紹】白玉成老師
《管理導圖》系列課程版權開(kāi)發(fā)和主講老師
《管理舵手》系列課程版權開(kāi)發(fā)和主講老師
《六維規劃》戰略目標規劃落地主講老師
企業(yè)公司化運作咨詢(xún)師
國家認證管理咨詢(xún)師
多家集團、企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
一、職業(yè)背景
曾經(jīng)在多個(gè)行業(yè)及崗位有過(guò)從業(yè)和咨詢(xún)經(jīng)驗，在企業(yè)人力資源 管理技能、管理效能提升、思維導圖管理運用等領(lǐng)域均有深入研究并能夠呈現結果
 倡導培訓咨詢(xún)?yōu)槠髽I(yè)及團隊發(fā)展而服務(wù)，課程側重實(shí)際問(wèn)題的梳理及解決方案的制定，注重效率和能力的提高
企業(yè)管理任職中對企業(yè)內部的管理流程和體系梳理和建設、梳理工作關(guān)鍵流程，制定管理結構模型，形成系統性管理思維和工具運用，實(shí)現個(gè)人高效成長(cháng)、團隊效能實(shí)現和企業(yè)效益達成。
培訓行業(yè)多年經(jīng)驗，關(guān)注培訓發(fā)展動(dòng)向，掌握最新發(fā)展理念，優(yōu)化培訓管理手段和授課技能滿(mǎn)足現在和未來(lái)客戶(hù)需求，推動(dòng)績(jì)效式課程設計和創(chuàng )新式培訓管理理念，推動(dòng)企業(yè)人才梯隊建設和企業(yè)文化萃取沉淀。
咨詢(xún)輔導企業(yè)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，從企業(yè)戰略定位 商業(yè)模式 經(jīng)營(yíng)管理 人資體系規劃和落地執行系統化的梳理和推動(dòng)，成為企業(yè)最佳的智慧外腦。
橫跨企業(yè)管理經(jīng)驗 培訓行業(yè)訓練，企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗相融合，在企業(yè)實(shí)際管理 培訓和咨詢(xún)三個(gè)角度來(lái)推進(jìn)和落實(shí)執行，有理論、有思想、有實(shí)操。
三、講師背景
1998年---開(kāi)始自我學(xué)習思維導圖等全腦開(kāi)發(fā)訓練課程
2008-2010年 在深圳經(jīng)歷系統的思維導圖課程訓練，并開(kāi)始在全國推廣思維導圖的運用和轉化
2010-2013年 歷任新疆百富餐飲股份有限公司人力資源總監兼商學(xué)院經(jīng)理，開(kāi)始將思維導圖在企業(yè)管理和人才發(fā)展領(lǐng)域的運用
2013-2015年 某企業(yè)管理咨詢(xún)銷(xiāo)售總監兼咨詢(xún)輔導師，協(xié)助企業(yè)建立和健全人力資源各模塊體系建設，開(kāi)始將思維導圖在人才發(fā)展和咨詢(xún)管理領(lǐng)域運用
2015-2018年 成為創(chuàng )想效能工作室合伙人，側重為企業(yè)管理團隊提高經(jīng)營(yíng)管理能力，企業(yè)人力資源體系建設和升級服務(wù)。開(kāi)始進(jìn)行思維導圖系列課程的培訓和企業(yè)服務(wù)。
1、完成49期《管理導圖》系列課程公開(kāi)課程的宣講
2、教授近4000學(xué)員學(xué)習使用思維導圖工具，能夠輕松繪制和表達，實(shí)現一張圖輕松做管理
3、為近20家行業(yè)知名企業(yè)導入《管理導圖》課程，推動(dòng)企業(yè)內部實(shí)現白板文化，提高內部高效管理
4、輔導10多家當地行業(yè)知名企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內部績(jì)效、薪酬管理落地工作
三、講授課程
管理導圖系列課程：
《績(jì)效管控--企業(yè)績(jì)效運行與升級》
《目標制定7步系統(實(shí)戰版本1天)》
《全腦思維演繹與全腦思維呈現》
《視覺(jué)管理表達與思維導圖表達》
《思維導圖效能升級(1天初級版本)
《思維導圖在管理中的運用(中級版本)
《思維導圖在管理中的運用》
《思維導圖之工作匯報》
《思維導圖之目標管理》
《思維導圖之營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步(1天)》
《思維導圖之營(yíng)銷(xiāo)式溝通5步(2天)》
管理舵手系列課程：
《六維規劃-戰略目標規劃及落實(shí)》《四步搞定-人才招聘管理》《五階成長(cháng)-人才發(fā)展規劃》《量高量長(cháng)-企業(yè)人才編制》《績(jì)效管控-績(jì)效運用及升級》
咨詢(xún)輔導模塊：企業(yè)人力資源各模塊 管理導圖系列模塊

 

• 思維導圖之將帥風(fēng)范

   

  課程導語(yǔ)：將：代表著(zhù)勇猛、主動(dòng)出擊；帥代表著(zhù)有智慧、有戰略。企業(yè)需要有更多將帥之才，才能領(lǐng)導行業(yè)市場(chǎng)。而將帥面對市場(chǎng)、面對工作，面對自我能力，都需要判斷力、思維力、執行力、與思想統領(lǐng)的能力。美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家霍華德.加得納在80年代提出人的天賦與潛力，是因材施教，因崗置材的科學(xué)依據。在工作上，明確自我個(gè)性的優(yōu)勢，發(fā)揮自我優(yōu)勢的工作方式，是把..

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• 職場(chǎng)思維導圖精英訓練

   

  一、 思維導圖的原理 1. 思維導圖的發(fā)明 2. 思維導圖的工作機理 3. 思維導圖為什么能產(chǎn)生效用 4. 思維導圖成熟作品展示 二、 思維導圖的練習 1. 思維導圖的制作方法和要點(diǎn) 2. 開(kāi)始制作個(gè)人思維導圖并點(diǎn)評 3. 如何進(jìn)行事物的分類(lèi)：邏輯樹(shù) 三、 思維導圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導圖的制作方..

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