汽車(chē)市場(chǎng)策劃內訓

【培訓對象】


【培訓收益】

課題一：《如何產(chǎn)生策劃創(chuàng )意》
第一講　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃路在何方?
1.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃之困境
2.目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的6大缺陷
3.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃路在何方?

第二講　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意何處來(lái)?
------產(chǎn)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意的六大內功
1. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意真的無(wú)講法可尋?
2. 產(chǎn)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意的六大內功修煉
3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的八大步驟

第三講　汽車(chē)促銷(xiāo)策劃的十八般武藝
1.汽車(chē)促銷(xiāo)萬(wàn)花筒
2.十八般武藝樣樣精通
3.常用的2種組合武藝

第四講　撰寫(xiě)精美的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的技巧
1.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)原則
2. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)格式
3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

課題二：《汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)管理》
第五講　汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧
1.一個(gè)核心:尋求第一的定位
2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn): 細分人群的興趣
3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝
4.一個(gè)概念:營(yíng)銷(xiāo)是概念之爭
5.一個(gè)口號:激動(dòng)人心的號召
6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心
7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)
8.一盤(pán)棋:謀勢不謀子的運籌

第六講　制定汽車(chē)促銷(xiāo)策略的六大步驟
1.確定汽車(chē)促銷(xiāo)目標
2.選擇汽車(chē)促銷(xiāo)方法
3.制定具體操作方案
4.預試汽車(chē)促銷(xiāo)方案
5.實(shí)施和控制汽車(chē)促銷(xiāo)方案
6.評價(jià)汽車(chē)促銷(xiāo)結果

第七講　汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)管理的三層境界
1.深謀遠慮的戰略層面管理
2.運籌帷幄的策略層面管理
3.切實(shí)可行的操作層面管理

第八講　汽車(chē)銷(xiāo)售淡季促銷(xiāo)之高招
1.汽車(chē)淡季的市場(chǎng)特征
2.汽車(chē)淡季的促銷(xiāo)原則
3.汽車(chē)淡季的促銷(xiāo)策略

第九講　汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧 1.汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的內容
2.汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板（一）
3.汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板（二）

課題三：《媒體策略與策劃效果評估》

第十講　媒體策略
1.媒體的種類(lèi)
2.如何選擇媒體
3.媒體組合策略
4.媒體發(fā)布技巧
5.媒體策劃書(shū)撰寫(xiě)模式

第十一講　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評估的三大階段九項指標 1.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結要點(diǎn)
2.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評估模式
3.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評估報告模板

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

經(jīng)濟學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師，中國汽車(chē)培訓師聯(lián)盟高級會(huì )員。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車(chē)行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰研究，先后擔任過(guò)高校講師、汽車(chē)企業(yè)總經(jīng)理、咨詢(xún)機構首席汽車(chē)研究員、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)培訓公司首席講師等，有十余年汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域： 銷(xiāo)售技巧

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽(yáng)金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車(chē)、東風(fēng)悅達起亞、云峰汽車(chē)集團等

課程推薦：

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汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——《高效銷(xiāo)售團隊管理》
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專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓

• 汽車(chē)市場(chǎng)的演變與經(jīng)商圈突圍之道

   

  一、我國汽車(chē)行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展現狀 二、今后汽車(chē)行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展趨勢 三、如何看待目前的汽車(chē)市場(chǎng) 四、汽車(chē)行業(yè)的機會(huì )與出路 五、案例介紹： 眾義達進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)，全面構筑四大價(jià)值鏈 六、議題互動(dòng) 第一篇 我國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現狀 •國產(chǎn)中低檔車(chē)是主力軍 •5年來(lái)汽車(chē)產(chǎn)品構成的變化 •市場(chǎng)競爭..

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