良機難得，品牌重塑 ——醫藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)解析

【培訓對象】
醫藥公司中高層、醫藥公司銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、省代銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
● 通過(guò)對新政制度深度解讀，了解未來(lái)醫藥行業(yè)正確走向 ● 通過(guò)新政之后和未來(lái)醫療行業(yè)的發(fā)展，展望未來(lái)的趨勢深度發(fā)展 ● 掌握藥品新媒體營(yíng)銷(xiāo)新策略，提升管理人員素質(zhì)，掌握未來(lái)醫藥行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

第一講：新政后醫藥行業(yè)的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）
一、我國醫藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進(jìn)行醫藥改？
1. 需求一：中國經(jīng)濟改革增長(cháng)的需求
1）醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)
2）中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型
3）醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2. 需求二：資本市場(chǎng)投資需求
1）資本市場(chǎng)有大量資金需要投放
2）醫藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3）醫藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過(guò)少
3. 需求三：人民群眾的需要
1. 醫藥服務(wù)服務(wù)需求的變化
2. 收支與醫藥服務(wù)的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時(shí)代已到
4. 需求四：醫院多元發(fā)展的需要
1）服務(wù)將成為醫院的又一核心價(jià)值
2）醫療技術(shù)的回歸
3）醫生價(jià)值的最好體系
案例：1. 2016/2017年度政府工作報告
2. 2017年發(fā)改委公立醫院藥價(jià)改革報告
二、醫藥新政改革的五大挑戰
挑戰一：政府（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）
挑戰二：資本（降低門(mén)檻，資金融入）
挑戰三：醫院（轉化矛盾，服務(wù)第一）
挑戰四：醫生（體現價(jià)值，重塑形象）
挑戰三：行業(yè)（創(chuàng )新升級，重新洗牌）
案例：1. 兩票制、一票制相關(guān)制度
2. 零差價(jià)價(jià)格體系
3. 4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥行業(yè)改革的六大機遇
機遇一：醫保聯(lián)動(dòng)，從醫院走向藥店
機遇二：醫事服務(wù)，從醫生走向民眾
機遇三：網(wǎng)店新政，從線(xiàn)下走向線(xiàn)上
機遇四：資本開(kāi)放，從公立走向民營(yíng)
機遇五：兩票藥價(jià)，從公關(guān)走向服務(wù)
健康意識，從治療走向健康
案例：1. 淘寶、京東、順豐的醫藥之路
2. 萬(wàn)達集團投資醫療產(chǎn)業(yè)

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫藥改革）
一、醫改政策總解讀
1. 醫院政策
2. 醫生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫藥難點(diǎn)政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價(jià)
案例：4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥優(yōu)勢政策解讀
1. 從醫院走向店面
2. 從醫生走向民眾
3. 從線(xiàn)下走向線(xiàn)上
4. 從公立走向民營(yíng)
5. 從公關(guān)走向服務(wù)
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫藥之路

第三講：重新走向市場(chǎng)（如何選擇市場(chǎng)機構）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機構、有好藥
1. 應該選擇什么樣的醫藥公司
2. 如何審核服務(wù)團隊
3. 媒體推廣的附贈價(jià)值
三、醫院合作
1. 公立醫院合作形式
2. 民營(yíng)醫院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標
2. 大數據服務(wù)
3. 醫生更重要
案例：醫療未來(lái)發(fā)展趨勢

第四講：未來(lái)醫藥發(fā)展前景分析與預測
一、中國醫藥未來(lái)發(fā)展前景分析
1. 醫藥國內投資環(huán)境分析
2. 中國醫藥市場(chǎng)機會(huì )分析
3. 中國醫藥投資增速預測
二、國際醫藥未來(lái)發(fā)展趨勢預測
1. 國際醫藥市場(chǎng)發(fā)展預測
2. 國際醫藥市場(chǎng)規模預測
3. 國際醫藥市場(chǎng)規模增速預測
4. 國際醫藥產(chǎn)值規模預測
5. 國際醫藥產(chǎn)值增速預測
6. 國際醫藥供需情況預測
三、醫藥盈利走勢預測
1. 醫藥毛利潤同比增速預測
2. 中國醫藥利潤總額同比增速預測 

 單運滔老師  醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

5年醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗

10年醫療/整形美容行業(yè)工作經(jīng)歷

曾任：浙江連天美集團  總裁秘書(shū)

曾任：浙江連天美集團商學(xué)院  執行院長(cháng)

現任：中國整形美容協(xié)會(huì )醫學(xué)教育與管理分會(huì )  委員

老師授課特色：

單老師結合中醫問(wèn)診技術(shù)，開(kāi)創(chuàng )了醫療機構望、聞、問(wèn)、切的授課方式從根本上幫助醫療機構提升現狀獲得利益，把握成人的認知規律，鼓勵學(xué)員參與，引導學(xué)員思考，使其在輕松愉悅的課堂中思考自身，學(xué)習技能。

課程結束是課程真正的開(kāi)始，單老師將根據課程效果與實(shí)際情況，跟蹤落地課程內容。有落地才有效果。用醫學(xué)的嚴謹態(tài)度面對每一位學(xué)員，用醫神阿波羅的精神服務(wù)每家機構，用不為良相，則為良醫的理念服務(wù)中國醫療。

主講課程：

《新政下醫藥行業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《智慧醫院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技巧提升訓練》

《高效醫患溝通與客訴服務(wù)技巧》、《現代醫院品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》

《醫院護士長(cháng)綜合管理能力提升》、《醫療團隊職業(yè)化建設》

《現代醫院科室精細化管理》、《現代醫療科室高效運營(yíng)管理技巧》