銷(xiāo)售報表制作與分析

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)研究人員及其他相關(guān)人員

【培訓收益】
（1）了解銷(xiāo)售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法 （2）了解常用銷(xiāo)售報表制表技巧以圖形呈現技術(shù)

1.報表制作分析的目標步驟
1.1目標
（1）銷(xiāo)售回顧
（2）銷(xiāo)售監控
（3）銷(xiāo)售預測
1.2步驟
（1）明確所需的銷(xiāo)售數據
根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷(xiāo)售數據。
（2）銷(xiāo)售數據收集
收集相關(guān)的銷(xiāo)售數據，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、價(jià)格、銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售時(shí)間、產(chǎn)品線(xiàn)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等數據。
（3）報表制作
（4）數據分析
依據價(jià)格、產(chǎn)品線(xiàn)等進(jìn)行數據分析并且得出商務(wù)結論
（5）分析結論呈現
常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現

2.制表方法和工具
（1）制表方法
分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。
（2）制表工具
采用數據透視表、數據透視圖、OWC插件等進(jìn)行制表繪圖。

3.報表數據預處理
（1）事前整理
限定數據營(yíng)銷(xiāo)數據錄入的類(lèi)型和范圍，從而“防患于未然”，提高營(yíng)銷(xiāo)原始數據的質(zhì)量。
（2）數據錯誤識別與數據轉換
日期型數據的規范整理
包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。
文本型數據和純數字的轉換和處理
數據填充
表格中的空白單元格經(jīng)常會(huì )影響報表處理，合理的數據填充會(huì )使后續的報表處理變得更方便。
空行和空列的刪除
重復數據的檢測和處理
（3）數據對比與合并
數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化，數據合并適用于相同或者相似結構的數據表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式
大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布
選出報表最大的前n項（最小的后n項）
快速篩選日期和文本并著(zhù)色
豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化
強大的自定義規則，可以隨心所欲標示單元格
營(yíng)銷(xiāo)項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類(lèi)匯總
按照自己的想法進(jìn)行排序
強大的日期篩選功能
計算篩選
用公式進(jìn)行篩選，例如篩選應收賬款超過(guò)6個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)訂單
分類(lèi)匯總

6.數據透視表
創(chuàng )建表達多種統計信息的綜合統計分析報表
統計不同地區、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等
創(chuàng )建周報、月報、季報和年報表
創(chuàng )建環(huán)比、同比分析報表等
營(yíng)銷(xiāo)報表的多視角分析
組合功能
讓營(yíng)銷(xiāo)報表更簡(jiǎn)單、直觀(guān)，包括文本型、數據等步長(cháng)、數據不等步長(cháng)的組合
 用getpivotdata函數制作靈活的報表

7.營(yíng)銷(xiāo)分析的圖形技術(shù)
（1）繪圖技巧
介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。
（2）繪圖自定義模板以及使用
精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時(shí)調用，提高工作效率
（3）動(dòng)態(tài)圖表技巧簡(jiǎn)介
采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動(dòng)條等）實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)數據的動(dòng)態(tài)圖形展現。 

紀賀元，男，本科畢業(yè)于大連理工大學(xué)計算機系，復旦大學(xué)MBA。長(cháng)期從事數據分析、python、市場(chǎng)調查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓工作，為上海交通大學(xué)EDP中心、上海交通大學(xué)繼續教育學(xué)院、時(shí)代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）、益策、華嗣、卓華等國內知名培訓機構開(kāi)設過(guò)多次內訓和公開(kāi)課課程。立邦涂料長(cháng)期合作講師，華晨寶馬長(cháng)期合作講師（數據統計分析方向、三年一簽）。Excel、數據分析方面年授課量在85天左右。
2017年出版《數據分析實(shí)戰：基于EXCEL和SPSS系列工具的實(shí)踐》一書(shū)，受到了業(yè)界的歡迎，https://item.jd.com/12080023.html。

現在第二本專(zhuān)著(zhù)《從編程小白到python數據分析高手》正在寫(xiě)作中，預計2021年春季出版：

紀賀元曾經(jīng)在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長(cháng)期工作，在過(guò)去的實(shí)際工作中，本人積累了較多的在數據分析和挖掘的實(shí)戰經(jīng)驗， 1995年即開(kāi)始使用EXCEL VBA對于Motorola電信交換機的運營(yíng)數據進(jìn)行分析和編程處理，1998年即開(kāi)始采用SPSS軟件進(jìn)行數據分析和市場(chǎng)調查報表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領(lǐng)導了多項移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)數據的數據挖掘項目（采用COGNOS商業(yè)報表軟件和CLEMENTINE軟件）。
紀老師擅長(cháng)的課程有：

本人也曾經(jīng)參與或主持過(guò)多項數據分析方面、市場(chǎng)調研等方面的咨詢(xún)項目，包括：
2018年：
（1）上海大眾2019年培訓內部需求調研分析，問(wèn)卷800多份，包括調研數據分析以及分析報告撰寫(xiě)
（2）天順風(fēng)能常熟工廠(chǎng)生產(chǎn)部及BOM運維報表系統，用VBA編程，代碼2.3萬(wàn)行
（3）思南智庫營(yíng)帳系統，用VBA編程，代碼0.9萬(wàn)行
（4）寶鋼集團數據分析輪訓（9天，包括寶鋼上海下屬子公司、寶鋼國際、新疆八一鋼鐵等
2017年：某潤滑油企業(yè)市場(chǎng)調研數據分析
2016年：
基于百度和bing的類(lèi)爬蟲(chóng)軟件設計和編制
2015年：
上海張江高科科技園政府扶持企業(yè)資金投入產(chǎn)出績(jì)效分析項目（分析工具提供）（VBA實(shí)現DEA算法）
迪皮埃復材構件（太倉、大豐）兩公司生產(chǎn)部報表項目（VBA實(shí)現）
某證券私募企業(yè)股票指標數據跟蹤與分析系統（VBA實(shí)現）
上海卷煙銷(xiāo)售公司低焦油香煙消費者調研
2014年:
上海印鈔廠(chǎng)統計分析培訓專(zhuān)題咨詢(xún)
蘇州工業(yè)園區軟環(huán)境滿(mǎn)意度調研
上海某涂料公司3-5年發(fā)展規劃-市場(chǎng)信息檢索與利用
2013年：
（1）迪皮埃復材構件（太倉）有限公司，生產(chǎn)部數據流程整合咨詢(xún)項目（包括VBA編碼調試）
（2）上海印鈔廠(chǎng)統計分析專(zhuān)題咨詢(xún)
2011年：
內蒙古杏仁露產(chǎn)品上市前調研
2010年：
我國電子閱讀器市場(chǎng)用戶(hù)消費模式調研
2009年：
格林動(dòng)力汽車(chē)尾氣凈化劑數據分析
楊浦區商管公司下屬商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調研
2005年：
2005年上海移動(dòng)有限公司新產(chǎn)品發(fā)展模式市場(chǎng)調研

本人擅長(cháng)數據分析和市場(chǎng)調研等方面的培訓，包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、SAS、CLEMENTINE等軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、財務(wù)等方面的數據分析。 

• 大數據挖掘與分析培訓綱要

   

  內容概要 1.介紹SPSS Modeler數據挖掘軟件的功能和基本操作； 2.學(xué)習如何使用SPSS Modeler完成數據挖掘過(guò)程； ..

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• 基于數據統計與分析的企業(yè)運營(yíng)管理

   

  一、 報表體系建立1. 公司的反應有多快——展示數據案例（銷(xiāo)售分析）2. 運營(yíng)數據的來(lái)源——信息化只是開(kāi)始3. 企業(yè)運營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題二、 運營(yíng)分析是戰略執行的保障1. 報表的三大功能2. 運營(yíng)結構決定成敗3. 營(yíng)運風(fēng)險控制的關(guān)鍵4. 營(yíng)運價(jià)值模型三、 報表體系..

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  一、報表體系建立1. 公司的反應有多快——展示數據案例（銷(xiāo)售分析）2. 運營(yíng)數據的來(lái)源——信息化只是開(kāi)始3. 企業(yè)運營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題二、運營(yíng)分析是戰略執行的保障1. 報表的三大功能2. 運營(yíng)結構決定成敗3. 營(yíng)運風(fēng)險控制的關(guān)鍵4. 營(yíng)運價(jià)值模型三、報表體系建立 ..

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• 基于Excel的精細人力管理與分析

   

  課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）2.友好面表格的制作及保護3.數據的有效整理（分列、常用函數的）4.數據透視表在海量數據分析中的應用5.圖形展示和在線(xiàn)分析的應用第二部分 人力資源結構分析1.公司員工結構多緯度分析2.離職員工分析和職業(yè)周期預測3.在職員工結構三維圖..

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• 市場(chǎng)調查方法與分析工具培訓

   

  《市場(chǎng)調查方法與分析工具培訓》課程大綱課程一：市場(chǎng)調查簡(jiǎn)介與調查方法（1天） ○課程目標 通過(guò)本課程的學(xué)習，學(xué)員了解市場(chǎng)調查的現狀與趨勢、并要求掌握文案調查法、觀(guān)察法、焦點(diǎn)團體座談會(huì )、深度訪(fǎng)談法、德?tīng)柗品?、電?huà)調查、面訪(fǎng)調查、郵寄調查法等調查方法的實(shí)施步驟并結合某一調查課題選取合適一種或幾種的調查方法。了解上述調查方法各自的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)以..

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• 電子產(chǎn)品可靠性預計與分析

   

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