品牌出海工作坊

【培訓對象】
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷(xiāo)總監，企業(yè)家、總裁

【培訓收益】
立體介紹了海外新品牌構建體系和作業(yè)流程； 如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實(shí)處； 如何把海外大客戶(hù)轉化為海外品牌經(jīng)銷(xiāo)商？ 跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？ 海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運營(yíng)管理？ 掌握海外品牌營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)推廣和績(jì)效管理工具。

 第一天

導言：走出去的中國品牌

一.海外品牌機遇/挑戰
1.品牌：價(jià)值符號
2.品牌內涵認知
銷(xiāo)量/價(jià)格/占有率
品牌是核心競爭力
品牌營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)模式
3.品牌出海的三大挑戰
從仿制到創(chuàng )新的轉變
管理國際品牌的挑戰
海外品牌運營(yíng)管理挑戰

二.海外品牌構建“方程”
1.海外品牌構建要點(diǎn)
尋覓品牌基因
構建品牌帝國
從3—7的修煉
2.海外品牌方程
Ka：主要市場(chǎng)/客戶(hù)
X：海外品牌運營(yíng)團隊
Br：品牌價(jià)值體系
3.海外品牌戰略及寫(xiě)真
練習：新品牌/產(chǎn)品構建

三.品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸?？?rdquo;三駕馬車(chē)
外貿企業(yè)品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營(yíng)

四.品牌代理：出口企業(yè)如何轉型品牌？
案例：如何把客戶(hù)變?yōu)槠放平?jīng)銷(xiāo)商？
1，海外品牌代理及運營(yíng)
品牌代理商務(wù)模式
海外品牌招商三要點(diǎn)
《海外品牌經(jīng)銷(xiāo)商管理系統》
2，海外招商6要素
企業(yè)實(shí)力及愿景
產(chǎn)品創(chuàng )新及價(jià)值
商務(wù)模式及政策
營(yíng)銷(xiāo)團隊及支持
成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
3，海外品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊
品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（內部）
品牌營(yíng)銷(xiāo)組織（外部）
海外經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)支持流程
練習：H品牌構建業(yè)務(wù)策劃
4，品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

五.品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1，跨境電商定義及分類(lèi)
2，跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規模
3，主流B2C跨境電商平臺
4，東南亞是否是下一個(gè)“中國”？
5，跨境電商發(fā)展趨勢
6，海外倉及線(xiàn)下功能融合

六.品牌出海-海外品牌自營(yíng)
案例：新中國勢力——“安克創(chuàng )新”
1，歐美市場(chǎng)品牌挑戰
北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說(shuō)”
海外品牌運營(yíng)5力營(yíng)銷(xiāo)
海外戰略運營(yíng)內容及挑戰
案例：TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起
2，海外品牌6要素運營(yíng)管理
年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標設立
產(chǎn)品管理：5P營(yíng)銷(xiāo)組合
海外市場(chǎng)標桿建立及復制
海外客戶(hù)市場(chǎng)支持及激勵
海外品牌預算及績(jì)效考核
2，品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的挑戰
海外品牌傳播三要點(diǎn)
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創(chuàng )新

 法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧問(wèn)DAC 
商務(wù)部外貿發(fā)展局國培中心特聘專(zhuān)家

張老師，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，曾任全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場(chǎng)運營(yíng)及管理經(jīng)驗。張老師具有二十多個(gè)國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)驗，長(cháng)期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費品及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)），近年來(lái)尤其關(guān)注中國企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉型升級課題，積累了豐富的海外市場(chǎng)拓展及運營(yíng)及管理經(jīng)驗。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉型升級五項修煉》
 《海外市場(chǎng)拓展及戰略客戶(hù)管理》
 《海外品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營(yíng)銷(xiāo)轉型升級工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場(chǎng)的“密碼”》
 《海外市場(chǎng)突破與業(yè)務(wù)績(jì)效提升》

• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價(jià)值觀(guān)的延伸3、企業(yè)文化是一群人內心共同認可的東西4、企業(yè)文化落地是通過(guò)規則實(shí)現的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價(jià)值觀(guān)落地秘籍與員工行動(dòng)的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

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  人氣：1267  

  

• 云戰略轉型工作坊

   

  云戰略轉型工作坊第一單元 企業(yè)云戰略的實(shí)踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類(lèi)型，平臺商業(yè)的設計架構4.平臺商業(yè)轉型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..

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  人氣：1328  

  

• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數字化轉型和設計思維Ø數字化轉型的三大模式與商業(yè)創(chuàng )新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng )新四大方法和案例分享Ø傳統企業(yè)的數字化轉型和商業(yè)創(chuàng )新的本質(zhì)挑戰Ø價(jià)值創(chuàng )新的本質(zhì)和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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  人氣：1698  

  

• 制造業(yè)數字化轉型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業(yè)數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力1.1.1基于數字技術(shù)設計更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)1.1.2基于數字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng )新1.1.3數字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1..

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  人氣：2024  

  

• 修出好“型”來(lái)—九型人格工作坊

   

  課程簡(jiǎn)介： 俗話(huà)說(shuō)：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個(gè)性，也就是心理學(xué)上所稱(chēng)的性格。所謂性格，也可區分為個(gè)性與格局，人的成就大小，正與個(gè)性格局，有著(zhù)密不可分的關(guān)系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會(huì )！來(lái)看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會(huì )產(chǎn)生不一樣的感覺(jué)，..

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  人氣：2521  

  

• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學(xué)習團隊的建立 第二單元：創(chuàng )造與毀滅的力量 1.人類(lèi)的BVR系統 1.1何謂信念 1.2信念的強大力量 1.3活動(dòng)----信念之書(shū)改寫(xiě) 2.人生的指南針---價(jià)值觀(guān) 2.1何謂價(jià)值觀(guān) 2.2價(jià)值的形成 2.3活動(dòng)練習： 2.3.1價(jià)值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價(jià)值定位法---倍增行動(dòng)力的心靈運..

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  人氣：2580