流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯

【培訓對象】
企業(yè)中層管理及互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)人員

【培訓收益】
● 掌握當下主流平臺流量特質(zhì)開(kāi)展靶向營(yíng)銷(xiāo)； ● 活用四大引流方法針對不同產(chǎn)品精準引流； ● 從流量平臺到私域粉絲完成全路徑重運營(yíng)； ● 完成知識體系搭建實(shí)現全角度多價(jià)值變現。

第一講：曝光渠道——全因素競爭
一、微信、抖音、拼多多、小紅書(shū)的流量特質(zhì)
1. 微信：你說(shuō)啥？
2. 抖音：這是啥？
3. 拼多多：還有啥？
4. 小紅書(shū)：他說(shuō)啥？
二、微信、抖音、拼多多、小紅書(shū)的流量成本
1. 微信：千元診斷
2. 抖音：萬(wàn)元推廣
3. 拼多多：流量排名
4. 小紅書(shū)：賬號異化
案例分析：別著(zhù)急投醫，先給項目做個(gè)體檢
三、消費習慣——確定適合的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道
1. 顧客單價(jià)（顧客與貨品的關(guān)系）
2. 消費周期（消費與時(shí)間的關(guān)系）
3. 發(fā)生場(chǎng)所（消費與地點(diǎn)的關(guān)系）
4. 多元傳播（是否自帶關(guān)聯(lián)屬性）
討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？

第二講：多渠道引流——全方位實(shí)戰
一、圖文引流
1. 圖片拍攝技巧
2. 文案經(jīng)典格式
二、短視頻引流
1. 自賬號引流
2. 他賬號引流
三、評論引流
1. 鷹式評論——總攬全局、分析利弊
2. 狼式評論——視角獨特、流量引戰
3. 犬式評論——IP死忠、組團后援
四、追捧/攻擊式引流
1. 強關(guān)聯(lián)追捧/攻擊
2. 自殺式追捧/攻擊
3. 獨立式追捧/攻擊
案例分析：雙鹿與三鹿
案例分析：衛龍辣條與樂(lè )天與中國電影業(yè)
案例分析：不掛科老火鍋與高校
案例分析：錢(qián)大媽與隔夜肉
案例分析：王自如與羅永浩
案例分析：大鮮與唐會(huì )
小游戲：真假粉絲面對面～

第三講：“一對多”平臺運營(yíng)法則——全角度運營(yíng)
一、流量池平臺的選擇
1. 產(chǎn)品性質(zhì)選擇法——拼多多、抖音、小紅書(shū)
2. 使用人群選擇法——朋友圈精準推、快手
3. 銷(xiāo)售地區選擇法——地區公眾號、朋友圈附近推、抖音同城
二、目標市場(chǎng)的分類(lèi)
分類(lèi)一：購買(mǎi)原因
分類(lèi)二：使用反饋
分類(lèi)三：衍生行為
三、二次挖掘流量?jì)r(jià)值
1. 產(chǎn)品自身價(jià)值——產(chǎn)品單一功能多種用法推薦
2. 使用人群價(jià)值——同一人群不同訴求推薦
3. 信息交互平臺價(jià)值——粉絲信息交流互動(dòng)
四、激勵信息流裂變、自引流
1. 輕資產(chǎn)預存服務(wù)（燒烤店）
2. 重資產(chǎn)預存消費（健身房）
3. 高頻消費做品質(zhì)（理發(fā)店）
4. 低頻消費做爆點(diǎn)（夜店、4S店）
案例分析：需要花錢(qián)才能進(jìn)的“常規”群——mini

第四講：變現的多種形式——全價(jià)值落地
一、打造自身KOL屬性
1. 意見(jiàn)價(jià)值——打造精品內容
1）粉絲視角
2）路人視角
2. 意見(jiàn)頻度與強度——解決經(jīng)典案例
1）低頻高強度
2）高頻低強度
二、引導流量KOC成長(cháng)
1. 會(huì )員等級制——粉絲標簽差異化
2. 差異化服務(wù)——粉絲需求差異化
3. 轉介紹共利——粉絲引流共同體
三、四大潛在收益
1. 品牌收益——500強的公益路
2. 認知收益——“文和有”的體驗式消費
3. 政策收益——兩會(huì )、奧運、園博
4. 潛在收益——打造私域流量池
四、反復觸達+高頻變現
1. 微信群——跨群晉升
2. 朋友圈——分類(lèi)觸達
3. 微店——跨平臺獲客
4. 小程序——私人客服&成交系統
……
案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學(xué)依據——峰終定律
【課程全盤(pán)回顧、答疑、祝福、合影】 

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養經(jīng)驗
“匠”——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理
現任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導師
現任：北京立火科技集團丨品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃總監
著(zhù)有著(zhù)作：《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，1年銷(xiāo)量達10000+本
教育部部門(mén)認證創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)指導師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師
»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開(kāi)展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座
»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售技巧等課程賦能，累計300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。
作為帶隊導師：帶領(lǐng)團隊參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，榮獲全國三等獎
作為“知識輸出者”：獨立開(kāi)發(fā)《基于“抖音”平臺的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)》課程設計，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng )新大賽（目前全國高校行業(yè)內最受認可的課程創(chuàng )新類(lèi)全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗——
→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開(kāi)發(fā)國內首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶(hù)信息流營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數超140萬(wàn)，成為5年內3C類(lèi)產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的經(jīng)典案例
→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng )文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行
成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點(diǎn)扶持打造項目，1年內實(shí)現凈收益提升300%。
→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營(yíng)增值項目
成果：1年內幫助其提升銷(xiāo)售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負責“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目
成果：實(shí)現1年內開(kāi)店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：
■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車(chē)服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計28期
■ 曾為中圖科信數智有限公司講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，、《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》、《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》，累計27期
■ 曾為國美電器北京大興銷(xiāo)售中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，累計24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷(xiāo)售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計16期
■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計12期
■ 曾為碧桂園集團（北京大區）講授《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》，累計8期

主講課程：
《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》
《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》
《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代）
《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》
《打造頂級社群營(yíng)銷(xiāo)架構——IP+私域+變現》

部分服務(wù)客戶(hù)：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰的內容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經(jīng)理
老師課程案例非常新，感覺(jué)很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識、新提法、新應用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng) 王教官
張遠老師的課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，但聽(tīng)著(zhù)不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著(zhù)走的感覺(jué)第一次體會(huì )到，感覺(jué)跟張老師在一起時(shí)間過(guò)的飛快。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)、變現邏輯清晰準確，方法落地、可操作性強，真是感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。
——青海新媒體思訓營(yíng) 翟學(xué)員
張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。
——漢諾威汽車(chē) 劉經(jīng)理
課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對企業(yè)的私域流量變現難點(diǎn)、關(guān)鍵節點(diǎn)以及銷(xiāo)售方法能夠結合日常案例給予精彩解答。聽(tīng)了兩次張老師的課，感覺(jué)每次都非常有收獲。
——大商集團 王總監
本次培訓學(xué)員學(xué)習興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問(wèn)題。通過(guò)張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)及制作。針對銷(xiāo)售中出現的8類(lèi)典型客戶(hù)否決式回答可以清晰的給出應對話(huà)術(shù)。學(xué)員收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，價(jià)值感爆棚！
——北京農商銀行 劉經(jīng)理
當今各大平臺針對小企業(yè)、小門(mén)店的流量?jì)r(jià)格越來(lái)越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著(zhù)損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營(yíng)銷(xiāo)方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺移向社群使我的理論次月就增長(cháng)了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長(cháng)