創(chuàng )新商業(yè)模式

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓收益】
■ 全方位熟知企業(yè)戰略轉型與盈利模式創(chuàng )新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng )新難題； ■ 尋找轉型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新的“道、法、術(shù)、器”； ■ 通過(guò)課堂咨詢(xún)工具的學(xué)習與講解，超越現有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問(wèn)題，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重新梳理自身的商業(yè)模式； ■ 建立從戰略到市場(chǎng)的一體化商業(yè)盈利系統，統一協(xié)調價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統、盈利模式、現金流結構、關(guān)鍵資源能力的規劃決策。

導入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來(lái)企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭
2. 商業(yè)模式對外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對內是執行管理的系統
案例分析：三只松鼠模式超車(chē)，啟動(dòng)體驗經(jīng)濟新細分市場(chǎng)
第一講：商業(yè)模式本源
一、價(jià)值鏈定義
二、價(jià)值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系
案例分析：美團價(jià)值體系背后的價(jià)值鏈分析
三、價(jià)值鏈配套體系
1. 眾包研發(fā)
2. 流量變現
3. 信息化創(chuàng )新
案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng )新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者
五、新微笑曲線(xiàn)
1. 研發(fā)平臺——IP聚焦構建消費者心智話(huà)語(yǔ)權
2. 溝通平臺——消費行為場(chǎng)景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺
案例分析：百勝集團——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺

第二講：商業(yè)模式交易結構體系設計
一、商業(yè)模式交易結構的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：麥當勞——新興市場(chǎng)國家戰略，通讀四象限發(fā)展邏輯
咨詢(xún)現場(chǎng)：結合商業(yè)模式交易結構工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構企業(yè)交易結構體系

第三講：商業(yè)模式的思維洞見(jiàn)
一、資源整合
1. 價(jià)值塑造
2. 價(jià)值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng )新構建全新商業(yè)模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書(shū)
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現
1. 玩法優(yōu)化
案例分析：樊登與蔦屋書(shū)店
四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局
1. 利己——賺錢(qián)思維
2. 共贏(yíng)——值錢(qián)思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結構最佳資本價(jià)值，利他思維讓創(chuàng )始人投資人運營(yíng)者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現狀與規律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機與內部特點(diǎn)互動(dòng)
三步法：定位確定——戰略系統與價(jià)值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢(qián)有道
六步法：投融資模式——值錢(qián)為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營(yíng)模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎企業(yè)百億規?；?br /> 落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實(shí)現全國擴張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機洞察——資源開(kāi)發(fā)
2. 模式構想——資源優(yōu)化
案例分析：小米創(chuàng )業(yè)期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰略切入點(diǎn)——聚焦戰略起點(diǎn)
2. 落地切入點(diǎn)——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋(píng)果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務(wù)不僅僅是賺錢(qián)——帶動(dòng)利益相關(guān)者參與才是關(guān)鍵
2. 交易結構共贏(yíng)——需要先付出，再回報
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
第四階段：商機爆前準備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結構（打造價(jià)值鏈真正的共贏(yíng)體系）
3. 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統的構建）
2. 核心競爭力護城河的打造
案例分析：大疆的無(wú)法替代

課后總結與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統梳理，構建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò )圖。 

19年咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤(pán)咨詢(xún)行業(yè)第一個(gè)百人以上咨詢(xún)團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業(yè)戰略及業(yè)績(jì)增長(cháng)達千億，累計服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹(shù)集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化戰略頂層設計、數字化創(chuàng )新商業(yè)模式、數字化戰略轉型升級、戰略創(chuàng )新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經(jīng)營(yíng)計劃……
19年來(lái)，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數字化時(shí)代產(chǎn)業(yè)規律有深入研究，有著(zhù)從頂層設計、戰略商業(yè)模式到執行落地的，適合于創(chuàng )新時(shí)代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng )的知識體系，在數字化戰略創(chuàng )新、戰略定位、商業(yè)模式、數字化轉型、組織創(chuàng )新轉型升級、運營(yíng)系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實(shí)戰落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛視“創(chuàng )業(yè)資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶(hù)涵括互聯(lián)網(wǎng)、數字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現代農業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂(lè )、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫療等行業(yè)。

實(shí)戰經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進(jìn)行過(guò)商業(yè)模式系統及數字化轉型及戰略創(chuàng )新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問(wèn)題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動(dòng)品牌模式的擴張，幫助實(shí)現150億百億集團夢(mèng)想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設計戰略頂層設計與商業(yè)模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個(gè)億的頂層設計，實(shí)現3年業(yè)績(jì)10倍增長(cháng)（6800萬(wàn)到6個(gè)億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業(yè)從戰略頂層規劃到數字化轉型創(chuàng )新全案咨詢(xún)體系，曾為【沈陽(yáng)貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問(wèn)題，導入投資型擴張模式，成功引進(jìn)阿里背后資本，實(shí)現全國擴張！

項目成果：
服務(wù)客戶(hù) 項目?jì)热?最終成果
數字化轉型戰略創(chuàng )新專(zhuān)家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成功轉型到數字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創(chuàng )新戰略轉型落地系統及導入
網(wǎng)易 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式 數字化創(chuàng )業(yè)平臺戰略與商業(yè)模式輔導升級
餓了么 數字化運營(yíng)系統輔導 數字化區域運營(yíng)系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創(chuàng )新流量模式成功打開(kāi)全國產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)收過(guò)億
東樹(shù)集團 戰略執行系統規劃 輔導企業(yè)IPO前戰略執行規劃分解及部門(mén)戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領(lǐng)導政府全力支持，
融資5000萬(wàn)以上
企業(yè)發(fā)展戰略創(chuàng )新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰略創(chuàng )新及商業(yè)模式 海外項目市場(chǎng)落地
馬來(lái)西亞市場(chǎng)研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協(xié)助企業(yè)明確戰略方向，
娛樂(lè )業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng )新戰略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬(wàn)
國禎集團 數字化時(shí)代的商業(yè)模式設計 數字化商業(yè)模式系統輔導
清泉水務(wù)集團 數字化轉型與創(chuàng )新方式與流程 數字化戰略轉型創(chuàng )新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新》
《新時(shí)代下的戰略創(chuàng )新思維》
《新時(shí)代戰略創(chuàng )新與頂層設計》
《戰略實(shí)施規劃與商業(yè)模式創(chuàng )新落地》
《戰略及頂層系統特訓營(yíng)》
《戰略創(chuàng )新與商業(yè)模式設計系統特訓營(yíng)》
《戰略與商業(yè)模式設計微咨詢(xún)》
《商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng )新設計》
《運營(yíng)模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時(shí)代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創(chuàng )新實(shí)施規劃》
《數字化創(chuàng )新轉型與落地實(shí)施特訓營(yíng)》
《數字化戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新落地學(xué)習項目》

部分客戶(hù)評價(jià)：
我聽(tīng)完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng )新》課程時(shí)，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學(xué)院院長(cháng)-孔院長(cháng)
馬老師的專(zhuān)業(yè)知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說(shuō)的研發(fā)能力，制造水平，銷(xiāo)售渠道。在馬老師的輔導中學(xué)到的這個(gè)理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來(lái)思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長(cháng)-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來(lái)驚喜，對于新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng )新能力令人佩服，上課期間對于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會(huì )認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長(cháng)沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂(lè )均價(jià)連鎖創(chuàng )始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價(jià)值觀(guān)、綜旨和愿景，趁著(zhù)在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來(lái)實(shí)現企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng )新課程就像及時(shí)雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開(kāi)了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長(cháng)-龔董 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

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  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數據、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟深度融合？怎么來(lái)實(shí)現深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統企業(yè)的組織結構、思維方式、銷(xiāo)..

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